讲解师范文

㈠ 学校解说员报名自我推荐范文

大家好，我是刘廉，也可以叫我Andy liu。就读于北京大学，会计专业，大四。
在校期间，学习成绩优秀，大一通过全国计算机等级考试（二级C语言）,大二通过大学英语四、六级考试，同年，获得全国大学生英语竞赛三等奖，大三，自学ACCA(英国特许公认会计师），现为第二阶段考生，大四，开始对金融投资很感兴趣，报名了6月的CFA（Chartered Financial Analyst)考试。
政治方面，本人为一名中共党员，在校自我介绍期间一直担任班内团支书职务，负责召开班内团日活动和给入党同志出具团组织意见等工作，有很强的交流能力和组织协调能力；本人在校期间曾多次获得校内优秀团员称号，优秀班干部称号，三好学生称号。
社团活动方面，本人在学生会中担任过学习部副部长职务，曾经组织第二届英语口语大赛等活动，活动中体现了很好的领导能力和团队合作能力。
关于社会实践方面，本人于2007年9月－10月在天津工业大学财务处结算中心实习，实习中表现突出，得到领导的好评；另外，从2004年9月-2006年7月，本人一直在学校财会信息中心勤工俭学，参与实验室组建工作，和日常的网络维护工作。
最后请大家多多支持我，多投我一票，谢谢！

我的爱好广泛，喜欢旅行、听音乐、下棋、各种体育运动。是一个做事踏实、学习刻苦、有上进心的学生。
高中时听说大学学生会是人才的摇篮，在这里可以在同学长，同学的交流中发现自己的不足，并加以改正，好让自己能更好的为班级，为同学服务。我想学生会对我来说也是一个锻炼自己的机会也是一个展示自己才华的舞台。
刚踏进大学，我就严格要求自己，立志要在大学生涯中有所成就，从全方面发展自己。
我也是一个追求完美的人，我知道世上没有十全十美的人存在，但我们可以去追求，去不断的向它靠拢，每一个人或多或少都有缺点，我把这些缺点比作一个无形的洞，我们都知道洞是可以填补的，就好比缺点也是可以改正的，这也就要我们怎样把这个洞一点一点填上，就是怎样一点一点完善自己。洞是无形的，就如人不会是十全十美，我们或许永远填不满这洞，就好像人不会十全十美，也就正如学习，学习是无止境的。因此我要不断的填洞，不断的学习，不断的完善自己。所以，我选择了我所追求的，追求了我所选择的——入学生会。
如果我有幸能得到你们的认可，我将尽力办好上级分派给我的任务，不辜负学长们对我期望，以此为新的起点，为文艺部出自己的一分力量。
虽说命运掌握在自己手中,但有时付出了不一定有回报,如果我没有入选，也不会就此灰心，我会下去总结经验教训，弥补不足。

我叫XXX，来自美丽的海南，毕业于XX大学XX学院XX系。请允许我做一分钟自我介绍，我是一个天生感性,后天理性的女孩.在成长的道路上,将两者有机地结合,既充分享受做事过程中的快乐,又从不轻视每件事带给自己的收获,驾着理想的航船,把握着手中的罗盘,向既定的方向驶去.因此我愿意为我所热爱的事业投入最大的勇气、信心和热情，付出青春的汗水、勤奋和努力！我将用我一颗深深的责任心和无限的热情为贵公司尽自己的一份绵薄之力．
我相信天道酬勤，虽然作为参加过工作一年的年轻人，我正视到自己还有很多不足，应尽量放低自己的位置，更多地尊重周围的人，充分预料将会遇到的困难，用一颗敬畏、谨慎的心看待人和事．只有正确地看待自己，把自己的能量看淡些，用尊重的目光注视别人，用平和的心态去处理要做的事，最后便会发现美好的结果．相信您给予我的机会，将是我人生路上新的起点．泰山不择细土，故能成其高；大海不择小流，故能成其深．十几年寒窗，我以年轻人最诚挚的渴望，盼望着独具慧眼的您给予的佳音。

