出版业销售人员

1. 畅销书出版社或图书公司的销售人员待遇怎样

那个与畅销书无关～ 不同地区工资不一样，北京的还算高的吧，两三千 三四千左右。

2. 大家觉得高校出版社营销部业务员这个工作好不好呢现在华师大出版社让我去做营销部业务员，很是犹豫啊

感觉还是不错的啊··以前在一个图书公司上班·感觉你们的工作还是很好的···能到处跑·到处玩·打关系，就是应酬多一点。。。

3. 求关于管理销售人员的参考文献，要书名，出版日期，出版社，出版人等，写毕业论文需要，求帮忙！！谢谢！

参考文献
[1] 孙路弘. 销售管理高手的孕育摇篮——读《管理销售内人员——一种关系管容理方法》[J]. 销售与市场, 2005(28):95-96.
[2] 李夏磊. 如何管理销售人员?[J]. 当代经理人, 2008(1):116-117.
[3] 覃常员. 如何有效地管理销售人员[J]. 商场现代化, 2005(24):39.
[4] 杨洋. 市场低迷期代理商如何管理销售人员[J]. 今日工程机械, 2012(19):98-100.
[5] 吕木林. 如何管理销售人员及降低销售费用[J]. 经营管理者, 2010(11):73.

4. 出版社的营销的工作内容是什么

首先，应根据出版社出版方向是大众出版领域、专业出版领域、还是教育出版领域来确定主导业务目标对象。其次，以大众出版领域是综合类出版还是专业出版来确定发行业务的重点——是以信息的有效传递和统计分析为工作重点，还是仅以物流和资金流为唯一工作内容；是以服务于销售渠道为目的，还是依托自身作为出版与市场的桥梁和纽带地位，既服务于图书销售，又服务于图书出版的多元化服务目标；是只作为图书的销售者还是本版图书价值的创造者和设计者之一；是向专业中盘性质的独立发行公司发展，还是作为出版社的一个职能部门等等。

以上这些都是新形式下需要出版社率先考虑的，而这一切又是建立在出版社产品特性和生产规模等自身特点的基础之上。

5. 出版公司的发行业务助理具体做些什么样的工作

不同的公司对这个岗位的描述和要求会有不同。一般来说发行业务助理主要是做发行业务员的助理工作，比如协助业务员开发货单、对帐、收集资料等等，以内勤的工作为主。助理做一段时间以后，如果公司觉得你适合做发行工作，慢慢地也会让你做发行业务员，主管某一个片区的工作。也许你在工作中表现出其他的长处，公司会安排你做其他的岗位，总之，机会是给有准备的人的。你对这个行业有兴趣了，就容易做好。

6. 图书编辑出版行业的从业人数究竟有多少万

【前记】大概是我写了一些编辑案例的缘故，有不少同学向我咨询编辑出版专业就业的问题，搞得我很惶恐。其实豆瓣上比我做得好的编辑有很多，他们忙得没时间写而已，不然肯定比我的案例精彩。我只是爱分享、喜欢写罢了。

不过，既然大家这么信任我，那我还是把我知道的部分说一说吧。以后想问问题的同学，请把问题写在这篇文章下面，其他编辑友领也好提供更好的建议。本文是针对想做图书编辑的同学讲的，有所局限，敬请谅解。

1、想做编辑，大学期间应该准备些什么？

编辑是一个杂家，该准备什么我先不说，你先审视一下你自己是不是一个好奇心强的人，是不是一个爱分享的人——在我看来，好奇心和爱分享是一个编辑必备的“天赋”，然后才是那些技术层面的准备：信息整理能力，呈现能力，文案力，营销力，等等。

该准备些什么呢？我告诉你我的大学生活吧：我大一进报社，做记者；大二换报社做编辑；大三做主编；大四自己创办了一份杂志。后来找编辑工作，就是那份杂志成了敲门砖，主编并没有在意我的本科学历，直接录用。详细一点说，①多读好书，我心中的好书是经典，《圣经》《论语》之类的自不必说，各种小说经典、学术经典都值得多读，一读再读。②多写东西，不管写什么，不管写得好不好，要经常写；我上大学写过新闻，后来写图书新闻很顺手。如果你自己写作能力都不好，怎么给作者好的润稿建议呢？③多做编辑练习。看新闻可以想一想：标题可不可以改得更好？看杂志可以想一想：这个目录的编辑意图是什么？看书可以想一想：这个编辑方案好吗？可以优化吗？等等等等，天下没有不可改的标题，也没有不可编辑的文章。多练习吧。

