科学招商引资

『壹』 招商引资什么意思有什么用

招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造最佳投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。

作用意义：

1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；

2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；

3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；

4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；

5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

(1)科学招商引资扩展阅读：

在世界经济的发展过程中，一些国家和地区如新加坡等地通过引进现金技术、资金、设备等以合资、合作的方式，最大程度上提高了资源的利用效率，并达到了强国富民的目的。而在国内招商引资的强势地区，如东南沿海和长三角等地，区域经济得到了高速发展。

这种现象在华东地区表现的尤为明显，比如苏州这座城市，从一个鱼米之乡逐渐成长为全国第二大工业城市，地区生产总值和地方一般预算收入更是遥遥领先全国同类城市，

这一切发展成就都离不开苏州优越的地理位置、充沛的人力资源等，但这与其高效率利用外资的经验更是密切相关。

『贰』 什么叫科学招商

一、用SWOT分析法找准定位,凸显特色和比较优势
SWOT是指Strengths（优势）Weakness（劣势）Opportunities（机会）Threats（危机）。SWOT分析法原是用于制定企业发展战略的一种分析方法，本意是通过对企业内外环境及相关产业的分析，制定有针对性的企业发展战略，也可以用到招商引资方面来，为项目定位和招商策划拟定依据。
进行SWOT四方面分析后，可制定本地区未来几年的招商引资战略，包括战略目标、重点、步骤、措施等，据此对在建和拟建的项目进行梳理，筛选出重点项目，找出具有鲜明地方特色和比较优势的支柱产业、龙头企业和知名品牌，围绕它们认真做好招商引资项目的储备、推介、跟踪、服务等各项工作，重点引进区内产业链中的“瓶颈”产业、“联系效应”大的产业，以带动整个产业链的发展，而少引进甚至不引进对区内成熟产业有冲击的产业。
二、明确招商目的，锁定招商对象
任何一个地区的区位优势都不可能适应所有类型的投资，所以，必须强化引资目标导向，明确各个时间段重点的招商领域、招商的国家和地区、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播。具体说来就是：
1．结合地区的招商目的和发展优势有针对性地开展招商活动，不同的地区和不同的项目，招商目的侧重点不同。各地可依据各区域的市场容量、潜力、进入成本、竞争状况，以及潜在“应招”者的基本特征，制定招商的区域分隔及对象选择方案。
2.招商目标的选定可由大到小：首先在潜在投资国、产业层次上确定目标，再在厂商甚至具体决策人上确定目标。这种选定招商和投资促进目标的过程与市场营销中的市场细分的逻辑和理念是一脉相承的，即根据资金的丰裕度、产业技术水平、人文地理联系等标尺，将潜在投资者进行细分，再根据自身区位条件，搜寻匹配对象，锁定厂商和具体决策人十分重要。
3．根据选定的目标，组织投资促进活动。“选定目标的投资促进”具有显著的优点：一是能减少投资促进的盲目性，提高效率。泛化、笼统的投资促进活动的成效具有很大的不确定性，而且其成效常常是非显性的。二是“选定目标的投资促进”能更好地应对跨国公司经营战略的调整。“选定目标的投资促进”可针对跨国公司的某一方面的特定优势以及内部分工的某一环节，推销当地的区位优势。
三、健全项目信息库,制定各类针对性招商方案
要建立健全项目的挖掘评选、策划包装、可研论证、对接洽谈等前期工作体系，加强项目库建设，建立完善的项目专家咨询和评估论证制度，加强项目的动态管理。选择投资可能性大的项目组成专门的招商引资班子，研究投资商引资策略和方案。
1．重视投资项目信息资源整合与应用。收集信息时要把握如下几个要点：第一，注重信息的针对性与广泛性；第二，注意改进收集资料、获取信息的手段；第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。
2．制定和比较选择各类方案。招商方案的制定要考虑到两个因素：一是方案的可行性，包括法律和政策、资源、技术、市场、财务、效益上的可行性；二是方案的可选择性。要选择成本较小，而效果又相对较好的方案。
3．整合各省市项目资源，建立“中国投资项目信息库”。项目库建设是招商引资工作的始点和关键点，包括提出项目建议书、进行可行性研究、项目评估、项目审批等环节，重点在于做好可行性研究。投资促进最终要落实到投资项目上，这是提高投资促进有效性的重要体现之一。
