中介指导感悟

㈠ 做一名中介是什么体验

我是一个留学中介，留学中介市场鱼龙混杂，良莠不齐。做一个好的留学中介，一是要熟悉业务，二是要有耐心，三是要对学生负责。个中滋味，一言难尽。最怕的是家长没主意，会提出各种要求，有正当合理的，也有奇葩的。如果缺乏彼此的信任，与家长打交道的过程就是煎熬。在彼此信任的基础上，做为一名留学顾问，是辛苦而幸福的。

㈡ 做一名房产中介是怎样的感受

不管哪个行业，都有人赚钱，也有人倒闭；有人辛勤劳动，也有人得过且过；有人爱业敬业，也有人忽悠过活；。工作，认真对待，付出了没有成绩也对得起自己。生活，随随便便，太认真，你就输了。一群人可以狂欢，一个人也可以快乐！赚钱的目的是为了生活更美好，其实快乐就好。

㈢ 谈谈对超级房产经纪人感受

这是一些资料，也可以详细问我 （只是一小部分不是这一行的最好少看）
一、心理建设
建立信心之方法：
1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。 就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。
2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。
3、对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。
（1）客户在意房子的条件的是
①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。
②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。
③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。
（2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。
（3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此。
①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。
②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。
拒绝客户之出价，要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。
比如：
● 怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等） ，房主：（您出的价这么高怎么卖出去？）
● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。（最近XX公司的张先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都在观望中，是供过于求，有行无市）有名姓，职业，更容易让人信服。
● 怎么可能，你来盖，我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。
●怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛？
职业道德、敬业精神、傻瓜精神 --
1、职业 道德
（1）努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。
（2）以公司整体利益作思考。要有全盘意识，团队合作精神很重要。
（3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准
（4）切莫太短视，要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。
（5）以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题，只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。
①讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有水份，还有下降的空间。争取较高之"成交价位" 也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于经纪人员太多
②不要轻易被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理，以实在的理由来说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房子的价值，让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买）。
2、敬业精神
（1）充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会有收获。
（2）不怕遭受买主拒绝，对房屋绝不灰心。作为房产经纪人，拒绝的例子太多，没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。
（3）将房屋视为自己的来处理。有一个良好责任心
（4）充实相关专业知识。
①面积计算
②建筑施工图之认识
③建筑技术、法规
④房屋造价成本及市场行情，市场预期前景
⑤成单和交易技巧
⑥贷款种类及办理方式
3、自认为傻瓜后，才能成为优秀的房产经纪人
（1）认识产品优缺点。大声说出房屋的优点，偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点，更容易取得信任。
（2）不断地分析自己的销售技巧及改进方法。哪些方面不对？言语，神态？？专业知识？客户心理把握？等等，不断提高自己的业务水平。
二、销售技巧
由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。
● 房源附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动
1、客户心动之原因
（1）自身需要
（2）自己喜欢
（3）认可价值 ≥ 价格（觉得物超所值之后才会购买）
2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟"说服客户之优美理由"（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。
● 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户
1、如何将优点充分表达。
（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞 ）。
（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。
（3）附近大小环境之优缺点。
（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。
（5）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。
（6）区域、全市、全国房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。
（7）个案地点（增值潜力 -- 值超其价），大小环境之未来有利动向。
（8）经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。
（9）相关新闻报道对房产楼市的有利话题。
2、如何回答客户提出之缺点。针对缺点，避重就轻，回答迅速。不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。
3、增加谈话内容和素材。
● 针对附近房源作比较 – 面积、规划、价位
1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。
2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。
3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。
