营销提纲

『壹』 市场营销策划提纲

人才啊，像婴儿一样全力依靠别人，没有独立解决问题的欲望啊。

『贰』 微信营销方案提纲

必须要有留得住人的东西。你把人家吸引过来了，但别人一看，你的公众号没有内容，那么粉丝也不会停留太久。
所谓内容，包括以下几点：
1.卖产品的，产品图片不求能做到多么精致，但至少让人一眼看下去，会有再看一眼的冲动。同时，产品详情页请尽量做到完整。有时间和精力的可以将几款主打产品做成精美的视频，做一个链接。如果想要购买的客户看到视频，心里感觉会更踏实，购买的概率至少会多50%。
2.有自己独特的风格。不管是颜色也好丶整体格调也好，得用心做。千万不要随便弄一些乱七八糟的图片进来，把自己的档次拉低。如果还需要学习更多微信运营，
3.有定期的优惠活动。粉丝愿意停留，必然有一定的利益诉求。如果十天半个月你都没有一点动态，没有制造出一点动静，粉丝的兴趣就会降低，直到取消关注。
4.及时丶认真回复每一条信息。粉丝既然发消息给你，那么他至少算比较活跃的粉丝，这些粉丝如果互动做好了，会成为忠实粉丝，很难跑路。如果还需要学习更多微信运营，
5.不要让自己的页面吓跑“选择困难症用户”。这句话的意思是，你前面几点都做好了，但是页面太过“花哨”。比如主界面，一般是3个一级菜单，每个一级菜单下面可以设5个二级菜单。那么问题来了，有些人将自己的二级菜单做得很混乱。比如，让粉丝找来找去都找不到你店铺主页的入口；比如，将服务类的页面和互动类的页面放到一个菜单项里；再比如，菜单名字取得让人一眼看不明白到底是干嘛用的。同时，页面得一一归类，千万不要做得杂乱无章。是介绍产品丶企业的，归到一类；是和粉丝互动交流的，归到另一类；是购物的一些帮助丶提示的，归为一类。不然，粉丝看到那些只有你自己能看懂的菜单项，根本无所适从，还会觉得你的公众号内容很混乱，产生不好的感觉。
先把自己基本内容做好了，下一步就是推广，加粉。不要相信什么朋友圈卖东西月入几万丶甚至百万的神话。为什么？因为那真的是神话，哈哈。那么，怎样加粉？怎样推广？其实是一个事情。首先，说一下QQ群加粉。我想说，这种办法简直弱爆了。QQ群推广就和朋友圈刷屏一样，只会导致三种结果：1.qq群发完链接或者二维码什么的直接被人踢出去。基本上有人点进去或扫你的概率在万分之一以下，还会被别人鄙视。朋友圈刷屏让朋友视觉疲劳（他们已经知道你在做推广，所以除开第一次丶第二次会看，后面的基本是无效推广）2.很累3.白白浪费时间4.影响朋友间的感情。
可以采取并且有效的方法如下：
线下推广：
1.线下合作方式推广。
这个需要结合产品特点来做。比如你做的是女装类的，这个就可以很好利用附近的大学资源。如果你以为大学生不是消费主力军，那你就错了。搜搜最近的消费能力调查就明白了。大学生一般有家里的资金支持，课余时间充足，并且非常乐意接受新鲜事物。如果与学校的一些社团合作做一些活动，比如什么才艺大赛丶迎新会之类的，提供一些服装，做一场时装秀，并且扫码就享几折优惠之类的（这个优惠可以尽情发挥你的聪明才智），总之，这个学院做完了，还有另一个学院，这个学校做完了，还有下一个学校。比如像我做家电类的，一般是和一些大型商场或超市合作，扫码就送小礼品，这样的粉丝一般质量较高，并且投入费用可以随着效果的好坏及时增减，灵活性非常高。卖其他产品的请运用举一反三的办法，这里只是提供一个思路，相信只要你找对了目标消费人群丶用对了方式丶契合了粉丝的口味，适合你的方法可以不断地复制出来。如果还需要学习更多微信运营，
2.其他线下推广方式。
另外，去公园丶游乐场之类的地方，做一些娱乐性质的活动，同样会带来不一样的效果。比如找两三个人装扮成卡通人物，公园（或游乐场）内的朋友可以要求他们摆一些造型（甚至唱歌或者表演），并且打出“扫码就送合照”之类的标语，一方面成本不会太大，另一方面，粉丝是在快乐的气氛里关注你的并且还有独特的意义（合照），跑路的可能性很小。
线上推广

『叁』 市场营销包括哪些内容

微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学原理等。

1、微观经济学

《微观经济学(第七版)》是中国人民出版社出版的图书。编辑推荐本书是一本经典的微观经济学牧材。除包括供求理论、消费理论、生产和成本理论、厂商价格与产量决策理论、市场失灵和政府干预理论等微观经济领域。