您好！我叫xx，是xx师范大学美术系2006级的毕业生.毕业出来任教已经有一年多了.有较长的教学经验积累！性格活泼开朗，有亲和力，待人真诚，善解人意，有较强的语言表达能力和沟通能力；勤奋上进，坚强有毅力，做事认真负责，脚踏实地，有耐心，心思细腻，思维缜密，具备成为教师的基本素质和潜力。从小立志当老师，高考选择了师范院校，不仅数学基础知识扎实，而且注重教育理论的积累和实践，尤其在实习期间，吸收了优秀教师教学的宝贵经验，在与学生朝夕相处的日子，更加热爱教育事业。具有自学和科研能力，在安徽大学读研究生期间，对数学知识理解更加透彻。相信自己一定会成为专业科研和教学技能兼备的教育类人才。

我是嘉兴学院临床医学院临床专业11级学生，将于2011年7月毕业。在即将叩响社会这扇大门时，我怀着无比的真诚和高度责任感把我的人生向您靠拢。五年的大学生活使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情、上进、不屈不挠的性格和诚实、守信、有责任心、有爱心的人生信条。
五年，厚积薄发的五年，给我的“轻叩柴扉”留下一个自信而又响亮的声音。 在即将走向社会之时,诚望贵单位全面考察我的情况，若能蒙您垂青，我将深感荣幸，并在日后中，不懈拼搏之劲，不失进取之心，克尽己能，为贵单位事业奉献自己的一份力量。相信在您们的支持下，我会和您所领导的单位一样，直挂云帆济沧海，乘风破浪会有时！

各位早上好，很荣幸能够得到这样一个机会让我介绍自己的一些情况。我是**,是***大学经贸英语专业的毕业生.在大学四年里我很注重培养自学。
此外，我更注重自己综合能力的培养。在校期间，我担任班级宣传委员，受到了全校师生的广泛好评。我深知作为经济类学生，交流、实践不可或缺。我先后顺利地通过了英语四级和计算机二级，还能熟练应用会计电算化软件，也能翻译英文名著，在专业课学习之余，我还广泛涉足于哲学、文学、法律、经济学等领域，并辅修了经贸英语，自学了第二外语——德语。因此，在**年我加入了“**工大软科学爱好者协会”的市场调研部。作为部长助理，我参与编写、访问并总结的调研项目，通过真实的数据，纠正了社会上部分群众对大学生不正确的看法，引起了很大反响。
我坚信作为一位适应社会需要的复合型人才，走入社会汲取养分是必备的。在**年*月到**月，我在**公司驻长办事处做了三个月的促销小姐，初步感受到商家的激烈竞争，也以微见巨地了解了中国企业的现状。同年期间，我还兼职市场咨询公司调查员，对市场调查做了全面、专业、深刻的了解。这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础。
我坚信事在人为,若有幸被贵单位录用,我愿用自己的专业知识及聪明才智为贵公司的发展尽绵薄之力!

四年的大学生活我的收获颇多，尤其是我的专业知识，在这四年中有了质的飞跃。我将满怀信心的走向社会，回报社会。我是材料与工程专业的毕业生，本人时刻以高素质的人才要求来锻炼自己，发挥自己的潜能。过硬的专业技能是我自信的基础。
大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程度的锻炼和考验;正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我非常充实;众多的朋友使我倍感富有!我拥有很强的事业心和责任感，使我能够面对任何困难和挑战。我将利用所学知识与自身努力去迎接新的挑战，实现自身价值。
能有一片理想的发展空间,是我三年来的梦想,严于律己,宽予带人是我的信条.真诚肯干是我的准则,贵公司的业绩与良好的形象将我深深的吸引,只要您给我一个机会,一个舞台,您的信任与我的实力将为我们创造共同的成功。

