管理团队素材

A. 袁隆平带领团队走向成功的素材从精神动力当面怎么写

袁隆平从上世纪50年代到70年代进行杂交水稻研究并取得成功的风雨历程，以袁隆平对家人、对人民、对国家深沉的爱为依托，给我们展现了一位勤劳、坚强、仁爱平民科学家和他以天下苍生为己任、让所有人远离饥饿的崇高情怀。 一、热爱人民，坚持不懈，寻求真理袁隆平是新中国第一批大学生，他目睹过生活在落后中国人民忍饥挨饿的悲惨，所以，农学院毕业后积极投身到农学教育的第一线，希望通过自己的努力让全中国人民吃饱饭、不挨饿。为了祖国的建设，他放弃了参加空军的机会，敢想敢干，在湘西安江农校扎下深根，立志要在这片土地上实现自己农学报国的志愿。在设备落后、资金缺乏的情况下，他意志坚定，追求真理，不断探索。 二、经历挫折，毫不气馁，钻研科学 在袁隆平培育杂交水稻的科研道路上，经历过无数次的挫折与失败，但他依然把全部精力投入到实验室和试验田中，把祖国和人民的利益至于一切之上。袁隆平说："我永远忘不了三年自然灾害，刻骨铭心！"就算是废寝忘食、遭人批斗、条件再苦，也要搞出高产水稻！正是这样的信念，让他为之奋斗了一生。

B. 求三个成功创业的素材，不用太详细，但要有人物和简略过程和事情

1994年30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。
1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。 刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（chiinapage）。
回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。
“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。
1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。
1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。
1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。
这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。
1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心（EDI），由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。
1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。
1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。
1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。

C. 管理人员薪酬管理案例分析素材哪里找

资料频道就有啊，很多的。

我给你分享一个先

一、某企业销售人员的薪酬问题
1、经营背景
A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司， 同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种：（1）母公司；（2）OEM制造商；（3）代理的国外品牌制造商。
公司主要面向国内市场销售个性定制化产品，其产品的规格型号多达上万种，属于小批量多订单型业务模式。
客户群分为两类：长期配套客户和散单客户。
2、销售部职能与架构
A公司销售部主要负责客户开发、维护和接单工作，接单后的订单处理、 采购、仓储、物流等职能均由其他部门分别完成。
销售部内部架构如右下图：如图所示，行业经理负责全国的某行业业务，而行业经理们未涉及的其他行业未进行行业细分，分别由各个区域的区域经理负责。行业经理下属的销售工程师，在公司本部由行业经理直接管理。被派驻其他区域，由区域经理对其履行一定的日常行政管理工作，并对其业务提供一定的支持，但是在业务上还是对行业经理负责。因此行业经理和区域经理的团队在业务上是不交叉的。
3、总经理的困惑
销售部是公司的“火车头”，A公司领导一直非常重视销售部， 给予的报酬同市场薪酬相比也比较有竞争力。然而公司总经理近来却感到非常困惑，向我们吐露了他的一些心声：
1）销售经理“吃老本”
“各个行业经理、区域经理在公司从事销售工作已有多年，客户资源越积越多，很多已经形成了多年的关系户。在国家整体经济大环境比较好的情况下，客户的快速发展拉动对公司产品的需求，导致即使不开发新的客户，经理们的业绩也会出现较快的自然增长。当前经理们的主要收入来源之一，是按实际销售额乘以一个提成率得出的提成，该提成率已经有多年未变。在这种情况下，经理们即使不需付出多大努力，收入也可以获得不错的增长，导致其动力不足。”
2）“蛋糕切的大小不一”
“为了专业化和避免内部竞争的需要，公司以行业和区域为依据对市场进行了切分。然而在切分时，未充分考虑各个行业和区域的市场潜力、市场成熟度和开发难度的差异，导致有些经理感到不公平，认为如果自己去另一个行业或区域付出同样的努力可以获得更高的销售额，从而获得更高的收入。”
3）片面追求销售额，牺牲了利润
“现在的提成计算方法容易导致员工片面追求销售额而忽视利润，我们也看到了这一点，认识到以利润为基数进行提成计算会更科学一点。然而采购价格、利润等数字是公司的商业机密，知道的人越少越好，因此不适宜用来作为计算提成的直接依据。”
4）面临出现梯队断层的危机
“经理们担心：招收一个新的销售工程师会分散自己的客户资源，降低自己的影响力；而销售工程师一旦成长起来，被提拔成经理后脱离了自己的团队，会带走自己的客户，给自己造成损失。基于这两个方面的原因，经理们带新人的积极性不高，有些甚至宁可单兵作战，这样容易形成人才断层，不利于公司的长远发展。”
5）年轻销售人员流失严重
“公司销售人员的薪酬模式是最常见的‘底薪＋提成’模式，所有经理的底薪都是一样的；所有销售工程师的底薪也是一样的。我们的出发点是完全以业绩为导向来进行激励，这是我们认为最公平也最简捷的激励方式。然而销售人员尤其是销售工程师对此意见比较大，流失比较严重。”
试对此进行分析并提出解决方案。

