促销杂志

㈠ 市场营销类杂志推荐

我也是学市场营销的，现在已经大四，正在找工作，如果只是学习一下为找工作的话，建议多看看一下书籍和杂志，很有帮助的。
一杂志类的，《销售与市场》，《商界》的商业评论，看太多也没多大用，真的，最重要的是书和经典案例，如MBA案例，多看看广告，很有用，因为营销是一个与客户乃至整个社会的沟通过程，广告就是一个很好的沟通工具，必须好好关注，在某些领域广告占营销的比例很大的，《广告人》是一本很好的杂志，值得推荐。
二学术书类，看科特勒太厚，而且内容多，你可能找不到重点。简版的可以看一下《市场营销学》吴建安主编，或是人大《市场营销通论》郭国庆主编，然后是《市场调研》

㈡ 杂志的营销战略

最好的办法就是广泛招聘，与当地成熟的渠道商合作，在利润上给予合理的利润空间，否则靠你自己组建团队肯定很难。

同时，在业务员这块可以加大控制力度，我相信铁的团队可以帮你解决难题。

㈢ 杂志广告有哪些优缺点

杂志也是广告较早的大众传播媒体，也有不同的种类和特性。
（1）杂志媒体的分类，主要包括：
a按其内容可分为综合性杂志、专业性杂志和生活杂志。
b按其出版周期则可分为周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊等。
c按其发行范围又可分为国际性杂志、全国性杂志、地区性杂志等。 （2）杂志媒体的优势。在杂志上做广告有很多好好处，这些优势主要在于：
a杂志具有比报纸优越得多的可保存性，因而有效时间长，且没有阅读时间限制。杂志的传阅率和重复阅读率也比报纸高，广告宣传效果持久。 b生命周期长。杂志是所有媒体中生命周期最长的。有些杂志作为权威资料可能被长期保存，肯能永远不会作废。所有，广告的持续效应较好。 c读者集中，选择性强。杂志不管是专业性的还是一般消遣性的，都有较集中的读者对象，这样就有利于根据每种杂志的特定读者群，进行适合他们心理的广告设计。 d版式灵活多样。人们阅读杂志时倾向于较慢的速度。所以，可以详细地阅读杂志内容。杂志可以有很多页面、插页和专栏等形式，使版面更富于创造性和多样性。 e视觉效果良好。杂志通常是高质量的印刷，可以印出精美的黑白或彩色的图片，不仅逼真地表现产品形象，而且可以给读者带来视觉上美的享受，进而产生心理上的认同。 f具有促销作用。广告主可以通过多种促销手段，如发放优惠劵、提供样品或通过杂志发行资料卡等来达到促销的作用。 （3）杂志广告的缺点。杂志广告也有其局限性。在实际运用中，杂志广告的效果受各种因素的影响：
a缺乏时效性。杂志的时效性不强，因其出版周期长，难以刊载具有较强时间性要求的广告。 b灵活性差。由于杂志广告的时效性差决定了其缺乏灵活性，广告必须在版日之前提交，而且其广告位置的提供也很有限。 c印刷成本高。杂志印刷复杂，更改和撤换都极不方便，成本费高。 d效果有限。专业性杂志因其专业性强，读者有一定的限制，广告登载选择面小。

㈣ 有在杂志铺订过全年杂志的吗可以中途退订么

杂志铺可以退订的。
退订原则：

退订是指在您订阅期内，因某些原因不需要当前杂志，并且不需要更换另外的杂志，而将剩余费用退回个人账户中；退订包括整单退订和部分退订。

（一）、退订杂志需提前联系客服人员确认起退月份；已发货、已到刊和即将到刊的杂志不能退订，一般是以申请退订之时的下月或下下月开始办理；
（二）、凡进行整单退订的订单，将不能享受免运费优惠活动待遇，已发货和还需要发货的杂志，快递费用按5元（或10元）/次计算，EMS是25元/次；部分退订后不满足运费优惠活动的订单，将在余额中扣除订单原本应产生的快递费用；
（三）、外版杂志、专业类期刊不支持退订业务；使用购物券或参与网站“满就减”活动的订单，退订时将扣除优惠金额（未退订期数按购买价计算），优惠券失效；特惠促销杂志如需退订，未退订期数按特惠活动期外的销售折扣计算；
（四）、索要发票的订单办理退订，需要按照发票上标明的税点进行扣除，如果您是在开具发票的当月办理退订，可以申请在当月内退回发票，不计算发票税点；发票配送费不退款，退回发票产生的快递费由买家承担，退回发票的时间以杂志铺签收时间为准；
（五）、退订金额如需要办理退款，会产生相应的退款手续费：支付宝退款手续费为1%；银行卡退款手续费3%。