这五个销售流程，可能在第3个流程（成交阶段）买方即已下订金。但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法（仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案）、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。
1、刺探买方真实的心意（过滤客户之需求、喜好、价位）
从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。所谓"刺探买方心理"，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格（购买房屋预算）。一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：
①强调大环境、小环境之优点。
②强调房屋之优点。格局好 ，造型佳，采光充足，风水佳， 房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳， 门面气派，动线流畅，价格合理（价值超过价格），交通、环境、公共设施，增值潜力
2、说服买方购买、且促成成交气氛
当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：
①提高本产品之价值
② 使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛
（1）清楚地针对"某一房屋"的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心（说话的语气要很坚定）。
（2）必要时使用假客户、假电话来作促销。
A 当客户参观房屋且正在进行谈判时，如果可能的话，可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态
B 当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到看房现场，作竞争性促销。比如：
啊？陈先生也要看房啊，他定了没有啊？我现在正在和张先生看房呢，这边张先生的兴趣很大，如果那边没有下定，还是先看看张先生的意思吧。放下电话后，很随意的说说，没事，我的一个同事，他的客户也想看看这套房子，我叫他先不要着急，等你决定了再说，你要是不满意的话，再通知他不迟。
（3）自我促销法：
编几套关于房源销售的小故事，来加强客户信心，促进对方购买。
3、促成交易（要求客户下订金）一般说来，售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行"价格谈判"。因此，本阶段要研习
（1）讲价技巧；（2）成交技巧。
①讲价技巧（如何拉高成交价格？如何吊价？）
（1）坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理（表现信心十足之样）不轻易让价，让价必须有理由。
（2）不轻信客户之假情报、假资料。（客户有时会批评产品或制造假情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的某某房源等等）。
（3）不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判（即加价之意）。
● 当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。
● 当客户出价高于底价时，也要表现出不可能答应之态度。
● 回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。
● 经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。
（4）不要使用总价来作说服使用自备款，用每月贷款偿还金额来作说明。这样客人的心理预期会提高很多。
（5）让价的时候要有理由 先要让客户满意 然后再作价格谈判 – 事先要编列让价理由
（6）让价时，可向买方提出相对要求 要求客户答应付出较多订金、签约快速（3天内）、或全部支付现金，来作为让价之相对要求（反要求）。告之客户：你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办？
② 成交技巧
1）单刀直入法： 当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法。当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。
2）幕后王牌法：当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司。再询问对方是否能下订金？订金多少？若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，连续几次而后，为了表示诚意，示意上级终于答应此一价格，但是不能保留很长时间，要求三天内签约。
● 当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，（要请示上级），再询问对方能下多少订金。
● 当客户开价低于底价时，除了立即回拒外，可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。
3）假设成交法：
房产经纪人业务销售操作流程
一：客户接待
1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）
2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。
3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。
5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。
二：配对
1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。
要求：A 列出意向客户。
B 按客户购买意向排序
C 按客户购买力排序
D 选定主要客户
E 逐一打电话给主要客户，约定看房。
三：电话约客
1：拨通客户电话，告知客户房源信息
2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。
3：简单讲述房源基本信息。
4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则）
四：带看前准备
1：设计带看线路
2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序）
3：列出物业的优缺点
4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方
案。
5：整理该物业相关资料。
五：如何带看
1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。
2：理清思路，按照自己的看房设计带看。
3：询问客户买房目的。
4：询问客户居住状况等。
5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。
6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。
六：房源内场操作
1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。
2：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行）
3：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。
4：让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。

㈣ 做一名房产中介是一种什么感受

找中介别找京城广厦，啥缺德事都干

㈤ 从事房产工作的心得和体会是什么

从事房产工作的心得和体会有以下几点：
1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机
做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入#迈恩国际#的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

