医药渠道杂志
㈠ 医药销售渠道有哪些
在两票制下，医药代表的职能在向学术推广转变，医药销售渠道目前还是医院为主
㈡ 中国药品销售渠道有哪些
有医疗机构药品调剂部门、社会药店、部分超市。
需要说明，医疗机构药品调剂部门占据约八成市场份额，是最主要的销售渠道；超市中可以销售的只有部分非处方药，至于范围没有界定，而且此类超市正在方兴未艾的阶段。
㈢ 药品采购的渠道和方式的流程。
你如果开连锁总公司负责配货，你如果开的单体，向当地药监局要些有GSP认证的公司进货就行了
㈣ 医药销售渠道的DSR是什么意思
DSR（Distributors Sales Representative）：分销商销售代表
PM (Proct Manager)：产品经理
㈤ 谁有全国医药渠道经销商联系方式告诉下
你好，需要执业药师资格证吗，我去年报的中域医考的执业药师，一次考过的，老师讲的课程质量给力
㈥ 销售药品的渠道
我们知道，目前产品销售的主流渠道不外乎有三条，这三条各有特点：
OTC市场
选择此渠道关健要做好两方面工作：第一，选择好经销商。通常一个地区可以选择一至两家经销商，多了容易引起经销商之间的恶性竞争，造成价格混乱。条件如下：1.健全的网络；2.良好的资誉；3.经销商在药店的美誉度；
4.经销商对本产品的认同度。
第二，日常推广。
1.抓住重点药店；2.规范化每日走访流程；3.定期开展促销活动。
在市场网点的开发，维护过程中，一定要审视自己的产品，根据自己的产品情况，企业人力、物力确立市场规模，切忌贪大求全，顾此失彼。
优点：1.选择该渠道都是一些大众化的品种，除OTC产品之外，也有一些新品种借炒作上市，通过覆盖面和广告拉动钏进销售；2.销售网点多样化，主要与消费者第一接触，易于购买，还可设立专柜、店内店等形式建立消费者信息库；3.易于广告的大幅宣传，上量相对容易。
市场延伸发展：打造精品终端，建立强势终端联盟，向二三级市场下沉。
临床市场
基本进药流程：临床科室主任→申购单→药剂科→（药事会）→同意采购→使用科室→药房→消费者一、医院渠道通过招标进行，关健是药品入院后的大量促销工作。
医院的促销重点是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。如：1．一对一促销；2．一对多促销；
3.人员对科室促销；4.公司对医院促销。
二、专科渠道所谓专科营销就是用专科这样一个平台来进行药品销售。专科营销区别于常规的临床销售形式，实际上是介于临床销售与OTC销售之间的一种销售形式。
渠道特点：1.选好合作医院，确定科室，聘请“专家”，对外统一以医院内设门诊科室的名义行医坐诊；2.为了吸引患者前来就诊，专科一般都要投放广告，主要是以医疗广告的形式在当地报纸、电视、电台等媒体上发布，不涉及药品。此外在宣传方面还可以配合电台讲座等形式来提升专科的知名度和档次，以此来招徕患者就诊。
优点：1.投入相对较低，市场启动快，避免了药品进入医院门槛高、费用投入大、回款周期长的风险，患者的信任度高，同时也有效规避了处方药不能在大众媒体发布广告的风险，相对于传统的药品临床销售和OTC市场销售而言，市场操作难度和风险更小，更为隐蔽，效果也更为直接；2.目标人群针对性强，购买率高，销量比较稳；3.产品价格一般比OTC要高，由医生推荐，在品种有一定的选择性。
市场延伸发展：精耕细作向专业化、品牌化发展，形成稳定的投标医院，使临床市场与专科的二合一逐步向地县渗透。
服务营销
服务营销也叫数据库营销或俱乐部营销，如会议营销、专卖店营销、直销等都属于这个范畴，各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用个性服务的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。
优点：1.通过“个人化”的接触方式，与目标顾客建立长期的关系，通过持续的接触和沟通，加深目标顾客对产品和企业的了解，进而提高信心，增加产品购买率和忠诚度；2.由于受教人群有限，对产品的功效和适用方面有差异化的需求；3.容易建立某一单体人群的详细资料，利于产品群的后期消费。
市场延伸发展：建立数据库网络，拓宽服务平台，后期对特定人群区分，明细药品、器械、健康食品等专业消费产品。销售渠道是务实的，药品在符合相应的渠道内流通，势必是如鱼得水，毕竟，鞋子合不合脚只有自己知道。
提供一些关于医药营销论文的参考文献，供参考。
[1] 李雁萍. 谈医药营销中的市场调查[J]. 长春医学, 2008,(02) .
[2] 黄东临,李征. 2008中国医药营销回顾[J]. 中国处方药, 2009,(02) .
[3] 吴海侠. 医药营销人才现状分析及培养建议[J]. 中国药业, 2009,(02) .
[4] 江凤鸣. 医药营销渠道建设环境变化影响分析[J]. 现代商业, 2009,(02) .
[5] 黄东临. 经济萧条下的逆势医药营销[J]. 中国处方药, 2008,(12) .
[6] 杨志,胡德华,王洁. 我国网络医药营销的调查研究[J]. 医学信息学杂志, 2008,(06) .
[7] 高金庆,张雷,丁晨昌. 建立医药营销人员执业制度[J]. 卫生职业教育, 2009,(01) .
[8] 魏莱. 医药营销渠道管理探讨[J]. 现代商业, 2008,(23) .
[9] 毛丽蓉,郑胜华. 医药营销渠道模式分析与启示[J]. 商场现代化, 2007,(19) .
㈧ 求问，制药企业的渠道专员和医药代表的区别是什么啊
顾名思义
渠道专员是代表药厂和医药公司联系的人员，主要负责区域内的渠道管理，比如药品的招标，合同的签订，价格体系，发货和回款等等商务工作。
医药代表是代表药厂和医院以及医生联系的人员，主要负责药品在医院内的销售。
㈨ 用过比较好的医药渠道管理系统是哪个
陕西菜鸟电子科技的可以考虑，目前国内是比较靠前的排序了，直连覆盖3000+、30秒清洗500万数据，非常实用。