四、突出亮点，做好项目包装
作为投资方，首先想到的是投资回报的可信度与降低风险保证回报的底线。在外商看来，项目的可塑性、发展前景、科技含量等，才是实际的，也是国际市场行情。因此，投资项目的发展前景，不能凭以往的“简介”而论，需要认真地包装、推介，把项目的“闪光点”——利润点亮出。做好项目包装应注意以下问题：
1．招商人员要认真学习、掌握与项目包装相关的基本知识。
2．成立专家调研组，做好项目的前期推进工作。对招商的企业进行数据分析，包括远期、近期风险预测、市场前景论证等。深入浅出的论点、论证、论据，使客商一目了然企业的“卖点”。
3．注重发挥社会中介组织的作用。加强与国内专业科研设计部门，专业招商咨询机构和信息网络机构的联系和合作。事实上，国际上许多成功的项目包装均出自中介组织之手。
4．要善于利用规范化的国际软件对招商引资项目进行包装，利用规范图表提供全方位服务，满足投资者的需要和适应在国际间和各领域间通行。
5． 对项目包装采取分级、分层次、分期的方式进行。省市重点项目包装由省市政府牵头，各有关综合部门参加，成立专门领导小组，负责协调和规划全市的项目包装工作。领导小组下设一个工作班子，集中抽调有关专业人员，负责具体制作重点项目的深度包装，并由省市财政拨出专项费用。抽调的人员层次要高，并相对稳定，逐步培养成一支专业人才队伍。
6. 加大项目包装后推介的力度。在已经进行了成功的包装后的项目，不能束之高阁，要增加透明度，积极、主动、全方位地向外推介，尽可能给投资者以最大的选择余地。
7．继续做好项目包装相关的跟踪及提供专业的后续支持服务。通过提供企业重组和改制、市场调研、公关策划、工商税务咨询等全方位的管理服务。
五、综合运用各种招商方法，提高招商成功率
单一的招商方法已难以适应形势的变化和发展的需要，必须综合运用各种手段和方法，多做结合文章，并力图取得最好的效益。
六、及时进行方案跟进服务,提高资金到位率
招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结。要圆满的完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序——方案的跟踪、反馈。要主动征询和收集外方对整个招商方案的意见，并提供跟进服务。
1．搜索和跟踪项目信息。建立项目档案，明确专人负责跟踪，设法取得外商的项目负责人姓名、地址、电话号码等基本资料，以便与外商建立联系。
2.巩固已有联系。可通过电话、传真询问项目进展情况；重大节日对外商致以问候；出差时顺访等。
3．热情服务，以诚相待。一方面，为外商来访做好食宿、交通等活动安排；另一方面，及时了解并帮助解决外商遇到的问题，如土地、厂房、原材料进口、产品出口等。
4．为投资者选择合适地点和合作伙伴。根据外商要求，拟定各种方案供外商选择。
5．提供政策、法律咨询。
6．协助搜集市场资料。
7．建立整过程、全方位、国际化、高效率的投资促进服务模式。我国的投资促进服务更偏重于引进外资的前期服务，而投资中、后期服务则显得较为薄弱，特别是在引进外资并投产后，中方对企业的运行、市场的开拓、文化的融入、政策的适用以及与国际惯例和法律的接轨等问题重视不够，屡屡造成外方撤资甚至导致法律争端。低效的投资服务必然减少外商直接投资的规模，影响外商直接投资的质量。
七、构建科学的引资评价与监督机制,有效规避招商风险
在国际引资竞争日益激烈的今天，我国的投资促进工作必须从原来粗放式向集约式即“重质量、求效_益、促协调发展”的模式转变。为此，要注意从理论上论证、从实践上总结、从政策上解决，进而建立我国投资促进有效性的评价机制，着力提高投资促进各个环节和整个系统的有效性，创造出更高的经济效益、社会效益和生态效益。
1．建立外商投资审批或核准责任追究制，形成行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的外商投资管理体制和运转机制。
2．修订有关外资工作成效的考核标准与奖励政策。在引资工作中，为避免为完成引资计划指标、降低技术标准，“虚高”、“盲进”、“滥竽充数”乃至“假冒伪劣”现象，各地有关部门在修订引进外资的考核标准与奖励政策，不但注意数量，更应注重质量，把引进项目投资开工率、投产率、外资企业的贡献率及项目质量、技术水平、环保效益、拉动效应等作为评价地区与部门引进外资工作的重要指标，真正建立招商引资的责任体系。
3．构建国家和区域利用外资质量评价指标体系。利用外资质量指标体系是对引资目标与质效进行细化和量化的直接表现，是科学评价外资对我国经济发展、资源环境与社会进步贡献和加强外资工作的宏观管理的重要依据。用数据指标为人们认真调查研究、找出问题和差距、提出对策提供科学依据，更加积极有效地引进外资。
4．针对不同类型的FDI，制订危机预防和紧急处理措施。由于发展中国家和经济转型国家的市场或多或少存在不完善和不健全的环节，其抵御系统性经济波动或危机的能力不及发达国家的成熟市场，因此东道国政府和企业有必要针对不同类型的FDI，预先制订各种应对措施，如建立对外直接投资专项风险准备金等。