㈥ 在房地产中介上班第二天的感悟与反馈怎么写呀

只要如果写您的感受，对于上班时的心态，和您对这行业的理解就可以了，答案很广泛。

㈦ 房地产中介人员来的七天感受怎么写

就把你这七天的经过、感受、对公司的认识和同事之间的情谊 等还有些客套话写上就行啊！

㈧ 房产中介是怎么样的经历感受

这个工作对我来说还算是挺挣钱的，所以我觉得我真的挺珍惜这个工作的，因为钱对我来说真的太重要。

㈨ 职业探索感悟之九重人格

新课标下的语文教学策略作者：张丽|[email protected] 转贴自：本站原创 点击数：2346《语文课程标准》明确提出“新课程标准要全面提高学生的语文素养”；“着重培养学生的语文实践能力”；“积极倡导自主、合作、研究的学习方式”。新的课标、新的教学理念，应该在课堂教学这块主阵地上得以实现，获得体现。这就需要构建一个新课标下的新课堂。一、教学重心要转移。教学重心要从以教师为主转变为以学生为主，使学生成为学习和发展的主体。美国著名教育家杜威说：“现在我们的教育中将引起的转变是重心的转移，这是一种变革、一种革命，是哥白尼在天文学中从地球中心转移到太阳中心一类的革命。在这里，儿童变成了太阳，教育的措施要围绕他们组织起来”。所以，实现教学重心的转移，就要如《语文课程标准》所言“语文教学应激发学生的学习兴趣，注意培养学生的自主意识和习惯，为学生创造良好的自主学习情境，尊重学生的个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式。”以上规定涉及学习兴趣、自主意识、学习习惯、学习情境、学习方式诸方面，都属于学生主体的意识和行为。当前，对“学生主体”谈得很多，但大多停留在理论层面上的“议而不行”，而缺乏操作层面上的“行必有果”。如果仅此而己，实际上是把“主体”虚拟化、抽象化。在教学活动中，学生主体是一个个实实在在的具体的人，是一个个有丰富的精神生活、蕴涵着生命潜能的人。教师应深入了解学生，尽可能把学生和自己的距离拉近，使之感到亲近；和教材拉近距离，使之感到亲和；跟教材所表达的思想感情拉近距离，使之共振共鸣。而常见的语文教学却是匆忙地将具体的抽象化、感性的理性化，把丰富多彩的生活经验一下子转化为“用符号表现的专门知识。”这正是杜威坚决反对的把“学生知识从生活中孤立出来作为直接追求的事件。”为此，语文教学必须关注学生的生活经验，以学生自己的生活为中介解决学生生活的多样性、具体性和教材内容的抽象性、概括性的矛盾.语文教学就是要倡导学生通过自己的探究去获得独特的感受、独特的体验和独特的理解。教师要重新调整自己的角色和行为，使自己成为学生发展的引导者和促进者，而不只是知识的占有者和阐释者，更不是神圣殿堂里的那些冷漠的喋喋不休的“说教者”。要真正蹲下来看学生，以平常的心态和学生交朋友。教学是师生共同享有的快乐的生活，教室是师生共处的生活世界。当前，在新理念的指导下，重建一种新型的师生关系，重构一种新的教学生活，是十分必要的。二、语文教学要改变教学策略。所谓策略是在教学理念的指导下，为达到教学目标而运用的方法、手段、途径的总称。由于语文教学综合性强，应研究与教材和学生实际相适应的语文教学策略体系。当前，对单个教学法的研究比较多。应该说，这些研究各具特色。有的是从特定的理论出发（有我国传统的教学理论，也有从前苏联和西方引进的理论）通过实证性研究使传统的现代化，国外的本土化；有的是从本地本校的带有个性色彩的成功经验出发，经过提炼、加工、推广，使个性的共性化、经验的理性化、零散的系统化。虽然有的教学方法还缺乏理论构件，甚至还带有“经验色彩”，但由于是土生土长的，具有一种天然的亲和力，比较容易看到效果。