各位领导大家好!叫xx，来自北京市，现在就读于xxxx大学，专业是化学工程与工艺，出身广西山区的我从小养成了勤劳务实，不怕吃苦的习惯，在大学的三年中，我掌握了扎实的理论知识，并培养了较强的实践能力，我的大部分学习时间都是在图书馆中度过的，养成了自学的好习惯，学习期间获得三等奖学金和计算机等级证书，在大一时，先后加入了环保协会，青年志愿者协会，在几次活动中使我得到锻炼，并利用周末时间做家教和电脑促销员，使自己得到经验的同时也补给了生活费.生活自理能力比较强,这次来到这里,希望大家给我一个机会,让我能与大家一起共创辉煌!大学生网｜应届毕业生求职网，为你提供全面的大学生职业规划、大学生就业指导、大学生就业形势分析以及大学生职业困惑、大学生就业难等多方位的信息。

不负所望，本人是一个性格开朗的人，很喜欢笑，很喜欢与人沟通，交朋友，对每一件事物都很热情，责任感较强。可能是因为基因的遗传，本人特别爱好于体育，特别是羽毛球，篮球等。很高兴能参加三下乡，希望在这个义工活动中认识许多不同的朋友和让我得到实践的经验。
我是来自计算机技术系08软件技术web的周燕玲。出生的时候是在炎热的天气，那时有许多的小燕子落在屋檐上一唱一和，就改了“燕”字，可能是因为家人都希望我长大后是一位玲珑，活泼开朗的女孩，所以就改了“玲”字。从小到大，我都很喜欢这个名字，因为这是我的亲人给我的一种期望，真的感谢他们所赋予给我的。
不负所望，本人是一个性格开朗的人，很喜欢笑，很喜欢与人沟通，交朋友，对每一件事物都很热情，责任感较强。可能是因为基因的遗传，本人特别爱好于体育，特别是羽毛球，篮球等。很高兴能参加三下乡，希望在这个义工活动中认识许多不同的朋友和让我得到实践的经验。

时间如白驹过隙，四年的学习生活即将结束，回首这四年我收获了知识，友谊，同时坚定了走向社会开创自己天地的决心。四年学习生活教会我懂得怎样去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。塑造了一个健康，充满自信的我，自信来自实力，同时也要认识到自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。
学习中我系统掌握矿山与地下建筑、交通、航空航天、工厂、物业、商厦与地面建筑的灾害防治技术及工程和通风、净化与空气调节、安全监测与监控、安全原理、安全系统工程、安全监察和管理等专业知识和实践。能成为在安全技术及工程、安全科学与研究、安全监察与管理、安全健康环境检测与监测、安全设计与生产、安全教育与培训等方面复合型的高级工程技术人才。
此外,在提高自己文化知识素质的同时,也努力提高自己的思想道德素质,使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人. 四年的锻炼,对刚迈向社会的我是远远不够的。因此,我期待更多的挑战，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量.