2、宏观经济学

复旦大学出版社出版，作者杨长江 石洪波 编著前 言从某种意义上说，宏观经济学是门横空出世的学科，是凯恩斯以他的天才而与古典经济学决裂所创立的，并通过众多经济学家的努力而形成了庞大的体系。

3、管理信息系统

信息管理系统(IMS，Information Management System)是组织理论、会计学、统计学、数学模型及经济学的混合物，它全面使用计算机技术、网络通信技术、数据库技术等，是多学科交叉的边缘技术。

4、统计学

统计学(statistics)是应用数学的一个分支，主要通过利用概率论建立数学模型，收集所观察系统的数据，进行量化分析、总结，做出推断和预测，为相关决策提供依据和参考。它被广泛的应用在各门学科之上，从物理和社会科学到人文科学。

5、会计学原理

《会计学原理(第4版)》对会计的基本原理和方法作了阐述，共分为八章，即绪论、账户与复式记账、产品制造企业基本业务的会计核算、会计要素的确认和计量、会计凭证和账簿、财产清查、财务会计报告以及会计报表基本分析。

『肆』 市场营销专业，营销策略分析的论文提纲怎么写

营销策略提纲主要分为几个方面：
1、市场现状；描述市场的历史及发展轨内迹及未来的方向；
2、市场分容析；针对目前的市场情况，分析出有哪些有效可行的操作方法；
3、产品定位；根据市场需求，设计组合适应市场的产品及价位；
4、策略实施；根据以上情况重新组织或调整公司生产、广告、促销等的方式，并制定确实可行的实施办法；
5、总结；
6、参考文献；

『伍』 传统营销与网络营销比较的提纲怎么写

其实你写传统营销与网络营销比较提纲，就把两个的区别写出来，再稍微引入一下就可以了。
如：

网络营销是企业整体营销策略中的组成部分，是建立在互联网基础上借助于互联网手段来实现一定目标的一种营销手段。网络营销与传统营销之间并没有严格的界限，网络营销也不可能脱离传统营销而存在。它作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将取代传统营销。互联网作为新兴的虚拟市场，是一种有效沟通方式，可以方便企业与用户之间直接双向沟通，但是它覆盖的群体只是整个市场中的一部分。对于许多消费者来说，他们更愿意选择传统方式来进行沟通，正如报纸有了网上电子版本后，并没有冲击原来的印刷出版业务，相反起到相互促进的作用。另外传统营销中一些以人为本的营销策略所具有的独特亲和力也是网络营销无法替代的。可是传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。所以，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法一定要与网络相结合，并充分运用网上的各项资源形成以最低成本投入获得最大市场份额的新型营销模式。

网络营销与传统营销方式相比具有无可比拟的优势，而且，它的出现对穿冲营销产生了重大的影响和冲击。但是由于网络营销的有效运作是以企业能够引导消费者进入企业网站为前提，而这一工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而是只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。

信息技术的发展正改变着人们的生活、消费、通信以及游戏方式，而网络技术作为新时期信息技术发展的核心正推动着电子商务的蓬勃发展，从而带动了企业运作模式的彻底变革，其中，如何有效利用互联网络进行交互式营销，并使之与传统营销实现整合，成为企业在这场变革中所面临的首要课题。为此，本文将揭开网络营销的面纱，并讨论网络营销如何与传统营销实现真正意义上的整合。

『陆』 市场营销的主要内容是什么

市场营销主要是做什么的以下是市场营销的工作性质：一、研究、调查
1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选 择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。
2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。
二、指导、创新
1、向公司高层汇报市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。
2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。
3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。
4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品。
5、结合生产成本，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。
三、考察、借鉴
1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何达到区域领先。
2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。现在，中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。
在行业细分中，其具体的工作内容略有不同，但以上所说的你能融会贯通，基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。以下是市场营销的工作内容：1、确定营销目标与目的
2、政策与宏观分析
3、市场（消费者）调查分析
4、竞争对手调查分析
5、制定营销政策与方针
6、销售政策与策略
7、产品定价
8、服务策略
9、广告策略
10、公关策略
11、媒体策略
12、成本预算

『柒』 销售技巧大纲

专业销售表达技巧--演示与说服

第1讲 销售工作的步骤与流程

【本讲重点】
销售工作的步骤
新的销售环境
客户购买的决策流程

销售工作的步骤

如果没有销售，商品将堆积在仓库里，进而导致大规模的失业。可见，社会中的根本问题不是实际产品的生产，而是这些产品的销售。有些销售工作包括图1－1中所有的步骤，有些则只包括其中的几个步骤。