也有一些教学法实验研究，既有自己的成功经验，又注意对传统的继承和对国外研究成果的借鉴，最终形成自己的特色。对这些语文教学改革实验都应该给予充分的肯定和积极的评价。当前对教学策略研究的着力点是把零散的个案研究体系化，把单个的教学实验研究置于一个大系统中加以整合。可以说，最有效的教学方法是针对教材特点和学生实际的多种方法巧妙的组合。如何组合，孰前孰后、孰多孰少，如何反映教师的教学功力和教学艺术，因此“课程标准”强调“要灵活运用多种教学策略”。（一）语文教学要淡化教师的讲，强化学生自主学习意识。教师的讲，主要是引导，引导的方法主要是点拨。在课文的关键之处、联结之处、过渡衔接之处，以及表达的精彩之处，教师要善于“画龙点睛”“指点迷津”，使学生举一反三。学生的自主学习，主要指变过去掌握结论式的学习为探究性学习、反思性学习、研究性学习。应放手让学生去尝试错误。没有经过挫折的成功，体会不到成功的快乐。还应让学生在自主的前提下，合作讨论、相互补充，自己去参与获得知识的过程。探究性学习允许学生选取不同的视角、采取不同的方法、获得不同的结论。由于每个学生的经验背景不同、兴趣爱好迥异、性格气质有别，应提倡结论的多样化。允许暂不作结论，把问题延伸到课外，让学生通过查阅资料、调查访问等方式去寻求解答。例如：讲《秋天》（《暖色音乐》）一诗，我不是一句一句的支离破碎的去分析，而是根据以往的教诗歌的经验，让学生探究归纳诗歌的“跳跃性”、“形象性”、“含蓄性”。以讨论、交流、短评的形式对此诗进行学习，并自己动手学写小诗。这种尝试一石激起千层浪，学生们每篇周记都有人写诗。并摘抄了许多小诗。学语文的兴趣大增。要变教师发问为学生提问。提倡教师少问，学生多问。并非一概反对教师提问，而是反对那种琐碎的无思考价值的提问，反对那种不能激发学生想像力、思维力的提问，反对那种浅显的无回味余地的提问。怎样看待“带着问题读”？这个提法本无可非议。因为循疑而进，小疑则小进，大疑则大进，是古训中的读书要旨。要不要每一个段落都要学生带着老师提出的问题去读书呢？如果这段课文明白如话，学生一读就懂，有必要去提问吗？如果这段课文想像空间和思维空间很大，学生通过读、思、议可以自由发挥、自由伸展，何必要教师用一个问题框住学生、限制学生的思维活动呢？如果这段课文确实难以理解，学生不知从何入手，教师在课文的“节骨眼”上提出一个有思考价值的问题，让学生在读书中找答案，也未尝不可。例如：《猎狐》一文的阅读抓住两点即可。一是由情节“猎狐“——“放狐”中所体现的人物情感怎样；一是整体感知全文后的所得——“为什么”。把握了这两点，基本对这篇课文有了比较清晰地认识，明白了学习的重点和难点。授受双方都有的放矢。（二）语文教学要让学生学会感受、体会、体验、揣摩。要重感悟、重语感训练。“好读书，不求甚解”。只要学生通过上下文在一定的语境中，明白意思就行了，不求精确，只求明了。重读书，特别是重自读、重自由读书。当前，语文课上齐读太多，整齐划一、气氛热烈，可以调动学生的情绪，消减课堂上的沉闷。但齐读太多，教师不便了解学生的朗读能力，不易发现读书中可能出现的问题，久而久之，还可能出现“滥竿充数”的“南郭先生”。因此，对“齐读”要适时、适度，不是不用，但不宜多用。重积累，包括课内积累和课外积累。对语文教学来说，主要是语言积累，佳词妙句、古诗、精彩片断都应要求熟读成诵，内化成自己的语言。语文学习，不是先学语言规律再去说话、作文，而是通过接触大量典范的语言现象，自己去悟出语言的规律和法则，所以在一定的意义上说，语文学习是“举三反一”。《语文课程标准》明确指出：“在大量语言实践中掌握运用语言的规律”。（三）语文教学中，教师要引导学生在理解和运用语言的实践活动中学法、悟法。方法常常是知识转化为能力的中介。