退订方法:

（一）、申请退订需要联系电话或在线客服进行人工处理，通过订单咨询或网页留言无效；
（二）、提供您需要退订杂志的订单，说明您的退订原因；
（三）、准确核对您的起退月份（期数），由客服人员按照上述退订原则计算退订金额；
（四）、填写退款申请并通知客服人员记录办理，进入退款流程。
注：
1、杂志退订后不可恢复，请申请退订之前慎重考虑；
2、外版杂志、专业类期刊因供货渠道限制，不支持退订业务，对此给您带来的不便敬请见谅；
3、如果由于我们的服务失误，影响您的订阅体验，可以要求免手续费退订！

三、退款办理：

退订杂志产生的余额或之前的多支付费用可以向我们申请退款，退款会产生相应的手续费用，以下是关于各种费用的解释说明：

（一）、如果索要发票的订单申请退订，即退订部分没有与杂志铺产生购销关系，相当于发票多开，所以退款余额部分需要按照发票上标明的税点进行扣除；
（二）、因退款通道不一样，退款会产生相应的手续费用（手续费由退款通道直接扣除）：
1、支付宝退款：支付宝退款手续费1%，填写支付宝退款申请之前请确认账号已注册，且通过实名认证；
1）支付宝在线付款订单，在付款后3个月内，按照原付款方式申请支付宝原单退款，可无需提供支付宝账户，保障账户安全性；
2）支付宝在线支付3个月后或选择其他付款方式的订单，也可申请支付宝账户退款；
2、通过银联在线支付的订单，因最近银联原单退款出现较多的问题，从2013年5月2日起，暂取消银联原单退款的办理，建议提交支付宝账户，选择支付宝退款，退款手续费同样1%；
3、支付宝在线支付、银联在线支付、或其他方式付款的订单，如果申请银行卡退款，手续费3%；
4、因支付宝转账金额受限制，1000元以上暂不支持支付宝退款；
（三）、请按照流程准确填写并与客服人员核对退款信息，如果因为您的退款信息填写错误而造成二次退款，会再次按照上述标准扣除手续费用；
1、登陆杂志铺网站，点击“我的账户”，会出现您的账户余额信息；
2、点击“余额退款”，进入填写退款信息（请注意与工作人员核对不含手续费的退款金额）；
（四）、退款方姓名必须与订单订货人、收货人一致，如有变动，需前三者之一出具书面证明；企业订单的退款申请需出具公司证明。
（五）、退款申请成功后订单进入退款办理流程，支付宝退款一般是3~5天内，遇节假日往后顺延办理，银行卡退款5~10天内，遇节假日往后顺延办理。退款办理完成后杂志铺会按照订单填写的手机号码进行短信通知。

如果你还有什么问题，杂志铺有网上客服，一般来说回答都比较及时的。

㈤ 促销媒介是什么意思

媒介,媒，媒人；介，中介；通俗意义上的说就是红娘。就是做介绍。
在销售业里媒介就是广告信息发布的一个平台，比如说户外广告，报纸，电视，杂志等等，旨在将广告主所传达的信息传达给观众。