『叁』 “招商引资”是什么意思

简而言之，就是地方政府把市外、省外、境外的企业引进到本地进行投资。一般有工业、农业、商业、现代服务业等项目。

这些企业在当地投资成功会为政府提供财政税收，而政府可以用财政的钱或用于基础设施建设、或用于提高居民生活水平，这样形成良性的经济社会科学健康发展的态势。

『肆』 招商引资的概念以及具体的执行流程

b 您说的这个情况，招商引资、企业资源和资金是王。政府有地有园区、就是引导企业入驻，如果政府缺钱，可以委托实力雄厚的招商平台。下面是我在网络经验发的文章，贴过来供您参考。
招商引资振兴地方经济，无疑是一项非常正确的举措。改革开放几十年，民营经济犹如雨后春笋，遍地开花，对国民经济提升起到了举足轻重的作用。只是工业化的发展，对环境污染非常严重。面对这种情况，各级政府建立工业园区，把不规范的、各自为战的企业引入园区，规范化管理和生产，这一举措，对于长江中下游，珠三角、长三角区域，非常奏效，可是，对于北方、西部、东北地区却不尽人意。园区建好了，企业入驻不多。下面就做一分析。
我国欠发达地区，中西部、东北等，仍沿袭着以政府行政力量来推动招商引资的工作模式，在招商引资中，政府承担主要角色，包括制定产业政策、举办推介会、给予房租、水电、税收、人才等优惠政策、以上这些由政府做无可厚非。但是，要让招商专员北京、上海、全国各奔波，耗费大量的人力、财力，极大地增加了了政府的压力。随着经济社会的发展，这一方式必将被市场化招商模式取代。因为政府主要职责是决策和管理，专门的招商平台，不仅仅掌握大量的企业信息，关键是后期企业落地后的运营服务，服务是重点。
招商引资市场化
目前，各地政府开始探索市场化、社会化的招商运作模式，将招商经费交给招商局，由招商局通过公开招标，把这一任务交给专业的实力雄厚的招商平台。这样，政府腾出手来搞城建、抓经济。招商平台有什么好方办法？这种疑虑政府大部分招商人都存在。那我们来看一下，招商团队不仅有自己的一套科学严谨的招商手段，利用企业的招商团队，掌握着巨大的企业信息资源，同时还有雄厚的资金。信息资源、资金为王是吧？还有孵化器、加速器经营运作能力，这样就能帮助微小企业入驻、落地，还能利用企业孵化器、企业加速器模式，帮助微企业解决公司注册、环保测评、财务记账、法律咨询、基金投入等。让入驻园区的企业迅速扎根成活，发展状大。当然，政府对于入驻园区企业的各项优惠政策，要让入驻企业充分分享。
据笔者了解，目前，专业的招商公司，排名前十的成效十分显著。其中，比较看好的是青岛绿天使集团。主要是绿天使集团具备资金、孵化器、加速器这些优势。目前，已经为山东省地方政府园区成功招商引资，青岛、莱西、潍坊、东营、日照、滨州等十六个园区正常运营。并且，吸引了周边地方政府前往园区现场参观取经。看来，招商引资市场化是大势所趋。