**,198*年*月**日出生于**省**县。从小与土地亲近，与自然感情之久毋庸置疑。读书生涯以母亲的《中药学》和父亲的《储粮害虫》发端，与生物学结缘也始于此。 接受了正统的十二年中国基础教育，十二年寒窗乏善可陈。初中两次参加中学生物奥林匹克竞赛，分别取得省区一等奖和特等奖。高中三年，平心而论只拼了半年，用减肥八千克换了一张总分623的高考成绩单。怀着对生物学的一腔热情，力排众议报考了**大学生命科学学院，并被录取。
进入大学，发现理想中之自由开放的象牙塔仍遥不可及，但对我来说已经是“如鳅得泥”。虽然与中学相比，课程的负担不止增加了倍余，但我更喜欢这种忙碌。基础课的教学，应该不能算得上理想，我想这是国内多数大学的通病。不过，课程本身的吸引力，远远大于我对教学方式的不满。虽然没有在拿到全部的优秀，但也算是顺利通过。英语轻松拿下四级六级，也似小马过河，不是一件异常恐怖的事情。 在顺利完成学习任务之余，课外阅读成了我的最大爱好，三年间省下了别人喝咖啡的钱全部买了书。01年北京，02年上海，每次都把钱包里的钱换成了更加充实的书包里的书。至今，床头的三层书架全部塞满了各种生物学读物，被同学戏称为山大图书馆生物学分馆。为了及时了解科技界特别是生物学界的动态，各种杂志成了我最大的涉猎品，《science》《nature》千金难求，《scientific american》的中文版三年来一期不缺。
在学校，最大的乐土莫过于实验室，即使基础实验成了理工科学生最为诟病的孱头。虽然无法完全掌控实验，但我力争求变，看到自己的思想被证实或被否定，实在是一件乐事。儿时与土地的亲近和十几年“住院”（live in the hospital）生活让我对实验操作本身颇有体会。特别是动物实验，被同学叫去在扎满耳孔的兔子耳朵上寻找“立针之地”的往往是我。
三年来，十几门实验课，门门都是优秀，每每成为实验同伴偷懒的理由，这也是大学时光里的一个美好的回忆。闲暇之余，背上帐篷和睡袋，深入济南南部的山山水水中，虽然没有云南风光旖旎，还是能寻找到一份城市中失落已久的难得清静。带上地质锤和放大镜，张夏、山旺，都是好去处。和奥陶纪、寒武纪、自我介绍第四纪的生灵们打个招呼。虽然还上升不到分子的水平，也算是对进化的小小研究了。 说到进化，2003年的春天，非典疑云笼罩京城之际，我和几个朋友受邀到中央电视台科教频道与南京大学、天津大学的朋友一起参加关于恐龙灭绝的话题的讨论。我们提出的复原恐龙生殖生态模型的观点得到了著名古生物学家董枝明和甄朔南的一致肯定。
从北京赶回济南后五天，非典隔离开始。同样因为非典，中央台的节目录制陷入停顿，我们的节目“有幸”被重播四次之多，希望我们的观点能够得到更多人的认可。 不过，比之讨论恐龙灭绝，我更喜欢探讨生命的诞生。在这里，进化不仅仅是一个生物学课题，更是一个哲学命题。我对进化生物学及进化基因组学的认识将在下面的一篇小文中展开，在此就不加赘述了。最后，三年大学生活行将结束，未来的研究生生活即将展开。对我来说，中科院系统始终是我的唯一选择，我需要的是一个纯粹的研究氛围。昆明动物所正是这样一个地方。不管是我目前主攻的动物发育方向，还是我的兴趣所在—进化生物学方向，昆明所都有国内顶尖的教授和实验条件。如果能有幸成为昆明所的 一员，在如此优秀的研究条件下，还有什么可以说的呢。

大家好，我是XX，也可以叫我XX。就读于广西大学，会计专业，大四。
在校期间，学习成绩优秀，大一通过全国计算机等级考试（二级C语言）,大二通过大学英语四、六级考试，同年，获得全国大学生英语竞赛三等奖，大三，自学ACCA(英国特许公认会计师），现为第二阶段考生，大四，开始对金融投资很感兴趣，报名了6月的CFA（CharteredFinancialAnalyst)考试。
政治方面，本人为一名中共党员，在校期间一直担任班内团支书职务，负责召开班内团日活动和给入党同志出具团组织意见等工作，有很强的交流能力和组织协调能力；本人在校期间曾多次获得校内优秀团员称号，优秀班干部称号，三好学生称号。
社团入党申请书范文活动方面，本人在学生会中担任过学习部副部长职务，曾经组织第二届英语口语大赛等活动，活动中体现了很好的领导能力和团队合作能力。
关于社会实践方面，本人于2011年9月－10月在天津工业大学财务处结算中心实习，实习中表现突出，得到领导的好评；另外，从2006年9月-2011年7月，本人一直在学校财会信息中心勤工俭学，参与实验室组建工作，和日常的网络维护工作。
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我，平时喜欢看书，运动和文艺，为人和善，勤奋上进，善于沟通，喜欢创新与挑战，对待事情认真负责，是班级的组织委员，有一定的领导能力，在三年的学习生活中，在学习专业课的同时，我自选了管理学，经济学，金融学和国际贸易学．作入党申请书范文为一名即将毕业的大学生，我有信心去迎接新的挑战，并在挑战中战胜自我，也许我不是最好的，但一定是最用心的，请相信我，并给我一次实现自我价值的机会．

