销售人员职业规划范文

❶ 医药销售人员职业规划例文

• 一、目前的医疗药品市场情况

  目前,天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱，医药行业业务员2016年工作计划。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。

  现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上,不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

  现在,医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念,认同感以及依赖性。

  以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及销货数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关。

  
  

• 二、20XX年工作规划

  一、目标管理
  

  1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

  （1）医院产品覆盖率及新客户开发

  （2）目标科室选择及发展

  （3）处方医生选择及发展

  （4）开发新的用药点

  （5）学术推广活动带来的效应

  （6）竞争对手情况

  （7）政策和活动情况

  2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

  3、与主管讨论

  （1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

  （2）确定指标

  4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

  5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

  
  

  二、行程管理

  1、制定月/周拜访行程计划

  （1）根据医院级别的拜访频率为基本标准

  （2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

  （3）将大型学术会议、科内会纳入计划

  2、按计划实施

  
  

  三、日常拜访

  1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

  2、访前准备

  （1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

  （2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的

  （3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）

  （4）重要客户拜访前预约

  3、拜访目标医院和目标医生

  （1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

  （2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

  （3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

  （4）了解竞争产品信息

  （5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员

  A、了解产品库存和进货情况

  B、了解医院政策管理动向

  C、了解竞争产品信息

  D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

  4、拜访分析及总结

  （1）整理及填写拜访记录

  （2）拜访目标、销量达成情况分析

  （3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划

  
  

  四、客户管理

  1、目标医院

  （1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

  （2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

  （3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

  （4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用

  
  

  2、目标医生

  （1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

  （2）根据计划开展科室和医生的增量活动

  （3）根据计划拓展医院、科室和目标

  
  

  五、市场及推广活动

  1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

  2、举行科内会

  （1）按科室、产品制定科内会覆盖计划

  （2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

  （3）每月回顾科内会执行效果

  3、执行大型学术会议

  （1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划

  （2）按照覆盖计划邀请客户

  （3）会前准备、计划、分工

  （4）按照分工担任相应会议组织职责

  （5）保证被邀请客户到会率90%以上

  （6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

  （7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

  
  

  六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

  1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

  2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

  3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

  4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通

  5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

  
  

  七、档案管理

  1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）

  2、建立目标医生档案系统

  3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

  4、建立科室销量跟踪系统

  5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

  6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）

  
  

  八、销售会议

  1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

  2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

  （1）销售数据回顾

  （2）业务活动总结回顾

  （3）竞争产品信息

  （4）阶段销售计划

  （5）经验分享

❷ 营销人员的职业人生规划怎么写

如果你爱你的职业，写起来一定会滔滔不绝的。营销人写东西要有激情，特别是给上司看的，要把职业和人生联系在一起，职业是能决定一个人的命运的，营销人的命运自己决定，卖得好酬金多，自然命运就好起来。也要写写自己产品的特点、优点、卖点，把自己的产品想成是最好的，人人必需的，然后再想应该怎样卖，管它实际能不能行得通，先写出来再说。最后写要怎样通过营销，通过产品改变自己的命运人生。总之，不管你喜不喜欢这份工作，写之前一定要把工作和人生都往好了想，充满激情才能写精彩。

❸ ★销售人员的职业规划怎么写

划什么划，你以为人生是建房子啊，人生这么多变数，规划有什么用呢，

❹ 销售工作的职业规划怎么写简单点

在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。

写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。

写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。

我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。

最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。

例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁

❺ 销售人员的职业规划怎么写呀

要根据自己的实际情况写的哦，以下是我再别处看到的，你可以参考下：

理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：
A．题目及时间坐标；
B．职业方向和总体目标；
C．社会环境、职业环境分析结论；
D．行业分析、企业分析结论；
E．角色（贵人）及其建议；
F．目标分解、选择、组合；
G．明确成功标准；
H．自身条件及潜能测评结果；
I．差距分析；
J．缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细地介绍这些内容。 题目及时间坐标在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。
一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁职业方向和总体目标职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。
后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
本文转自http://blog.sina.com.cn/0571hrssm

❻ 转行做销售 个人职业规划怎么写

销售职业规划，一般分为八年 销售专员——销售经理——销售总监——职业经理人
两年内，一线市场做成熟，建立一定的人脉关系圈
第三年，规划进入销售管理职位，开始带团队
第四年，通过团队的带领，熟悉管理技巧，扩大团队管理
第五年，规划进入高级销售管理，即销售总监职位
最后三年，执行销售总监职能
，丰富管理中层才能，独立定制各种销售策略，实现总体销售目标，最终完成职业经理人目标

❼ 销售人员个人简历中职业生涯规划怎么写、

去网络一下“8元代写简历”