产品促销目录

❶ 市场营销经典案例的目录

第一章 市场营销与市场营销学
案例1可口可乐与百事可乐的百年恩怨
案例2另类思维：王均瑶
第二章 市场营销管理哲学及其贯彻
案例1 麦当劳与肯德基是对手还是同盟
案例2 商业奇才史玉柱：从巨人汉卡到脑白金
第三章 战略规划与市场营销管理过程
案例1 长虹、康佳、TCL等中国家电企业的竞争战略
案例2 传承文化，“云南白药”创新品牌
第四章 市场营销环境
案例1 戴尔挑战联想
案例2 寻呼机：会成为博物馆中的恐龙吗
第五章 消费者市场和购买行为分析
案例1 《学习的革命》：一本书塑造的企业形象
案例2 “香格里拉”香烟品牌的问世
第六章 组织市场和购买行为分析
案例1 中间商挑战制造商
案例2 阿迪达斯与耐克的运动大战
第七章 市场营销调研与预测
案例1 第五季：再造健力宝品牌
案例2 中国10城市手机消费及品牌研究
第八章 目标市场营销战略
案例1 娃哈哈与乐百氏：中国饮料市场的逐鹿
案例2 中国陶瓷何时走出国门
第九章 竞争性市场营销策略
案例1 柯达与富士的黄绿大战
案例2 农夫山泉：水好还是卖点好
第十章 产品策略
案例1 铱星为什么陨落
案例2 万科地产的品牌之路
第十一章 品牌、商标与包装策略
案例1 多品牌策略：P&G（宝洁）谁与争锋
案例2 沈阳飞龙的“伟哥”之争
案例3 今天的月饼卖什么
第十二章 定价策略
案例1 价格屠夫：格兰仕
案例2 美国西南航空公司打好价格牌
第十三章 分销策略
案例1 欧莱雅与经销商的双赢策略
案例2 奥康鞋的渠道与终端战略
第十四章 促销策略
案例1 广告创造神话：秦池、爱多、哈药，没有完结盼故事
案例2 危机公关：美国强生与中国三株的比较
第十五章 市场营销组织、计划与控制
案例1 沃尔玛与家乐福的中国扩张
案例2 渠道价格战：国美与苏宁电器的扩张
第十六章 国际市场营销
案例1 日本丰田汽车击败美国
案例2 中国企业反倾销
第十七章 服务市场营销
案例1 体验营销：星巴克咖啡与文化
案例2 假货泛滥何以应对
第十八章 市场营销的新领域与新概念
案例1 概念营销：商务通科技打造产品新概念
案例2 五粮液的品牌延伸
附录 市场营销案例教学方法探讨
参考文献

❷ 目录营销的目录营销的种类

根据目录营销的对象，可以将其分为针对消费者的目录和针对企业组织的目录两种。消费品回目录发行量大，而答针对企业组织的目录发行量小。消费品目录又可以根据所登载的商品类型、目标市场、目录形象和质量等方面进行分类。近年来，专卖品(specialtygoods)目录在当今的目录营销市场中处于主导地位，而且越来越取代传统的一般商品目录，使目录更具有专业化。通过专卖品目录销售的商品范围涵盖服装到食品等产品种类。这类目录可以针对不同生活方式的偏好，例如兴趣、活动、态度和价值观等方面的差异，以及由此而产生的不同偏好。
企业对企业目录所销售的产品包括办公用品和设备、计算机辅件等。目录中通常登载某一具体品目，如纸张、电子产品等。用户可以通过800号”电话订购，也可以通过信函或传真订购。这类目录通常寄发给经过挑选的准顾客，或者是那些在一定时间内向本公司下过购买订单者。在已过去的十年内，企业对企业目录也变得越来越像消费品目录，讲究色彩、图案布置和对购买的鼓动性。

❸ 零售业促销方法与案例的目录

序
自序
第一章 消费者行为分析
一、影响消费者行为的因素
二、购买决策行为类型
三、购买决策过程的阶段
四、消费者购买及销售心理
五、消费购买心理的阶段（应对流程）
六、顾客类型与其应对方式
七、顾客购买形态及应对方式
第二章 广告与促销实务
一、促销的主旨与目的
二、促销时机的掌握
三、促销计划的拟定
四、促销活动的安排法则
五、十种促销方式
六、宣传媒体分析及应用
七、一至十二月份主题商品活动
八、商品促销范例
九、百货年度促销计划
十、百货公司SP计划表
十一、一至十二月促销计划表范例
十二、促销结束分析
第三章 促销管理
一、锁定目标
二、拟定促销计划
三、计划执行与检讨
第四章 POP应用法则
一、认识POP
二、POP的使用方法
三、POP的检查表
四、标价签的使用及注意事项
第五章 展示陈列与道具应用
一、展示陈列形式的基本形态
二、陈列的目的
三、陈列的基本原则
四、商品陈列的表现技巧
第六章 数据库营销系统的应用
一、信息系统概述
二、管理信息系统
三、信息系统与企业决策
四、客户关系管理及数据挖掘
五、零售业数据库营销系统
第七章 个性化营销系统
一、个性化营销
二、数据挖掘技术的运用
三、整合式个性化营销解决方案
四、个性化咨询系统
附录A 网络营销的广告应用
附录B 网络营销的网络促销