我叫XXX，是XXX师范学院数学系数学应用专业的一名应届毕业生。我有期望，有希望，有信心去面对这份即将来临的工作。
XXX师范学院数学系是我们学院最悠久、教学质量最优异的系别之一，在师范学院浓郁的学习环境下，我的知识能力得到了很大的提高。 在学好专业课的同时，我勤练教师基本技能，有较好的教学语言表达能力，掌握了教育学和心理学的许多知识，在假期从事的家教工作中加以运用。在实习期间，我思索激励教法、课件制作和教具选择，在课堂上取得了学生主动要学的效果，得到了校领导和指导老师的好评。
我从小就对老师万分的敬仰，希望有朝一日自己也可以像老师那样，把自己的知识一代一代的传下去，把中国民族的文化和美德继续传播给子孙后代。尤其对父辈循循善诱的引导深受入党申请书范文感染；对父辈们的殷殷嘱咐，使我踏踏实实、勤勤恳恳做人；对所受到的学校教育，让我用科学的理论知识的专业技能干好每一件事；坦诚、踏实的性格，让我在工作中与领导、同事相处融洽，较好的完成了各项任务。
我期望有一个合适的平台，用我的热情和智慧去全力开拓、耕耘。
我希望能到贵学校任职，为贵校的发展出一份力，相信我的付出也正是您的英明选择。我会用我的实力证明一切。
我坚信只要不断地在社会这个大熔炉中学习，用“心”去面对一切，必然能不断战胜自己、超越自己，逐步走向成功。
{汪左
镰绒

看,我名,字办真,,,,,文,,,,凭

㈡ 科普作文怎么写最好有讲解。有范文吗 唉，老师要我去比赛

（一）命题

科普作品的命题方式有直叙式，如“青少年吸烟危害大”；疑问式，如“小儿缺钙会影响智力吗？”；警句式，如“气候纵横谈——宇宙、日、月”故事式；如“从《血疑》谈到白血病”；比喻式，如“植物的‘医生’——啄木乌”；此外还有寓意式、启迪式、成语式等多种命题方法。

（二）开头

科普作品的开头的技巧有，以生动的故事开头；以发人深思的提问开头；开门见山，起首点题开头；描述性开头；议论性开头等。如：“艾滋病究竟离我们有多远？……”就是以提问的方式开头。而茅以升《没有不能造的桥》中，就是开门见山点题的：“路是人走出来的，有了路，要就桥，哪里有路，哪里也就可能有桥。人是需要桥的，同时人也能造桥。只要有能修的路、就没有不能造的桥。……”再看秦牧《海滩拾贝》，一开篇就用描述性文字把我们带到了景色诱人的大海边：“在艺术摄影中，常常看到这样的画面：无边无际的海滩上，一个人俯身在拾些什么；天上漂浮着云彩，远处激溅着浪花……”

（三）结尾

科普作品的结尾也象文学创作一样要令人回味无穷，并与文 章的开头相照应。其方式有总结性的结尾；启发性的含蓄结尾；鼓动型结尾、首尾照应型结尾等，无论哪一种结尾方式，都要求文字简洁。如：“由此推算地球上的人口极限是80亿，如超过80亿，吃饭就成了严重问题。所以，打开‘昆虫粮仓’就是自然而然的事情了。”就是总结性结尾。有一篇题名为《健康长寿之路》的科普文在分析了造成衰老的原因、抗衰延寿的措施及其作用机制后，坚定地相信。“……善于把古人留下的宝贵经验结合近代生命科学进行研究，就一定能够找出一条抗老防衰的正确途径，使更多的人达到健康长寿……。”这种有鼓动意味的结尾，能够感染读者的情绪，激发读者为科学献身。