图1－1 销售的8个步骤

1．寻找潜在顾客
很多情况下，销售人员必须能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必须具备两个基本条件：一是愿意购买；二是有支付能力。如果只有一个条件满足，就不是潜在的顾客。寻找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。

2．访前准备
一般来说，接触前的准备是正式接触前的所有活动，销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都非常熟悉，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员准备得越充分，成功的可能性必然就越大。

3．接近并与客户建立良好的关系
初次会晤是销售人员与潜在顾客的首次真正接触，许多专家称它是销售过程中最重要的30秒。在初次见面中，销售人员必须与潜在的客户建立良好的关系，销售人员必须吸引顾客的注意力，否则销售人员以后的行动可能会不起作用。
在这一阶段，销售人员要进行大量的提问和倾听。提问有助于吸引顾客的注意力，销售人员聆听顾客的回答，可以在双方之间建立起一种互相信任的关系；在倾听的过程中，一旦发现问题，销售人员就可以向潜在顾客介绍解决问题的方法。在介绍方法时，应富有创造性，并努力创造一个轻松愉快的氛围。销售人员提出的每一个问题，都暗含着对潜在顾客的关心与兴趣。销售人员越多地倾听潜在顾客的谈话，顾客就会越喜欢并信任销售人员。由此，销售人员可以和潜在顾客建立良好的客户关系。

4.了解客户的需求
了解客户的需求是市场销售的第一块基石。对客户的需求了解得越细致准确，销售的结果就越能有效地满足客户的需求。在这一阶段中，销售人员能从客户的谈话中了解客户所面临的问题及客户希望获取的信息等，进而达到销售的目的。

5．描述产品
在明确顾客存在的问题之后，销售人员就要准备解释并生动地描述相关产品的特征和优点。销售人员在描述产品的过程中，比较困难的一项任务是使顾客准确地领会自己的意图。信息的传递和接收者之间的交流沟通很容易误入歧途，接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，因此，在描述产品的过程中，销售人员要与顾客不断地交流，描述要针对客户的需求，一定要让顾客知道为什么要听你讲、利益是什么以及对他们有什么好处？

6．异议的处理
销售人员必须学会把异议视为销售过程中的正常部分，当没有异议时，销售人员反而应该焦虑不安，因为有异议正表明顾客对产品是感兴趣的。销售人员要解决有关顾客购买的一切问题。

7．成交
销售人员在顾客满意的情况下完成销售，此时应对客户的合作表示感谢，谢意的表达必须是真诚的，应让客户感受到交易的达成是值得庆贺的，他们随时都会受到认真的热情接待。

8．回访
交易达成后继续与客户保持经常的联系，对于重复销售和更大市场的开拓具有重要的意义。销售人员的回访固然有其自身利益的因素，但也会给客户带来帮助，所以销售人员的回访极少会受到客户的抵制，反而会给客户留下深刻的好印象。在回访过程中，销售人员不但要确认客户对产品是否满意，还要进一步巩固与客户的关系。抓住这两点对于发展以后的业务是很关键的。

【自检】
对照销售过程的8个步骤，回想你销售产品的经历，你认为这几个步骤中的哪一步最重要？
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（1）自己在哪个阶段做得最满意？
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（2）你和客户的关系如何？
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新的销售环境

销售的环境、市场、客户都在变化。这些变化主要体现在以下6个方面：

1．客户选择的机会越来越多
在日益竞争的市场中，客户面临越来越多的选择机会。以前销售人员在介绍产品时，总是站在自己的角度去推销。而当客户的选择越来越多时，客户就会站在自己的角度选择供应商和产品，形成一种以客户为中心的销售。因此销售人员在介绍产品时，也应该时刻注意以客户为中心，而不是以自我为中心。

2．客户总希望与供应商保持长期稳定的密切合作关系
根据营销理念，销售人员推销的目标已经改变。因为客户购买的数量在逐步增加，他们总希望和供应商保持长期稳定密切的合作关系。客户购买这些产品的花费逐步增加，就像我们面对大客户进行销售。

3．购买人日益专业化
客户日益专业化：有专门的采购部门、采购专员、采购经理。这是对销售员非常严峻的挑战。以前，许多销售人员都与低工资的购买人群发展亲密的私人关系，在交往过程中很容易实现销售。这种方法如今不再适用，因为当你所面对的采购经理的技能不断提升时，销售人员在他们面前相应地就不那么得心应手，更不能很好地去推荐自己的产品了。

4．信息收集的时间较多
销售人员在信息收集上所花费的时间越来越多，这要求有市场调研的知识和访问的技巧。一位业内人士曾经说：“10年前，是销售、销售、再销售，而如今的销售人员，不只是销售，而更需要信息：我们的顾客需要的是什么？竞争对手正在做什么？”