激励“火车头”销售人员薪酬设计
作者：代桂旭
________________________________________入库时间：2006年5月26日

咨询背景
1 ． 经营背景
A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种：⑴ 母公司；⑵ OEM制造商；⑶ 代理的国外品牌制造商。
公司主要面向国内市场销售个性定制化产品，其产品的规格型号多达上万种，属于小批量多订单型业务模式。
客户群分为两类：长期配套客户和散单客户。
2 ． 销售部职能与架构
A公司销售部主要负责客户开发、维护和接单工作，接单后的订单处理、采购、仓储、物流等职能均由其他部门分别完成。
销售部内部架构如右下图：
如图所示，行业经理负责全国的某行业业务，而行业经理们未涉及的其他行业未进行行业细分，分别由各个区域的区域经理负责。行业经理下属的销售工程师，在公司本部由行业经理直接管理。被派驻其他区域，由区域经理对其履行一定的日常行政管理工作，并对其业务提供一定的支持，但是在业务上还是对行业经理负责。因此行业经理和区域经理的团队在业务上是不交叉的。
总经理的困惑
销售部是公司的“火车头”，A公司领导一直非常重视销售部，给予的报酬同市场薪酬相比也比较有竞争力。然而公司总经理近来却感到非常困惑，向我们吐露了他的一些心声：
1 ． 销售经理“吃老本”
“各个行业经理、区域经理在公司从事销售工作已有多年，客户资源越积越多，很多已经形成了多年的关系户。在国家整体经济大环境比较好的情况下，客户的快速发展拉动对公司产品的需求，导致即使不开发新的客户，经理们的业绩也会出现较快的自然增长。当前经理们的主要收入来源之一，是按实际销售额乘以一个提成率得出的提成，该提成率已经有多年未变。在这种情况下，经理们即使不需付出多大努力，收入也可以获得不错的增长，导致其动力不足。”
2 ． “蛋糕切的大小不一”
“为了专业化和避免内部竞争的需要，公司以行业和区域为依据对市场进行了切分。然而在切分时，未充分考虑各个行业和区域的市场潜力、市场成熟度和开发难度的差异，导致有些经理感到不公平，认为如果自己去另一个行业或区域付出同样的努力可以获得更高的销售额，从而获得更高的收入。”
3 ． 片面追求销售额，牺牲了利润
“现在的提成计算方法容易导致员工片面追求销售额而忽视利润，我们也看到了这一点，认识到以利润为基数进行提成计算会更科学一点。然而采购价格、利润等数字是公司的商业机密，知道的人越少越好，因此不适宜用来作为计算提成的直接依据。”
4 ． 面临出现梯队断层的危机
“经理们担心：招收一个新的销售工程师会分散自己的客户资源，降低自己的影响力；而销售工程师一旦成长起来，被提拔成经理后脱离了自己的团队，会带走自己的客户，给自己造成损失。基于这两个方面的原因，经理们带新人的积极性不高，有些甚至宁可单兵作战，这样容易形成人才断层，不利于公司的长远发展。”
5 ． 年轻销售人员流失严重
“公司销售人员的薪酬模式是最常见的‘底薪+提成’模式，所有经理的底薪都是一样的；所有销售工程师的底薪也是一样的。我们的出发点是完全以业绩为导向来进行激励，这是我们认为最公平也最简捷的激励方式。然而销售人员尤其是销售工程师对此意见比较大，流失比较严重。”
基于上述困惑，该公司总经理邀请我们开展关于销售人员激励的咨询工作。
问题剖析
顾问组进驻A公司后，又通过对相关人员的访谈对其销售激励政策作了更进一步的了解。总结出其主要存在以下问题，这些问题是导致总经理产生上述困惑的原因：
1 ．销售员的薪酬政策保健有余，激励不足
1．公司对销售人员的薪酬政策保健有余，但是激励不足
由于公司的大部分业务都是为配套型客户提供配件，这些客户对产品的需求是周期性的、稳定的，一旦开发出此类客户之后，只要花比较少的精力来维护客户关系，确保客户不流失，就可以获得比较稳定的销售业绩。随着时间的推进，这类客户累积得越来越多，带来了销售人员稳定的收益，变成销售人员的一种福利，起不到什么激励作用了。
2 ． 缺乏目标激励机制
各个行业和区域的市场潜力、成熟度以及开发难度存在差异，以销售额的绝对值作为激励的直接依据，自然不公平。而如果根据行业和区域差异设定不同的业绩目标，再以业绩目标的达成度来作为激励依据就会更加合理。
3 ． 缺乏科学的业绩评估
“吃老本”、“片面追求销售额”等现象的出现，都与缺乏科学全面的销售人员业绩评估机制有关。
4 ． 缺乏有效的晋升机制
目前销售人员只有行政晋升一条通道：即销售工程师─>行业经理/区域经理─>市场部长，晋升机会有限，并且晋升时间会比较漫长。在当前的薪酬政策下，行政晋升又基本上是工资增长的惟一途径。这是年轻销售人员流失的非常重要的一个原因。
5 ． 缺乏有效的团队激励机制
由于缺乏对销售团队的整体激励和未理清团队内部利益分配关系，导致出现部分销售经理宁愿“单干”的现象。
解决方案
基于以上诊断，我们提出了一整套以薪酬设计为核心的销售人员激励解决方案。
1 ． 确定薪酬总体构成
首先确定薪酬总体构成为标准工资和提成两大部分，其中标准工资又被分为基本工资和绩效工资两个小部分。如表1所示：