学生掌握了一定的方法，就为自主学习创造了条件。《语文课程标准》中要求识字教学“注重教给识字方法”，阅读教学要求学生学会朗读、默读。“学习略读，粗知文章大意”。能“联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达效果”“在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法”。有条件的学校还要求“利用图书馆、网络等信息渠道尝试进行探究性的阅读”。作文教学“应注意培养观察、思考、表现、评价”的能力，让学生在习作实践中学习观察的方法、构思的方法、表现的方法和自我修改的方法。其中首次出现“表现”这一概念，颇具深意。“表现”是学生在观察客观事物中将主观意愿和客观事物结合、反映个性心理的一种写作方法，是习作的个性化行为。作文教学强调“写真实”是正确的，但在写真实的前提下要引导学生善于表现“自我”，表现有别于他人的主观感受、主观体验。学生个性化作文是学生个性心理的独特反映，这种独特性常常闪烁着创新的火花。此次《语文课程标准》，不再强调每课必分段、归纳段意、概括中心。由于每篇课文的要求不同，在单元里的地位不同，课文的题材、体裁、表达方式也不同，因此，对课堂教学结构的分析应提倡多样化、个性化、多种样式并存。培养学生的整体把握能力。有的课，可从学生的实际出发，从学生感兴趣的段落（如《羚羊木雕》中“要回木雕”一节）入手来设计教学结构。但注意不要割裂课文，不要打乱作者的表达思路。有时，学生由于预习不充分，究竟对哪一段感兴趣说不出所以然，而是随口应答，教师应分辨真伪，作出正确判断。有的课，（如《蜀鄙二僧》）以学生自读为主，辅之以合作学习。在读书中，遇到疑难处，自己运用工具书解决；实在不能解决的，由教师从旁指点。读书是一个过程，学生在读中感知。在读中感悟、在读中积累、在读中形成语感、在读中学会读书。教师在读中相机指导，或矫正目标、或提出要求、或纠正错误、或进行激励、或梳理归纳。在读的过程中，学生的读中感悟和教师的读中指导要自然、和谐，不要代替学生思考，更不要打乱学生的思路。有的课以合作学习为主，先分组、后交流，然后提取各组之长，师生共同归纳出课文的主要内容，课文的重点以及作者的表达顺序和基本表达方法。有的课可直接从课文的重点切入，以点带面，从部分返回整体。引导学生用学习重点段的方法去自学其他段落。教学内容、教学目标和学生实际需要的不同决定课堂教学结构的多样化。要提倡不拘一格、标新立异，鼓励教师大胆尝试、勇于创新。总之，所有的课都应强调适合学生实际水平的自主学习，要改变那种逐词、逐句、逐段分析课文的方法，改为重点精读、非重点略读和浏览。改变繁琐分析、零碎解剖以及每课必分段、必概括中心的做法，培养学生整体把握的能力。让学生在通读的基础上理清思路、理解主要内容、体味和推敲重点词语在语言环境中特定的意义。引导学生“在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法”。新的教学计划出台后，语文学科由原来占总课时的3O％左右减为占总课时的2O%-22％，课时减少，阅读量增大。中、高年级课文一般为35篇（包括精读、略读），所以必须研究长文短学，一般是一篇课文一节课学完。充分利用学一篇带多篇的方法，实行能力的迁移。教师要吃透教材的重点、难点，不要面面俱到、不要平均使用力量、不要求讲深讲透。要改变那种慢节奏、低效率的教学，强调提高教学效率，向45分钟要质量。因此教师的教学语言精炼，不讲或少讲那些“正确的废话”，教师不重复嗦，学生也不重复别人的话语。各个教学环节要严谨有序，不为一些细微末节的问题浪费时间，也不要为某个学生的无关问题影响教学进程。