❹ 营销基础知识的目录

前言
第一章市场营销概述1
第一节认识市场营销2
第二节市场营销观念4
第三节市场营销组合7
第二章市场营销环境12
第一节市场营销环境机会与
环境威胁13
第二节市场营销宏观环境18
第三节市场营销微观环境25
第三章市场细分及目标
市场选择34
第一节市场细分35
第二节目标市场选择及其
营销策略40
第三节产品定位策略42
第四章市场竞争48
第一节市场竞争49
第二节竞争者分析52
第三节设计竞争策略58
第五章消费者需求及购买
行为分析66
第一节消费者市场67
第二节消费者购买动机70
第三节消费者购买行为73
第六章市场调查81
第一节市场调查概述82
第二节市场调查的内容87
第三节市场调查的设计
与实施90
第七章营销产品策略99
第一节产品与分类100
第二节产品组合策略103
第三节新产品开发策略107
第四节产品生命周期策略112
第五节包装策略119
第六节品牌策略121
第八章营销价格策略130
第一节产品价格及其影响
因素131
第二节企业定价目标与
程序135
第三节企业定价方法139
第四节定价策略与技巧144
第五节价格调整策略151
第九章营销渠道策略156
第一节营销渠道结构模式157
第二节营销渠道策略选择161
第三节营销物流决策165
第十章营销促销策略171
第一节人员推销策略172
第二节广告策略176
第三节公共关系策略182
第四节营业推广策略187
参考文献195

❺ 产品策划营销的目录摘录

第1章企业成长的关键在于小畅销性商品的开发
1．商品开发的意义
2．开发的基本态度应该是着眼于小畅销
3．中长期视角的重要性
4．商品开发在管理中的定位
5．商品开发的流程
第2章提出课题是商品开发的基本
6．提出商品开发课题
7．提出既有领域(既有商品)的课题
8．对市场营销活动的分析和总括
9．把握商品的市场渗透情况
10．从顾客满意度调查中抽出问题点
11．加强用户研究
12．按照市场数据的定位
13．依据用户观念的定位
14．按照生活价值分析的定位
15．SWOT分析视角的重要性
16．按照PPM的定位
17．按照商品生命周期的定位
18．在进入新市场时的关键讨论点
19．经营资源的盘点要领
20．宏观环境分析的要点
21．行业状况分析的要点
22．从四个视角摸索市场进入的可能性
23．商品开发课题可以整理为六个要点
第3章持续创造小畅销商品的体系
24．创造小畅销商品的研究态度
25．获悉消费者行动和意识的方法
26．收集定性信息以便应用于消费者洞察法
27．将消费者洞察法用于商品开发
28．为了小畅销商品，必须要有小创造
29．制造小畅销商品所必要的生产体制
30．产出“想法创意”的组织和人
31．创造合适的环境以便于创造创意想法
第4章消费者洞察法的开展方式
32．为了商品开发的消费者洞察法
33．按照观察方法进行信息收集的问题点
34．按照行动日记方法进行信息收集的要点
35．按照小短文进行信息收集的要点
36．从消费者洞察到想法创意的过程
37．定性信息处理KA法的使用方法(1)
38．定性信息处理KA法的使用方法(2)
39．定性信息处理KA法的使用方法(3)
40．定性信息处理KA法的使用方法(4)
41．制作“事件图”和“生活价值图”
42．在示意图上定位市场上的商品
43．收集作为创意刺激剂的变化信息
44．深入探讨重点主题
第5章商品概念的构筑过程
45．商品概念是什么
46．概念想法的汇总方式
47．想法创意所需的信息准备
48．从目标视角进行想象和创意
49．从益处、场景的视角来想象
50．从生活价值图出发进行想象
51．从事件图出发进行创意想象
52．从“图”出发进行创意想象的好处
53．锤炼概念
54．制作概念板
55．筛选概念，检查魅力度
56．测试概念的接受度
第6章将概念转化为现实的过程
57．将概念加以实现时的关键点
58．开发商品实体
59．提高特性(使用价值)的实现程度
60．实施试验作品测试时的要点
61．测试试验作品时的评价条目
62．评价基准值的制作方法
63．和竞争产品的比较评价
64．包装要点
65．容器、包装的开发过程
66．用容器、包装提高附加价值
67．兼顾通用款式
68．不要将命名和品牌管理混为一谈
69．命名的方法
70．提炼命名概念
71．想象命名方案
72．选择命名方案
73．命名方案第二次选择时的要点
74．有效利用广告词等
75．确认与命名有关的法律
76．考虑品牌管理
77．确认品牌的价值
78．品牌印象的把握方式
79．使用品牌忠诚度
80．制作包装款式
81．款式概念的培训说明会
第7章销售战略的立项要点
82．销售战略的探讨要点
83．将商品力发挥到极致的四要素
84．价格设定(定价)的方法
85．设定合理的零售价格
86．战略式价格的制定方法
87．价格弹性和心理魔力
88．探讨渠道战略
89．制订广告宣传和促销的计划
90．提高商品知名度的方法
91．提高店铺普及率的方法
92．刺激试购和持续购买的方法
93．预测新产品的商品力
94．制订市场进入计划
第8章测试营销的实施要点
95．探讨测试营销
96．模拟店方式的测试营销
97．希望通过测试来说明的是什么
98．推算销售量的方法
后记