5．参与购买决策的人较多
销售技巧在21世纪更为重要。销售人员要不断地提高自己各方面的技能，要掌握专业的销售表达技巧。客户对产品质量的要求越来越高，花费越来越多，那么客户的购买过程中，参与决策的人就会越来越多。作为传统的低价值的面对面销售，专业的销售表达通常是在两个人之间进行——销售人员和客户。而当产品价格非常高，面对的又是一个大客户时，销售人员所要面对的客户往往不是一个人，而是两个人、三个人或者更多，因此这些变化就对销售员的技巧提出了更高的要求。

6．强调产品和劳务的整个生命周期
21世纪越来越注重关系营销，关系营销强调在产品和劳务的整个生命周期中，推销应该集中在买主和卖主的关系上。传统的推销是交易性的，强调获得销售订单，忽视销售后的时期，而关系营销则是把买卖双方结合在一起，买卖双方不再是对立关系，而是伙伴关系。

表1－1 传统的营销环境与新的营销环境的对比
传统的营销环境 新的营销环境

客户选择的机会较少 客户选择的机会越来越多

参与购买决策的人较少 参与购买决策的人较多

信息收集的时间较少 信息收集的时间较多

强调获得订单，忽视销售后的时期 强调产品和劳务的整个生命周期

面对客户，两人之间的沟通 面对决策群体的沟通

以产品为中心 以客户为中心

客户购买的决策流程

随着销售环境的改变，客户的决策流程日益复杂，其选择越来越多，这给销售员带来一个非常严峻的挑战。以前销售人员在介绍产品的用途、性状和提出购买建议时，总是站在自己的角度；而当客户的选择越来越多时，他们越来越会站在自己的角度去选择供应商和产品。以前销售人员会根据企业的规模、产品的价格、数量来介绍，而在这种情况下，客户已经越来越没有兴趣。以客户为中心来介绍产品，在销售表达之前销售人员必须要了解客户完成一次购买要经历哪几个阶段，而销售表达是在其中的哪个阶段。
作为一名客户，完成一次购买要经历以下几个阶段：

图1－2 客户决策流程
◆客户没有购买欲望。
◆客户产生了购买意向。请注意：这时客户只是有意向买，但是并没有真正决定要买，只有当客户对现有产品的问题变得越来越多，越来越严重时，客户才会进入下一个阶段。
◆决定购买。
◆选择。在决定购买之后，客户就会进入到选择阶段。选择什么样的产品、特征、功能最能够满足他的需求。
◆购买。在决定购买之后，客户就按自己的这些需求特征到现场去选择产品，而销售人员的销售表达阶段就是在了解了客户的需求特征以后，根据客户这些需求特征来介绍自己的产品的用途和性状，来书写、解释建议书。销售人员就要抓住这个阶段，有针对性地向客户介绍产品，介绍建议书，这时用到的是销售表达技巧。

【自检】
假设你刚刚得到一份新的工作——为某一媒体推销广告。在开始工作之前，你首先要做的
是什么？

『捌』 关于市场营销论文提纲怎么写

1、确定论文主题2、前言及摘要，主要叙述为什么要写这篇论文，这篇论文大概什么内容，从哪方面论述，最后这篇论文能够起到什么作用3、正文：传统三部分，第一部分：提出论题，对分析你需要解决论题的产生原因（宏观、微观），采用的分析方法等。第二部分：具体分析，采用自己的视角去分析问题，运用具体的事例支撑（有调查数据最好）分析方法最好多样，表达形式也最好多样，多用图形，如：饼状图、坐标图等。第三部分：结论及建议，根据以上两部分的分析，得出你对此论题的分析结果，并针对这些结果提出你自己的建议和看法。4、参考文献。PS：原创的，而且我的学年论文也是这样的形式来写的........给个采纳嘛...............

『玖』 市场营销战略计划大纲

首先是市场分析，分析目前市场上的消费者的特征。
然后是市场细分，根内据你的产品能够满足消费容者的需求来细分市场
接下来选择你的细分市场。选择你觉得有吸引力的市场。现在的企业已经很难同时满足所有消费者的需求，选择最容易进入的、相对来说利润最大的一个或几个市场是第三步。
选择了细分市场之后就要进行市场定位。市场定位是非常重要的一步，它反映了公司希望在消费者心中达到一个什么样的位置。一个失败的市场定位可能对品牌造成极为严重的打击。重塑由于市场定位错误而受损的品牌比建立一个新品牌的成本还要高，因此这一步一定要注意。
然后就是进行营销组合的选取，就是传说中的4P啦~
还要有预算哦！！

有什么还需要补充的一起讨论吧~~~~