除了这些技巧之外，在行文过程中，还可以采用如下技巧：

（一）比衬

有些事物和道理比较抽象、深奥，读者不易理解。作者这时就可以找出一些与表现对象相类或相对的、比较浅显、具体、为读者熟悉的比衬对象，将它与表现对象相比，讲清它们之间的关系。这样，所要表现的事物或道理就会得到通俗、明白的反映，读者也就容易理解多了，比如，这段文字“原子真是小极了，……五十万到一百万个原子，一个紧挨一个排起‘长蛇队’来，也只有一根头发直径那么小的一点儿。”就用了比衬手法把原子的“小”形象地表现出来了。

（二）比喻

比喻与比衬不同。比衬的两个对象在本质上有某种共同点，而比喻的两个事物在本质上完全不同，只有某一些相似之外，比喻即是将这两种有相似之处的对象，通过打比方的方式，形象地显示真正要表现的事物或道理。但要注意，做比喻的事物要具体。通常是用具体形象的事物比喻一般的抽象道理，用熟知的事物比喻陌生的事物，用浅显的道理比喻高深的道理。如“就其轮廓看，细菌大约可分为六大类：一为象菊花似的‘放射菌’；二是象游丝似的‘真菌或霉菌’；三为断杆折枝似的‘分支杆菌’；四为小皮球似的“球菌’；五为小棒于似的‘杆菌’；六为弯腰曲背的‘弧菌’；那第六类，有的多弯了几弯，象小螺丝钉，就叫做‘螺旋菌’。”就是把通常看不见的细菌的形状，比喻成人们所熟知的菊花、皮球、螺丝钉等。

（三）虚拟

虚拟是设计一些现实生活中没有，甚至让人感到荒唐情形，来使读者展开想象的翅膀，获得鲜明的印象。如把人当成物，把物的世界当成人的世界来写。例如：它（天鹅）在水上为王，是凭着足以缔造太平世界的美德，如高尚、尊严、仁厚等；它有威势，但有不滥用权威的意志，非自卫不用武力的决心，它能战斗，能取胜，却从不攻击别人；它是水禽界里爱好和平的君玉，却又敢于与空中的霸王对抗；它等待着鹰来袭击，不招惹它，却也不惧怕它：它的强劲的翅膀就是它的盾牌，它依靠羽毛的坚韧，翅膀的频繁扑击对付着鹰的利爪，打退鹰的进攻。”这段科普文就是用了虚拟的方法。

（四）曲笔

为了更加有效地揭示事物的本来面目，作者往往通过采用一些表现手法，把科普作品写得波澜曲折、跌宕起伏。这就是曲笔。“假如我们把一只螃蟹从美国的东北部新英格兰的海滩带到世界的另一端，它还会知道新英格兰的海滩在什么时候涨潮。这是为什么？一只果蝇在黑暗地方呆了一星期后，还能知道什么时候是白天，什么时候是黑夜。这又是为什么？蜜蜂是怎样知道时间的？把一只猴子带到宇宙空间，对它的日常生活有什么影响？是不是所有生物体内都有一只时钟？”作者一连用了几个设间句使得这篇科普文章一开头吸引了读者的注意力。

（五）白描

白描就是不尚修饰，用朴实平易的文字，把所要表现的客观事物的特征真实、准确地表现出来

选我选我

㈢ 美容导师产品讲解范文

1、美导尽量选择演示效果比较明显的产品

如果美导演示后效果不明显，就不太适合现场演示，虽然美容院的产品需要持之以恒地使用，若是外部的演示会则需慎重选择，演示效果突出的产品为佳。若演示会只为帮助美容院理解产品使用手法，则可以根据美容院的自身情况而调节。