『伍』 科学技术局和招商引资局哪个单位比较好

当然是招商局了。招商引资奖励是很大的

『陆』 如何招商引资

中国招商引资研究院李伟林院长提出了招商引资四字经：
招商引资 县域关键；
系统工程 策划在前；
以人为本 转变观念；
区域资源 梳理盘点；
独有优势 最为至关；
包装品牌 科学宣传；
系统营销 打造经典；
信息对称 牵手有缘；
资源对称 携手相伴；
县域招商 土地有限；
有限资源 创意无边；
战略眼光 绿色优先；
忌讳重建 浪费避免；
科学规划 适度超前；
全民招商 过时理念；
专业队伍 成效彰显；
品牌营销 时代必然；
招商研究 一往无前。

『柒』 招商引资是什么意思。

招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。

招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。

招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment)。

中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。

(7)科学招商引资扩展阅读：

招商引资注意事项：

一、深入进行对外开放的新格局的试验和探索。首先要把单纯的税收优惠、廉价的土地和劳动力为主要引力的开放格局转向以优化经济结构、提高体制质量和环境质量为先导的开放格局。

要进一步开放市场，拓宽投资领域，给外商创造良好的投资环境，以市场换资金、换技术，逐步取消对外资企业的各种限制，吸引大的跨国公司来兴办“高、新、大”的项目。

二、加强对利用外资的研究规划、协调和管理，使外资项目的引进、消化、吸收、创新和推广联系统一起来。制定一些特殊政策，吸引外商投资基础产业、支柱产业和高新技术产业。提高外商直接投入的层次和水平。

三、确定优秀的招商引资项目。优秀的招商引资是招商的基础，其本身具备的优势可以引起广大投资者的兴趣。而真正达到预期的招商引资效果需要在认真编制招商引资项目的时候，充分利用工业基础扎实和劳动力素质较高的优势，努力为优秀项目寻找好的投资合作载体，并为每个项目选择最佳的投资方式。