新课标下的语文教学的几点思考《语文课程标准》的出台，无疑为僵化的语文教学注入新的活力，多年来围绕“考试”而旋转的教师和莘莘学子们，不由得欢庆鼓舞。在这块以人性为基准，以发展为根本，提高素质为核心的平台上，他们可以自由创造，各显其能，展示才能，让更多教师和学子走出应试教育的牢笼，成为“自由”的人。然而繁华的背后是否存在热闹的空洞，繁华的虚假呢？以下谈谈我的拙见。创新教育，素质教育，还是现在进行的新课程改革，无疑都是为了全面提高学生的素质，挖掘学生的潜能，让其成为适应时代和社会需求的创造型人才。因此，新课标以发展人性为基准，着重培养人的能力，让学生在生活中学会学习，在学习中学会生存。“传道，授业，解惑”为职业的教师形象已不适应现代教育的需求，教师应该放下师道尊严的架子，与学生一起参与到课堂教学中来，解读，分析课文，教师是课堂教学的调度者，教材的创新者，教学的引导者，而不是教学的主导者，以往那种教师独霸课堂，一言堂的教育已成为历史，而应将主动权全面的完整的交给学生，还给学生学习的自由，让其在语文的天堂里自由飞翔，自由驰骋，教师只是一个宏观调控者，是学生的朋友，在课堂上和学生一起解读课文，共同探讨交流，将自己认识事物的方法和思维无形中传给学生，在共同学习中达到教学目的，提高语文素养。一“没有标准的标准”《语文课程标准》中“阅读标准”指出“阅读教学是学生，教师，文本之间一种平等对话的过程”既然对话，就有对话中大差异，真所谓“一千读者就有一千个哈姆雷特”，对同一个文本的解读，仁者见忍，智者见智，自然有不同的理解，作为课堂教学的调度者，教师是否听之任之呢，我认为在课堂上应该不仅能放的得开，更应该收的来。成然，阅读是个性化的行为，是学生的主体体验，教师不应该以自己的分析代替学生的阅读实践，应珍惜学生的生活体验与感悟，注重多元理解，但强调多元理解应该是有理有据的而不是信马由缰，我们的教学必定是让学生的认识上升到某一发展水平。应此，作为调度者的教师，应该在多元理解的前提下寻找一个准线，这样才能使学生的认识水平有所提高。二“无招”与“有招”大凡武林高手，都武功卓绝，身怀绝技，他们信奉“无招胜有招”的理念。在新课程改革的背景下，我觉得无招比有招更能取敌制胜。语文教学“五环节”，“目标教学”…语文教师可能耳熟能详了。这些先进的教学方法给语文教学带来了生机，让语文这棵大树展示了新姿，然而在新课程改革的背进景下，多少有点捉襟见肘了。众所周知语文教学本来是审美教育，其学科的独特性决定了其教发的灵活多样，如果我们只限于几种模式，无疑束缚了自己的手脚，带着脚镣跳舞。再者，“迢迢大路通罗马”只要目标一致，方式可以多样。在宽松的环境里你教的精彩，学生也学得愉快。三作文批改探微作文是语文教学的重头戏，写作水平的高低与否直接反应出一个人的语文水平。应此语文教学中，作文教学不可丢。在新课标的背景下，“对话式”的作文批改方式应该得到青睐。作文是学生体验生活，感悟生活的展现，是一个人语文素养的缩影。应此作文的批阅尤其重要。阅读一篇作文无疑是一次师生对话。评语是师生沟通的媒介， 教师针对学生文章中的不足下评语，学生再根据评语修改作文，。这样一方面学生吸取教师的修改意见，另一方面学生看到自己的不足，同时达到心灵的沟通，一举三得，何乐而不为呢？新课标理念下的语文教学实践发布时间：2005-11-16 来源：网友提供新课程改革关系到教育质量的高低，关系到民族素质的提高，关系到综合国力的增强。其基本理念是“以学生发展为主”、“以实用为主”，强调终极关怀。首要任务是改变知识传授过重的倾向，强调形成积极主动的学习态度，掌握必要的学习方法，了解一定的基础知识，形成基本的学习技能。并且在主动探索和建构知识的过程中学会合作，学会生存，学会做人。