㈥ 有关于促销方面成功的案例品牌，希望是有创意的

感情营销牌

深入人心法则。

《22条商规》中有句话说得特别好：“某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。”
金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本土文化特色的“福文化”理念并进行市场营销传播。2004年底，金六福经深入市场调研之后，果断的推出了“春节回家——金六福”大型传播、行销活动，并围绕“春节回家”的概念，构建了一个全方位的传播网，[(这是关键，全方位的传播网，电视广告（节目硬广告，科普专题，黄金强档广告），户外广告（车体广告，广告牌，广告灯箱），平面广告(报纸，杂志)，网络广告（各种链接，博客主体验广告，页面）]使亿万游子完全笼罩在金六福“春节回家”的氛围中；在零售终端，同样发动了猛烈的攻势；同时在全国推出 “发短信，赢机票”消费者互动活动。
与此类似的感情牌是可口可乐。它在2002年～2005年连续四年配合春节促销分别推出了小阿福、小阿娇拜年系列，2005年更是成功的搭乘奥运快车，以刘翔为主角，以刘翔回家为主题，传递一个更为深入人心的情怀——回家团圆，实现了国际化与本土春节民俗的完美结合。在特色包装上，可口可乐均推出具有浓郁中国民俗特色的产品如以中国12生肖为设计元素的易拉罐新包装等满足中国消费者的情感需求。在产品组合上，大规模推广符合节日家庭消费的特大容量包装；在产品口味的组合上，将可乐与雪碧、芬达进行捆绑销售，满足家庭不同人群、不同口味的需求；在销售情境营造上，可口可乐更是运用春节对联、福到等极具中国风味的装饰充斥卖场。
金六福和可口可乐之所以获得空前的市场成功，就在于他们在整个春节营销系统中的每一个步骤、每一个环节、每一项举措都深深的打上了春节所特有的中国烙印。

蒙牛酸酸乳的“超女秀”

事件营销法则。

蒙牛乳业大手笔地以2800万买断了《超级女声》节目冠名权，并投资近8000万元用于公交车、户外灯箱和广告牌、各类媒体广告等，充分利用“超女”在国内日益疯狂的影响力，以2004年“超女”季军张含韵为代言，加上一首《酸酸甜甜就是我》，使得蒙牛酸酸乳活力四射。
同时，在《超级女声》的主赛区长沙等地，蒙牛还策划了多场大型义演活动。尤其在大型广场及卖场的门口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”等活动，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超级女声》一起成为人们关注的焦点。在《超级女声》大赛谢幕以后，作为赛事的一次完美延续，蒙牛酸酸乳又策划了“超女训练营”，外包装上同期更换内容，并配以广告宣传，以“有酸就有甜，有梦就能圆”为口号，凡购买酸酸乳的女孩就有机会亲赴“超女训练营”，接受专业老师的指导，并可能走上舞台成为明星。这种从“超女”延续下来的“平民造星运动”继续着吸引年轻女孩的注意力。
蒙牛上亿元的“超女”系列广告，为其打开了南方乳品市场。“超女”的长沙、郑州、杭州、成都和广州五个赛区，正是蒙牛所看重的华中、华东、华南、西南四大销售区域。
2005年，“蒙牛酸酸乳”和《超级女声》手拉手一唱成名。蒙牛借“超女”之力成功打造了“酸酸乳”品牌。
但“蒙牛酸酸乳”营销的成功是不可复制的。

㈦ 媒体广告促销与营业推广促销指的是什么

郭汉尧营销管理博客论坛资深订货会培训专家郭汉尧老师指出：媒体广告促销与营业推广促销！
媒体广告促销:
最常见的促销手段，广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息。
主要广告媒体有广播、电视、互联网、报纸、杂志及其他醒目的有形物体等。
媒体广告的缺点是费用庞大。
营业推广促销:
运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式。
最大特点是即期效用明显。
营业推广工具：样品、优惠券、现金折扣、赠奖（或礼物）、竞赛（抽奖、游戏）、惠顾回报、免费试用、产品保证、现场陈列或示范表演等多种形式。