2、我学的是编辑专业，但学校不是211、985，也不是一本重点，也不在一线城市。如果我不考研的话，我的学校背景，会对我的就业有很大影响么？

这个不要紧，我也不是211、985，也不是一本重点，但还是按照自己的意志与兴趣做了一个图书编辑。民国的大编辑王云五，小学都没毕业，全靠自学，他策划的“万有文库”到现在还是丛书的典范。当代的钟叔河先生，也没上过大学，但他编辑的“走向世界丛书”影响了一个时代，到现在还在卖。这几年活跃于出版界的闫超，也没读什么研究生，还是策划了很多畅销书。所以，学校不是问题。好的主编是不会看你的学校，他会看你的商业头脑，看你的选题策划能力。他也会看你做了什么，比如有没有策划过一本书，比如写过一些什么东西，比如社交能力如何……等等，总之学校并不是重要的因素。

总之，有见识的主编都不会在意你的学历。所以，要紧的是你从现在开始就要把自己当一个编辑来要求，感受社会脉动，思考选题，看自己能为这个社会贡献什么样的图书产品。如果能按照正规图书的样子，做出一些像样的产品，是最好不过的编辑求职简历了。

3、想做编辑，有没有必要读研究生？

如果你是想做些好书的话，建议你早点入行比较好。我认为进一个好的出版公司（比如新经典、博集天卷、磨铁等等公司）、跟一个好老师，踏踏实实做几年书比读编辑学研究生有用多了。还有一点，就算你想要自己学历高一些也不必读编辑出版专业，而应该读一个专门的学科，为什么呢？比如我们公司要做一套历史类的书，肯定会先考虑找一个历史学专业的学生来做编辑，其次才会考虑编辑出版专业的学生。

如果你是想在编辑出版学术领域做点成绩的话，当然是去国外读书比较好。但去国外的话，墨尔本、悉尼之类的地方肯定不是好的选择，因为据我逛国际书展的经验，澳大利亚的图书业并不是最好的。我认为，西方可以考虑去美国或英国的大学，咱们这边自然是去日本最好。（个人认为日本的出版业全世界最棒。）

4、做编辑就得读“编辑出版学”专业吗？就得读编辑出版研究生吗？

答案是否定的。不一定要读编辑出版专业，我接触的厉害的畅销书策划编辑也没有一个是研究生，并不是说他们学识不够，而是去读研究生对你做畅销书没有太大帮助。一般来说，编辑出版专业能教实务的老师不多，所以进出版公司找个好师傅才最重要。

想做编辑的话，无论你去哪里读书，都要做一个杂家，就是好奇心要强，对什么都要抱有兴趣，去读去看去和别人分享。没事就去书店看看。分析别人的书编辑方案好不好、设计方案符不符合图书定位、文案好不好，等等等，我认为，这些东西才是货真价实的“编辑出版学”。教科书上的编辑出版学知识只是让你“知道”，但是“如何操作”是另外一回事，只有练习了才会操作。说白了，学术和实务是两码事，编辑出版学学问做得好的人我没见过那一位做过什么畅销书。所以，你要问问自己到底是做学问，还是做出版实务？想清楚了再去选择。

5、进出版社还是进出版公司好？

嗯，好多出版社要求要研究生，但是如果是为了做出好书的话，恰恰不要进出版社工作，而要进好的民营出版公司。要知道，你看到的几乎所有的超级畅销书都是民营出版公司做出来的，进民营出版公司才能学到做畅销书的全部秘密。另外，民营出版公司用人机制灵活，学历门槛低一些（这并不意味着他们要求低）。

话说，我也有不少出版社的朋友，在里面生活当然是很安逸的，但是做书氛围不好，卖书号过日子，学不了真功夫。

6、编辑级别有哪些？有没有校对职位？

现在出版公司工作强度很大，不会专门设立校对的职位。一般进去就会让你带图书项目，我曾经所在的公司编辑级别是：助理编辑、编辑、策划编辑、编辑部负责人，然后就是主编了，当然不是每一个公司都是如此，级别不是重点，重点是你要明白你自己能干哪个层次的活儿：你是只能处理稿子，还是可以独立策划一个产品？还是可以策划一个丛书？还是可以统筹编辑部的出版规划？对了，忘了说还有专门负责营销的营销编辑。如果你上手快，一上来就开始自己策划书了，那你就是策划编辑。所以，你要现在就多想想选题，没准儿一进出版公司就有机会把你现在想做的选题做出来呢。