它比任何时候都更关注人本身的发展，注重张扬个性，体现人文关怀。这既是对祖国几千年传统文化中主体意识缺失的一种深沉思考和内省，又是对现实世界科学精神的呼唤。作为语文教师，我顺应时代潮流，认真学习新课标的理念，逐渐转变了观念，树立了新的学生观和教师观。并且在语文教学实践中，积极按照新课标的要求，努力转变教学方式、评价方式，努力实现教学活动中师生角色的转变：教师角色从传统的“传道授业解惑”者变为学生学习的引导者，学生潜能的唤醒者，教育艺术的研究者，是“平等中的首席”；学生角色从过去被动接受知识的“容器”变为学习活动的主体，和教师在人格上是平等的。一年来，在新课标理念的指导下，我着重从以下几个方面进行了尝试：一、变革教学设计的内容，坚持“教”的设计和“学”的设计，构建民主开放的课堂。一般来说，教师备课，向来是非常详细的，且不说内容的环环相扣，即使学生可能出现的问题，可能出现的回答，所用的教学时间均在教案中有所体现，若是照着教案“教”下去，那应该是一堂较完美的课。但“教是为了不教”，“教”是为了“学”，宗旨是为了学生的发展，如果一堂课只有“教”的行为没有“学”的行为，那么学生的“学”就不是真正的“学”，学生的“发展”也谈不上真正的“发展”。所以我在教学设计中坚持既有“教”的设计，也有“学”的设计，有“教”的行为，也有“学”的行为，如果遇到实际教学时间、环节与设计的时间、环节不一致时，我常是忍痛割爱，将精彩留给学生，让“学”的环节充分发展。如教学《未选择的路》，原定一节课的教学内容结果多花了20分钟，原因是“学”的环节出彩。这节课本来设计的是“读”、“说”、“写”三大板块，板块之间彼此依存、交叉、交替、连缀，内容精细严密。“读”时学生纷纷发表意见，如重音、节奏和停顿的反复推敲确定，“说”中学生争说情感体验，并逐渐形成两大对立倾向，双方各执一词。在此情况下再完成“写”已不可能，我决定改变计划引导学生举行一次小型辩论赛，双方引经据典，气氛异常热烈。虽超出原定时间，且“写”的环节尚未完成，但充分保证了学生的学习时间、空间，且确有所得，何乐而不为？二、采取自主合作探究的学习方式，在实践中不断完善。在语文课堂教学中，我逐渐建立了新型的师生关系，逐渐改变以前单一、被动的学习方式，逐步建立和形成自主合作探究的学习方式。1、自主学习阶段，授之以渔，付之以行动，解决“怎么做”、“做什么”的问题，包括六个步骤：①自选内容进行课前三分钟演讲；②结合单元总体目标和导语提示自定目标，明确意向；③自渎课文，正音释词，编自然段序号；④自主作答，“我认为本文的内容是，主旨是”；⑤参照课后习题再读课文，力求找到答案；⑥归纳小结自主学习阶段的疑难问题，整理在预习本上。此阶段总的原则是大胆地想，大胆地说，大胆地写，还给学生心灵的自由，使课堂真正活起来，让学生尽情展示自己的学习所得和独特体会。2、合作探究阶段，设置任务，学会交流合作。怎样才能在课堂上实现合作探究学习呢？我尝试过二人组合（同桌）、四人组合（前后两排）、随机组合（设置情景，临时调用，如表演课本剧、分角色朗读），教会学生承担不同的学习任务，如记录员、组长、主持人等。学生在小组学习中，不仅形成与人交流的能力，还学会了发言、倾听、评价、质疑，在交流中形成了与人合作的能力。三、坚持面向所有学生，尊重学生情感体验。新课标规定：“九年义务教育阶段的语文课程，必须面向全体学生。”大而言之，是素质教育使然，是提高全民族素质使然；小而言之，是教师的道德使然，是家庭的期望使然。过去有段时间在教学中，尤其是在教研活动或赛课中，为了课堂出彩，我常常设计一些有一定难度的问题留给优秀的学生，如全班最善朗读的去朗读，最善表演的去表演，最善画画的去画画……实际上只有一些学生在课堂上“跑龙套”，支撑整堂课框架的只是为数很少的学生，大部分学生沉默不语，课堂上没有他们的一席之地。