2 ． 确定标准工资水准
该部分的设计有三个步骤：
步骤一：拓宽晋升通道，将行业经理/区域经理、销售工程师分别划分为5个级别，见表2：

步骤二：建立各级别经理/业务员的任职资格标准，并建立规范的任职资格评价程序。根据任职资格标准和任职资格评价程序对现有销售人员进行了资格评定，划分出不同级别。并规定今后每年都定期（实习生转为初级业务员除外）对销售人员进行任职资格评定。
步骤三：对不同级别的经理/业务员设定了不同的标准工资水准。
3 ． 确定标准工资结构
该部分主要存在三方面的问题：
⑴ 对于经理和销售工程师，基本工资和绩效工资的比例分别设定为70%：30%和80%：20%。例如：假设中级经理的标准工资为4000元，那么其基本工资和绩效工资分别为2800元和1200元。
⑵ 每月对销售人员进行绩效考核，根据考核等级对绩效工资进行上下浮动（浮动比例见表3），作为实际获得的绩效工资：

例如：两个中级经理，绩效考核分别得到A级和E级，那么其实际得到的绩效工资分别为1800元和720元，其总工资分别为4600元和3520元。
⑶ 绩效考核采用柏明顿首创的“8+1”绩效量化技术来操作，考核指标有：销售额目标达成率、销售费用率、新客户开发、货款回收率、呆账发生率等。
4 ． 确定提成办法
⑴ 基本提成规则
首先设定一个目标提成额，该目标提成额=工资标准×λ。对于业务经理，我们把λ设定为100%；而对于销售工程师，我们把λ设定为60%。λ数字设置不同，决定了提成占销售人员总薪酬的比例不同。
而员工的实际提成额=目标提成额×提成实现率。提成实现率，我们设定受销售额目标达成率和销售价格实现率两个因素影响。如表4所示：
销售价格实现率其中，销售额目标达成率=实际销售额÷目标销售额×100%

⑵ 团队激励
分为两个步骤：
步骤一：计算团队提成总额
团队提成总额可以按照基本提成规则来进行计算：
团队实际提成总额=团队目标提成总额×团队提成实现率；
其中：团队目标提成总额为团队所有个人目标提成额之和；团队提成实现率在计算团队销售额目标达成率和销售价格实现率之后根据查表4得出。
步骤二：团队内部分配
首先，对团队负责人的提成进行分配：
然后，对团队一般成员的提成进行分配：
⑶ 滚动发放
提成部分按季度（每月预发一部分）累积支付，即：
在第一季度末根据第一季度的绩效目标完成情况支付第一季度的提成；
在第二季度末根据第一和第二季度绩效目标之和完成情况支付第一和第二季度应得提成扣除第一季度已支付部分；
在第三季度末根据第一至第三季度绩效目标之和完成情况支付前三个季度应得提成扣除第一和第二季度已支付的部分；
在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前三个季度已支付部分。