㈧ 中国商贸的杂志营销

《中国商贸》
《中国商贸》本身定位为大型的渠道实战期刊，其面对读者准确的市场细分，独特的定位可以从国内很多财经类杂志里脱颖而出，我们可以从特劳特的《定位》里找出答案，在中国营销人的脑海里还没有专业的渠道实战期刊这个概念，一旦专业的渠道实战期刊进驻营销人的脑海。必定居其心智的第一梯队，想到渠道实战期刊首先会是《中国商贸》。定位准了，不代表产品就没有问题，因为定位是基于品牌来考虑的。而实际的产品本身呢，包括产品本身的质量（稿件的质量）、排版设计、内容设计、栏目设置等方面是否能适应消费者（读者），在本期有篇文章“用玩具促销洗涤剂”里说：“22岁的郭可乐从大学拿到了MBA后……”，这里就有很明显的失误，22岁能拿到MBA学位吗？骗没有读过书的人还行，可是我们的读者既然能看这样的杂志就能分辨出真伪，对吧？在这里提这个的目的没有别的原因，主要是想说对质量的重视，也许是作者笔误，也许是编辑人员在编辑的时候一不小心搞错了，但是在消费者（读者）的眼力一点瑕疵，都会影响对一个产品或者品牌的看法！
2、价格
罗伯特·T·林格伦说过：真正的问题所在是价值，而不是价格。我就在考虑《中国商贸》的利润来源想从哪方面来呢？想从卖杂志本身来获得，还是广告收入呢？或者等《中国商贸》出了名之后通过无形的品牌资产获得利润？或者以上所说都有？定位在十元钱每本是基于什么样的目的呢？《中国商贸》每本的价格比《销售与市场》要高2.5元，是《中国商贸》比《销售与市场》更有价值，还是准备把《中国商贸》做成专业的精品。使其价格与价值相符？通过对《销售与市场》和《中国商贸》消费群（读者群）了解，我估计应该能够看出他们的差别。我想，买《销售与市场》的读者都是注意理论与实践相结合，而且《销售与市场》内容涉及营销的各个方面，还有很多比较新的理论。对个人成长或者说吸取营养比较全面，作为营销人估计都会接受，这里的营销人包括第一线的业务和中高层的管理者。7.5元每本的价格估计谁都能够接受。而《中国商贸》是专业的渠道期刊，从里面的内容可以看出来都是执行面比较多的一些东西，很多东西对刚刚进入营销这个门槛的人比较有用，对管理者相对来说可用的东西就少点，而其每本价格比《销售与市场》还要高2.5元，所以对其价格我有点疑惑，当然定价方法有很多。例如：成本加成定价法（觉得不适用与报刊杂志）、通行价格定价法（也觉得不适用与报刊杂志）、觉得促销定价或者差别定价及认知价值定价有可能适合《中国商贸》。因为不了解其以后的运作方式，所以也不知道其定价的方法。但是我觉得就按这种状况，如果《中国商贸》单纯销售的话，我不会买，因为有《销售与市场》在比着，或许没有《销售与市场》的话我会买的。也许《中国商贸》在《销售与市场》整个产品线中承担明星类业务的角色，是个未来培养重点。
3、传播
一直觉得中国书刊的促销手段比较单一，以前买书主要通过朋友的口碑宣传，到书店也能看到其POP，但是，还是没有日用消费品的手段灵活多样，没有看到过其端架、陈列。在印象中由于《销售与市场》是专业的营销期刊，觉得他在做传播推广的时候，应该更居得天独地的优势，可以把理论和实际很好的结合。因为如果你本身发行量很大，就说明了你的权威，而且由于你的权威，你有可能吸引很多一流的作者来发稿，编辑也不用整天跟这个约稿，跟那个约稿了。其实我基本上每期《销售与市场》都买，以前有一阶段差点对《销售与市场》失去信心，不用推广了，翻开《销售与市场》后面的广告是越来越多，是不是广告多的没办法排了，才又出《中国商贸》的。而《中国商贸》怎么就不能学学日用消费品或者保健品的推广方法：销售促进（给消费者提供附加价值，让其觉得物超所值，例如多加一些培训资料，每期都有，成本增加不了多少，但是你会让你的读者每期都想着、念着的。）销售促进的形式有很多，这里就不一一列举了。最重要的是公共关系。通过事件营销或者别的传播方式最大限度的提高其知名度和美誉度。如举行关于《中国商贸》的论坛，在网上举行如何办好《中国商贸》的点子活动呀，这些费用都不会太大，但是在你的目标消费群中会留下很深的印象的，印象中“中国营销传播网”就经常举行这类的活动，通过互动的沟通使每一个人都能够参与进去，当然其知名度和美誉度会越来越高。而且作为营销人这一群体来说，口碑宣传很重要，也许由于大家对杂志实际运营状况不了解，可能提的建议实际上行不通，但是通过这种方式起到了另外的效果，就是让越来越多的人知道了《中国商贸》。包括本文其实对《中国商贸》来说也是一个传播。还有什么人员推广、广告当然从来就没有见到过，其实哪一个工具都有用的，当然在运用这些工具的时候不能像传统产品那样，但是换一种方式也一样能达到效果的。

㈨ 促销书范文

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆
营销策略制定
（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
（4）时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；
（2）商务公关活动与公益活动相结合；
（3）公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
（1）提高企业知名度及产品知名度；
（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；
（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；
（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；
（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一：天翼软件500所中学演示会
活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛
活动方案三：软媒宣传
活动方案四：千名优秀中学生奖励活动
活动方案五：终端实效促销
活动方案六：冠名赞助

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