久而久之，他们就失去了对学习的兴趣。所以总有一种奇怪的现象，刚进校时活蹦乱跳，畅所欲言的孩子在学校呆了两三年后居然连手都不敢举了。“随着年级的递增，学生学习语文的兴趣递减。”有此教训，我尽量兼顾各层次的学生，分层教学，分类要求。设计教案时，注意要求和难易度的各不相同，让学生有选择性地参加，有选择地完成，照顾不同层次的学生，使每个学生都能根据自己的不同情况进行不同的学习活动。并且针对不同层次的学生采用不同的评价方式，尤其慎重地评价差生，善于捕捉他们的闪光点，使他们感到老师的信任鼓励，获得心理上的满足感，这就为学生提供了“动”的欲望和可能，使学生感到我也要参加，我也能完成，增强了自信心，从而也留住了学生的心，让他们各尽其材，各得其所。其实，深入每个学生，你会发现，他们中每个人都有着丰富的内心世界，有着不一样的情感体验。通常，当老师的注意力辐射于后进生之外时，他们就会游离于教学之外，诸如讲小话、玩纸团、做鬼脸、弹皮筋、大声读书、怪调回答……但他们常常被尊重被包容时，他们的潜能就会苏醒过来，有时会令你大吃一惊。如我教学《第一次真好》时，先是四人小组合作学习，进行角色体验，再全班畅所欲言“第一次”，我有意请平时表现很糟糕的同学讲述他们的第一次，结果发现他们的“第一次”更丰富，更刺激，更能令人回味无穷。由此，我领悟到语文教育的确应该是大众教育而非精英教育。作为语文教师，我必须面向全体学生，必须尊重他们的情感体验。我期待着我的课堂能成为全体学生的情感乐园，是激发全体学生想像的肥沃土壤，是学生心中的伊甸园。四、坚持学以致用，立足课内，放眼课外，积极开发课程资源。“工具性和人文性的统一，是语文课程的基本特征。”新课标在前言部分就开宗明义，强调语文学习要服务于生活，服务于应用，服务于个性发展。大体来说，作为体现新课标理念的主阵地――课堂教学，要教给学生基础知识，基本技能，前已谈及，此不赘述。至于体现新课标理念的辅阵地――综合实践活动是联系课内外的纽带，是语文服务于生活的体现，是提高学生综合能力的捷径。所以，我尽量利用各种机会，尽可能地开发课程资源，想尽千方百计引导学生关注自然、关注社会、关注人生，从而使学生增强学语文用语文的意识。近一年来，我指导学生利用各种教科书、教学挂图、工具书、其他图书、书刊、电影、电视、网络、图书馆、博物馆、布告栏、广告牌等收集资料。开展过以下活动：口语交际（“向你推荐我”、“成长的烦恼”）、演讲会（每日一讲，课前3分钟）、辩论会（不定期）、故事会（“约会名人”）、读书会（设会长、副会长各一人，各司其职）、诗歌朗诵会、小报比赛（“黄河颂”）、竞猜热线（“戏曲大舞台”）、调查报告（街头错字）、焦点访谈（“黄河，母亲河”）、语文知识竞赛（“探索月球奥秘”）。虽然以上活动并不是每次都精彩，每次都完美，总是存在这样那样的问题，但至少让学生走出象牙塔，参与到社会生活中去，活学活用语文，明白生活处处有语文，这就是最大的收益。五、坚持教学反思。教学反思，也即反思教学，对青年教师尤其重要。反思的过程，往往真理的大门会怦然开启。在教学实践中，在吸取同仁成功经验的基础上，我着重反思三个方面。首先，反思本节课最有创意的细节。就教师方面看，指教学过程中产生的独特的理解，新颖的组织课堂教学的方式手段，能维持学生兴奋点的提示或暗号等。就学生方面看，指对课文的独特理解、体验、领悟，可资借鉴的学法，收集筛选材料的独特视角。其次，反思本节课中最成功的细节，如新颖独到的导入方式，别具一格的情景设置，层次分明的提问，凸现思维的点拨，标新立异的板书，行之有效的教学设计，衔接紧密自然的巧妙提问，形象活泼的教辅用具，让学生迷途知返的暗号等，如教