（上图为：滚动发放方法图解）

D. 本人影视后期，我想与团队成员共同管理、维护、更新素材，进行素材共享，除了U盘、硬盘，有好的软件吗

本来你最好在我这个厂里管理，共同管理，这个肯定可以进行素材描了就可以参加管理就可以了。

E. 团结协作取得成功的例子（作文素材）

团结合作
我刚刚来到这个学校就赶上了一年一度的运动会，校运动会需要有入场式的排练，我班打算上演女生集体舞的节目。离运动会仅有一两个星期了，时间紧迫，我们需要抓紧时间排练。
本来想利用今天的体育课时间来排练，可是却“困难重重”。有的同学自由活动，更有甚者，队长已经“苦口婆心”地劝说她好几回要抓紧排练，可是她却视而不见地依然在篮筐下打篮球。队长没有办法只得向她们讲道理：“咱们要排练的，时间很紧迫！别让大家等你们！”好一句“别让大家等你们”，这一句话再有力不过了。可是她们还是毫不理睬而且继续打球，但是不能因为几个人而耽误全体女生的排练啊。于是，队长还是回到队伍中继续排练。
人基本凑齐了，可是新的麻烦又来了。到齐的人心不在焉，有的左看看、右瞧瞧地，根本没有听队长讲解；有的索性自己“讲”起来了，与别的同学聊得不可开交，总共没有多少人认真地学习。突然，队长大叫一声：“大家安静一下吧！”这一声喊叫仿佛是晴天里的一声闷雷，铿锵有力，大家这才稍作“休息”，停止交谈。可就在这时铃声打响了，一位同学“溜”地窜出老远，还兴高采烈地闹着：“啊，可解放了！”大家也慢慢地离开了。只见队长一人闷闷不笑，叹气发呆，一副极其失望的样子。
通过这次失败的排练，我向大家提出倡议：
希望大家为了这次运动会积极踊跃参加排练，牺牲一些玩的时间，短时高效地达到目的；而不要无纪律，自由散漫。
在集体活动中做任何事都需要团结合作。只有做到虚心听取他人意见，不固执己见；才能团结一致，配合默契，相互理解，支持，最终才会取得胜利。

团结合作价更高

珙县第一高级中学校高2007级 王茂乂

团结就是力量，在各方面都需要团结。我们的大家庭更需要团结，以绽放出更加询丽的光彩，团结中不免有合作。
炫丽多彩的生活中，各行各业中的合作数不胜数。所以，我们应对合作的重要性有正确的认识，让团结合作充实我们的生活，合作在各行各业是必不可少的。
在各个生产部门，都是通过分工合作，其至几个大企业合作。这也是司空见惯，不足为奇。比如生产一辆小汽车，一个工人能独自完成吗？不能，但不是绝对否定。因为更多的人是通过合作完成的，你生产外壳、我生产零件、他组装，经过许多人的合作，才能更好更快地生产出一辆小轿车。
中国的载人宇宙飞船的发射，使中国成为寥寥可数的可以发射载人飞船的国家，杨利伟的成功。背后有多少人团结合作，成功的背后覆盖着多少失败。也许，伴随中国航天事业的失败很多很多。但我们还是坚持不懈地博斗下去，通过合作，终于成功了。如果在发射中有一点差错，恐怕我们迎来的又是失败。可见，合作是不可少的。
现在的世界，少不了合作，合作成了成功的跳板。生活中有了合作才会有成功，成功是合作的体现。国家的管理，需要人民的合作，一个工厂的正常运行也需要工人们合作。
这个炫丽多彩，五彩宾纷的世界里，到处可见合作，一次手术的成功，需要医生与护士的合作。第二次世界大战中，中国、英国、美国、俄国等国家共同对付日本、德国体现了合作对战争的重要性。
现实生活中，一些不足为奇的事，一些不足挂齿的事，生活中需要的一切，不可能自己生产。所以，人类是生活在团结合作的生活中，人类无疑是幸福的，但人类的合作有虚伪的合作。
不仅人类学会合作，就连小小的蚂蚁，在发现食物后，都会共同合作。把食物搬“回家”它们小小的体形，居然能把超过自己的许多倍的东西搬运。体现了团结合作的精神。
生活中，我们要学会合作，了解合作的重要性。让合作伴随我们。今天的中国需要合作明天的中国更需合作，让我们共同建设美好的祖国。