销售目录

Ⅰ 目录营销的目录营销的种类

根据目录营销的对象，可以将其分为针对消费者的目录和针对企业组织的目录两种。消费品回目录发行量大，而答针对企业组织的目录发行量小。消费品目录又可以根据所登载的商品类型、目标市场、目录形象和质量等方面进行分类。近年来，专卖品(specialtygoods)目录在当今的目录营销市场中处于主导地位，而且越来越取代传统的一般商品目录，使目录更具有专业化。通过专卖品目录销售的商品范围涵盖服装到食品等产品种类。这类目录可以针对不同生活方式的偏好，例如兴趣、活动、态度和价值观等方面的差异，以及由此而产生的不同偏好。
企业对企业目录所销售的产品包括办公用品和设备、计算机辅件等。目录中通常登载某一具体品目，如纸张、电子产品等。用户可以通过800号”电话订购，也可以通过信函或传真订购。这类目录通常寄发给经过挑选的准顾客，或者是那些在一定时间内向本公司下过购买订单者。在已过去的十年内，企业对企业目录也变得越来越像消费品目录，讲究色彩、图案布置和对购买的鼓动性。

Ⅱ 营销管理的目录

第1部分 理解营销管理
第1章 21世纪的市场营销
第2章 制定营销战略与营销计划
第2部分 洞察市专场
第3章 收集信息属和扫描环境
第4章 营销调研与需求预测
第3部分 密切联系顾客
第5章 创造顾客价值，顾客满意和顾客忠诚
第6章 分析消费者市场
第7章 分析组织市场
第8章 识别细分市场与目标市场
第4部分 培育强大的品牌
第9章 创建品牌资产
第10章 确定品牌定位
第11章 应对竞争
第5部分 开发市场供应物
第12章 制定产品战略
第13章 设计与管理服务
第14章 定价战略的开发
第6部分 交付价值
第15章 整合营销渠道的设计与管理
第16章 零售、批发、物流的管理
第7部分 传播价值
第17章 整合营销传播的设计与管理
第18章 管理大众传播：广告、促销、事件与经验、公关
第19章 管理人员传播：直销与互动营销、口碑营销与人员推销
第8部分 成功实现长期成长
第20章 推出新的市场供应物
第21章 进军全球市场
第22章 全方位营销组织的长期管理
附录
注释

Ⅲ 干好销售的目录

第一讲 相信的力量——成功销售的强大信念
01 自己愿意接受自己的观念
02 自己愿意用自己推荐的产品
第二讲 充足的准备——绝对成交的必要前提
01 找出独特的卖点
02 见客户之前必做的八个准备
第三讲 提问的设计——能用问的就不用说的
01 发问的十大信条
02 开放式问题及封闭式问题的设计及应用
第四讲 成交的话术——让客户自己成交自己
01 找出问题、扩大问题的问话模式
02 有效成交的提问设计
第五讲 抗拒的解除——让抗拒成为购买理由
01 想要销售谁，就要研究谁
02 抗拒解除的15套话术
第六讲 做好转介绍——业绩倍增的有效方法
01 让客户变成编外的销售人员
02 专门的转介绍工具及专业化的转介绍流程
第七讲 业绩的提升——以一敌五的销售策略
01 整合一切可能的资源
02 提升效率，公众传播
第八讲 目标与团队——复制出比你优秀的人才
01 看到目标忘记障碍
02 招人、选人、育人、筛人策略
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Ⅳ 销售部的作品目录

前言
第一章制 销售部的组织
第二章 销售部的人员职责
第三章 销售部业务及管理流程
第四章 销售部业务及行政管理内容
第五章 销售部业务及管理表格
第六章 销售部人员的工作锦囊
第七章 销售部销售工作策略要点
附录：销售部常用名词