『捌』 如何做好招商引资工作

一、招商引资必须做好策划和统筹
首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。
其次，以项目为中心。项目是招商之本，要增强项目对外商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装。对项目的投资规模、技术水平、产品的市场前景、国内外同行的发展状况等必须进行详细论证，寻求我方与外商双方感兴趣的共同点，做好投资回报率的分析，包装必须符合国际惯例。对重点项目应实施高层次招商，由主管领导带队，实行高层次重点推进。对对口项目实施行业性招商，由行业主管部门带队，发挥行业的带头作用，实行行业配套管理和推进。对高科技项目实施专业性招商，由科技部门带队，进行科学论证和考察，及时争取上报主管部门的支持，推进高科技招商。
二、以招商载体为核心，变政府招商为企业招商
招商工作的载体是企业，而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。政府仍需加强组织领导力度，加强分类指导，促进企业自行招商。企业集团可以独立招商，中小型企业可以联合招商，有关部门做好相关的管理和服务工作。
三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌
招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。
四、建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行
一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。
二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。
三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。
四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。
五、掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率
随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推进招商现代化，适应市场经济的科技招商
招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，制定招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入，加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化、招商信息管理现代化、招商营销现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。
七、以网络式为基础，无“网”而不胜
为此，必须实施“网络”式招商。
一是建立信息招商网络。在国际互联网上建立起本地区的投资促进信息网络，使我们既可以便捷地获得全球投资信息，又可以向国外发布自己的招商项目等相关信息，实施国际互联网招商。
二是建立境外招商网络。在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分利用他们渠道多、信息多、经验丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样可以使企业经委托招商直接进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。
三是以信息开发为前提，变过去仓促招商为有序招商。
四是建立国内招商网络，要认真办好现有外商投资企业，增强他们的投资信心，促使增资扩产、滚动发展，并聘请他们为招商顾问，实现以外引外，裂变发展。强化服务意识，真心诚意为外商投资企业提供及时、周到、优质、高效的服务。同时要规范管理行为，对外商投资企业实施依法管理，既敢于管理，又善于管理。
八、招商引资要做好富有成效的谈判，招商谈判是招商引资能否取得成功的关键
招商谈判必须把握好以下原则或应注意以下问题：要了解对方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率；谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪；扩展招商对象和信息，拓展视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。
九、加强招商引资项目的管理和评析，促进招商引资实现预定目标
对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。
十、加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现
招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺利进行的保证。招商引资的管理者要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进区域经济快速、健康发展。
招商引资的目的是为了经济发展、提高生产力。只有建立与市场经济相适应的经济发展软环境，才能吸引更多的外商前来投资，促进朝阳市经济更好、更快地发展。当今世界经济的竞争已演化为开发软环境的竞争，良好的软环境已经成为一个国家或地区综合竞争力的重要标志。在这一形势下，对政府的管理职能、管理方式、管理水平等都提出了新的更高的要求。为尽快适应这一形势要求，政府要实现以管理为主的“全能政府”、“无限政府”向“服务型政府”的转变。

『玖』 招商引资及招商优惠政策有何好的意见及建议招商引

招商引资在新形势、新常态下已经发生了新的变化，如何促进招商引资工作更好开展？谷川联行提出以下几点建议：
一、制定科学的招商思路
开展招商引资工作之前，需对本地招商引资情况进行准确分析，切忌眉毛胡子一把抓和盲目跟风，应积极谋划招商引资发展思路，坚持科学的招商引资工作方法，进一步发挥招商引资工作对经济发展的促进作用，促进财政收入提高，扩大社会就业，在招商引资中实现产业层次的提升，做到招商选资。
二、健全招商引资工作机制
定期召开招商引资工作例会，交流招商引资情况，协同解决问题，做好招商引资项目的搜集和整理工作。成立招商服务窗口，接待外来投资者想，详细为投资者讲解投资环境，为投资者选址提供专业意见。
三、加快项目承接载体建设
招商引资中的项目承接载体主要是工业园区，做好园区规划建设是地区开展招商引资工作的基础，完善园区建设，首先要完善园区发展规划，突出主导产业，设置新兴产业（如新能源、跨境电商、新材料等）园区和服务业产业园区，提高承接各类招商项目的能力。

『拾』 如何科学高效务实打开招商新局面

l分析当前国际国内经济形势，加强对产业背景的审视，把握时间窗口与新的投回资机会。
答2、 投资环境板块：解决投资环境识别、投资环境宣传、投资环境营造的问题，认识投资商的投资行为与招商引资的关系，加强招商引资的诱导性，为招商引资谈判奠定基础。
3、投资机会体系的构建：解决投资机会与投资机会的来源、投资机会的使用、对投资者引导等问题。
4、 招商引资操作与协助：解决招商引资中商务资源如何配备、招商引资操作若干现实问题，案例讲解与招商引资建议。
5、 解决招商引资项目若干关键的问题