7、编辑这个行业前景如何？

三十六行，行行出状元。任何行业，做得好都会有前途。不过，编辑这个行业门槛低，起步工资自然也不高，北京起步一般也就3、4千的样子，有的还不到。二线城市就更少了，所以你要做好接受这个现实的准备，你要为编辑理想付出代价！

编辑未来的前景呢，我认为还是不错的。因为越是信息爆炸的时代，信息越需要编辑处理。虽说纸媒受网络冲击很大，编辑这个工作毕竟是一个工作，而不是一个行业。做电子书也需要编辑，做网站也需要编辑，做别的新媒体同样需要编辑。所以，问题的根本不是行业变动有多快，不是世界发展有迅速，而是看你的核心技术积累了多少。

我认为编辑的核心技术是：产品策划力。详细说就是：煽动作者写稿的能力，发现有产品价值的信息的能力，编辑信息的能力，呈现信息的能力，营销推广的能力，写作与交际能力——有了这些核心能力，你走哪里都会有碗饭吃，编辑毕竟是个技术活。

8、想做图书编辑，但是很在乎薪水，该怎么办？

如果你很在乎薪水的话，我有两个建议：一个是干脆别做图书编辑，向别的领域发展，比如广告、互联网等，这样可能会赚得多一些；一个是现在就开始练习编辑力，策划选题，去工作的时候争取超过正式编辑，把自己练成出版行业里无法被淘汰的那20%。

9、是不是做一个编辑，与文字打交道，就会很安心舒适？

我想告诉你，做编辑并不会让你安心，因为现在编辑就是产品经理，也需要操心市场、操心销售，以及操心图书本身的质量，等等等，编辑可不是一个省心安静的活儿呀。反而是做别的职业有可能忙里偷闲，得个清净。

10、编辑应该是一个很清闲美好的职业吧？

恩，其实编辑工作很繁琐，但是只要你喜欢那么一切都是享受。详见《一个编辑的生活与生意
》http://www.douban.com/note/134178467/

11、关于编辑出版，有什么好的图书推荐？

我推荐四本书：《老猫学出版》讲得全面；《编辑力》注重业务；《畅销书经验法则100招》教你细节；《编辑这种病》直抵灵魂。详细介绍如下：

《老猫学出版》是第一本，这本书让我感受到了编辑行业的残酷：要求极高，却不一定会有很高的报酬；竞争激烈，却表面显得很安闲；看似热闹风光，却也必须要面对一些枯燥、繁琐的事情。

《编辑力》是第二本，这本书让我感受到了日本老一辈编辑人的热忱和激情，看完这本书，我也同他一起经历了那个充满活力、感动、激情、梦想、锋芒毕露的奋斗年代。在大学时，我们传播学院院长就和我们推荐过这本书，但那时竟然没有读进去，现在想来，还是因为那时我没有接触真实的图书业务，读起这样一本将编辑业务的书自然没感觉。和很多讲述作家往事的“明星编辑回忆录”不同，这本书是真正传授编辑力的书，既讲编辑的精神世界，也讲解编辑选题的搜集、策划、细节编辑、印刷等实践环节，对于一个新手编辑而言，这或许是最好的入门书。

《畅销书经验法则100招》：这本书在我进公司以后就发现了，可以因为它花里胡哨的封面设计，让我以为是一本招摇撞骗的书，结果只是翻了一下，硬是没看进去。后来，一个朋友再次向我推荐，大呼这是一本好书，我才认真面对这本书，细细读来，才发现真是货真价实的一本编辑实用教科书。和前面的书相比，这本书主体更加集中，只讲编辑流程中各种要面对的实际问题和解决办法，丝毫没有夸夸其谈，对于一个新老编辑而言，都是常读常新的实用参考书。

《编辑这种病》：这本书我以为是一本深入编辑灵魂的书，作者把一个编辑的灵魂解剖开来，直面自我、直面人生、直面世界，确实不容易。编辑其实是一个矛盾体：极度自信又极度自卑，非常想表达却又没有写成一本书的愿力，非常想把自己的书分享给所有人又非常低调，各种矛盾集合在一起，就是一个编辑内心的真实写照。这本书真正做到了无所畏忌的真诚，这种品质是最为难得、也是真正让我感动的东西。

7. 出版社的销售一般都做些什么

推销出版社当前发行的书籍，联系一些书店和机构等需要相关书籍的单位来采购你的书籍，不是很详细，以前有朋友做这方面的工作，希望对你有用。

8. 出版社的营销编辑这个职位是做什么的 一般待遇及社会地位咋样呢 请赐教。。。

类似于发行，还有宣传，写书评等任务，待遇和发行量挂钩，社会地位啊，劳动大中的一员