Ⅳ 销售团队管理的目录

第1部分你和你的销售组织能否做得更好呢
第1章为什么提升一个销售团队的水平会如此艰难?为什么我们一旦改变了这个团队就往往会失去它
第2章你的高级管理层在营造并支持能让你的销售团队成功的积极销售文化吗
第3章销售团队进行长期改革、取得长期成功所需的6个承诺
第4章运用ISO 9000理念提升你的销售团队的一致性与素质
第2部分强化核心领导价值提高销售领导技巧
第5章指导并引领一个销售团队，你是否已经准备就绪?是否已经赢得了这种权力呢
第6章掌握第一个核心领导价值：不要只带头干活，而要做一位领导
第7章掌握第二个核心领导价值：平衡你作为指导员、纪律执行者和处理数字者三个角色之间的关系
第8章掌握第三个核心领导价值：对你的团队成员要有同情心，忠诚并信任他们
第9章 掌握第四个核心领导价值：做愿景式领导
第10章 掌握第五个核心领导价值：对销售结构充满信心
第3部分 如何改进你个人的销售领导技巧
第ll章 运用销售领导评估测试去评估并有重点地开发自己的销售领导能力
第12章 对你作为管理者、问题解决者及纪律执行者的销售领导能力进行评估
第13章 对你建设与保持一个销售团队的销售领导能力的评估
第14章 对你的销售领导能力进行评估
第15章 对你作为一位销售过程的指导员和战略家的销售领导能力的评估
第16章 改进你销售领导技巧与领导效力的建议
第4部分 如何改进销售人员的销售技巧，提升他们的销售能力
第17章 对销售人员的运营性销售技巧与能力进行评估
第18章 对销售人员的战术性销售技巧与能力进行评估
第19章 对销售人员的战略性销售技巧与能力进行评估
第20章 提高销售人员的销售技巧及有效销售的建议
第5部分 制定提升销售团队的成功战略
第21章 在公开和坦诚的环境中评估自己的销售队伍
第22章 设计你的销售提升战略
第23章 对每位销售团队成员实施一个学习提高战略
第24章使用全面的销售业绩追踪系统对销售团队成员的提高程度进行追踪
第25章通对你的团队就销售最佳做法进行指导来领导这个团队
第6部分做得更好，你和你的销售团队准备好了吗
第26章现在呢
附录A销售领导能力评估测试
附录B销售能力评估测试

Ⅵ 目录销售的目录销售

目录销抄售是指运用目录作为传播信息载体，并通过,电话,直邮,短信,邮件等渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是数据库营销的一种特有形式。
目录销售是一种销售成本低、覆盖面广、信息传递速度快的销售方式，在国外已经取得了普遍的成功目录销售，实际上是将传统的商业销售向现代化的国际互联网销售转变的过渡阶段。它将以其独特的促销方式和新颖的销售手段，对传统的零售业发起强有力的挑战，并将在中国市场变革的大潮中脱颖而出。

Ⅶ 目录销售与DM单的区别

一、目录营销是指运用目录作为传播信息载体，并通过直邮渠道向目标市场成员发布，专从而获得对方直接反应属的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是直邮营销(DM)的一种特有形式。
二、DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。

DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。
1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；
2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；
3、目前可以和邮电局的DM专送合作。

Ⅷ 什么是目录销售

目录销售是指运用目录作为传播信息载体，并通过,电话,直邮,短信,邮件等渠专道向目标市属场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是数据库营销的一种特有形式。

目录销售（Catalog Sale）日本称之为“邮政贩卖”。它是消费者 消费者 通过查阅“ 目录购物商场”定期发行的购物目录，拨打“商场” 话务中心的电话订购，再由专业快递公司提供快捷优质的送货上门服务 服 务 ,后付款的购物方式。

在给你说下流程吧
行业数据是有关客户和潜在客户与你公司交往的历史记录。行业数据能告诉您客户过去做过什么、每次订货的多少以及订货的频率等。
回应类型代码（不仅包括订货、询问、还包括对调查活动、特价品、况赛活动的反应等）
做出上述回应的日期
回应频率
回应方式（电话、传真、邮政、电子邮件等）
每次与客户或潜在客户进行接触的时间和方式（信件、电话、人员往来、参加展览会等）

Ⅸ 什么是目录销售，怎么个工作流程，越详细越好

... 太详细的 没法说 不是我不知道 是我不爱打字 其实 我一说你就明白了 目录销售其实就是向每个月给顾客发一本购物的书 顾客按照书上的编号打电话 然后邮寄给顾客 就像 麦考林 等等

Ⅹ 销售潜规则的目录

第一章 做销售，最重要的是心态
规则1：我们都是天生的销版售员，却不是天才的销售员
规则权2：口才背后的心态，决定你的销售业绩
规则3：销售没有第三种结果，不是成功就是失败
规则4：对于你来说，销售不仅是一种职业，更是一种生活方式
规则5：你的信念和业绩都在大脑中
规则6：自信，是你战胜一切挫折的根基
规则7：坚定信念，做最好的销售员
规则8：热情，感染客户的强心剂
第二章 约见客户，让他对你发出惊叹
规则9：让自己看起来就是个项级销售员
规则10：一见面就谈销售话题，容易遭到拒绝
规则11：承受不了压力，你早晚都会被“OUT(开掉)”
规则12：第一印象约等于最终印象
规则13：精心准备，你才能见到你想见的人
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