❻ 市场营销策划的作品目录

1.营销战略规划。
2.产品全国市场推广。
3.一线营销团队建设。
4.促销政策制定。
5.专卖体系等特殊销售模式打造。
6.终端销售业绩提升。
7.样板市场打造。
8.分销体系建立。
9.渠道建设。
10.直营体系建设。
11.价格体系建设。
12.招商策划。
13.新产品上市策划。
14.产品规划。
15.市场定位。
16.营销诊断。
17.市场营销调研。
18.企业形象策划。
19.目标市场策划。
20.营销策划创意与文案等。

❼ 营销指标的目录

第一部复分 市场部常用指标
恩格尔制系数
盈亏平衡点
市场占有率
相对市场占有率
市场集中度
品牌资产
品牌发展指数
品类发展指数
支出占有率
大量使用指数
市场渗透率
品牌渗透率
渗透份额
新产品试用率
产品组合的宽度、长度、深度
复合增长率
产品侵蚀率
客户终身价值
潜在客户终身价值
客户获取成本
客户保持成本
工作量
销售目标
单个客户销售贡献
分销率
门店分销率
品类分销率
货架份额
溢价
值得购买比率
需求价格弹性
印象数
有效频次和有效到达率
总视听点
每千人印象成本
广告市场占有率
点击率
.........................

❽ 营销管理的目录

第1部分 理解营销管理
第1章 21世纪的市场营销
第2章 制定营销战略与营销计划
第2部分 洞察市专场
第3章 收集信息属和扫描环境
第4章 营销调研与需求预测
第3部分 密切联系顾客
第5章 创造顾客价值，顾客满意和顾客忠诚
第6章 分析消费者市场
第7章 分析组织市场
第8章 识别细分市场与目标市场
第4部分 培育强大的品牌
第9章 创建品牌资产
第10章 确定品牌定位
第11章 应对竞争
第5部分 开发市场供应物
第12章 制定产品战略
第13章 设计与管理服务
第14章 定价战略的开发
第6部分 交付价值
第15章 整合营销渠道的设计与管理
第16章 零售、批发、物流的管理
第7部分 传播价值
第17章 整合营销传播的设计与管理
第18章 管理大众传播：广告、促销、事件与经验、公关
第19章 管理人员传播：直销与互动营销、口碑营销与人员推销
第8部分 成功实现长期成长
第20章 推出新的市场供应物
第21章 进军全球市场
第22章 全方位营销组织的长期管理
附录
注释

❾ 农产品市场营销的目录

第一章 市场与市场营销知识
第一节 我国市场的现状
第二节 市场与市场营销基本知识
第一节 市场的多方面功能
第二章 农产品营销概论
第一节 农产品营销观念的演变
第二节 农产品营销的特征
第三节 营销理论与创新
第四节 营销观念整合
第五节 农产品绿色营销
第三章 农产品营销决策
第一节 农产品市场环境分析
第二节 农产品营销要点
第三节 农产品目标市场选择
第四章 农产品营销策略
第一节 农产品营销组合策略
第二节 新产品开发策略
第三节 农产品营销渠道策略
第四节 农产品加工策略
第五节 农产品包装策略
第六节 农产品绿色策略
第五章 农产品营销定价
第一节 影响农产品定价的因素
第二节 农产品定价的四导向原则
第三节 农产品定价策略
第六章 农产品促销
第一节 农产品促销策略
第二节 农产品促销方式
第三节 农产品的其他促销方式
第七章 农产品分销渠道
第一节 农产品分销综述
第二节 农产品批发与零销
第三节 农产品营销渠道新模式
第八章 果菜营销市场建设
第一节 水果和蔬菜的市场营销
第二节 果菜营销建设的基本要素
第九章 农产品基地和营销市场建设
第一节 培育优质农产品基地
第二节 合理布局营销市场
第三节 建立市场营销网络
第四节 构筑物流运行框架
第五节 规范市场营销管理
第十章 农产品市场流通体系建设
第一节 农产品流通协会建设
第二节 农产品流通信息建设
第三节 农产品流通订单建设
第四节 农产品流通观光建设
第十一章 农产品品牌创新
第一节 品牌策略
第二节 创立品牌
第三节 标准生产
第四节 推向市场
第五节 维护权誉
第十二章 无公害农产品营销
第一节 无公害农产品的现状
第二节 无公害农产品面临的困难和问题
第三节 无公害农产品的生产
第四节 无公害农产品的管理
第五节 无公害农产品市场建设
第十三章 农产品国际市场营销
第一节 农产品国际营销环境分析
第二节 农产品国际营销组合策略
第三节 农产品期货市场构成及营销发展分析
参考文献