2、选择有独特卖点的美容产品进行演示

美导最终的目标是为了推广产品、促进销售，如果美导演示的产品在市场上有同类的竞争对手，且自身的卖点不够独特，不具备更新的、更优越的性能功效，则不宜做演示。因为即使做演示也无法激起客户的购买欲望。

3、清楚解说，签署加盟合同书及其它合同

4、从特点到有点到利益点

美导的讲解可以分为三个层次：特点的讲解、优点的讲解和利益点的讲解。三个层次包括讲解产品的基本特点，讲解产品优于其他产品之处，告诉顾客产品给顾客所带来的切身变化和实质利益。

5、演说速度适中，帮助客户理解，增强客户对产品的信任感

只有让美容院懂得使用方法，美导才能让产品被客户所采用，美导的演示会要采用适度的演说速度，帮助客户的理解，教会客户如何使用产品，增强客户对产品的信任。

6、美导演示时还需要具有较好的口才和丰富的产品知识

根据调查研究显示，决定美导演示会销售好坏的因素包括：美导仪表才能占35%，演示商品品质占26%，商品价格合理占19%，演示方法占20%。因
此，演示会效果的好坏受美导水平的影响较大。只有美导演示得心应手、操作自如，才能显示出美容产品的卓越功效。如果美导在演示上总是出问题，顾客则会认为
产品不好。

7、演示会要突出产品的重点

8、把握演示过程中顾客关心的疑点

9、演示会要生动、有创意、有趣味性

10、演示会要具有互动性

11、发掘产品的预期顾客，打动其购买

㈣ 我是小小讲解员怎么写学校1 00字

范文一：

我心中的学校是这样的：

第一，学校是一个大西瓜，而老师和我们是西瓜籽，如果这样我们就可以在里面尝一尝最大的西瓜的味了。

第二，学校是一架飞机，老师和我们全都是宇航员，这样，我们就可和老师一起去看看地球是圆的还是正方形的，看看火星上有没有水……

第三，学校是一块吃不完的面包，这样所有穷人都不用再担心买不起吃的了。

这些，就是我心中的学校。

范文二：

我眼中的校园是大家的游乐场，东小操场的吊环被我们改造成了人猿泰山，大操场讲台旁的窗户被我们改造成了电影院，还有其他好玩的东西先不说了吧。

有时候我感觉校园是花园，我们是花园里种的种子，老师是播种子的花匠，校园是花园里肥沃的土地给我们营养。还有校园里的小伙伴们在一起欢乐的游戏。

啊，在校园里的每一天我都非常快乐!

学校有操场、有教室，教室里有大大的黑板，还有好多小桌子，比幼儿园的多多了!

我想象的小学生样子，应该是戴着一顶小黄帽，穿着校服，带上红领巾，背着书包。这个书包比幼儿园的书包大一些，里面有好多东西，有书、铅笔盒、彩笔、作业本和我最喜欢的芭比保温杯。

范文三：

我的学校——三曹小学，是一个环境幽雅，风景美丽的好地方。

走进宽敞的学校大门，一朵朵鲜花开了，红的、黄的、紫的、白的，就像一张张甜甜的笑脸，迎接我们来上学。前面是我们的操场，好宽好大，周围绿树成荫，每个星期一的早晨，鲜艳的五星红旗就是在这里伴着朝阳冉冉升起。

走进宽敞明亮的教室，桌子板凳整整齐齐，地面上干干净净。在这里我们可以无忧无虑地学习，无拘无束地玩耍，健康茁壮地成长。

这就是我心中的校园。

范文四：

我心中的校园时超现代化的，可供同学们“吃喝玩乐”。但更重要的是学习。

同学们一进校园，就会看见一块透明的操场，走过去，能看见下面是一个游泳池，想游泳的都去游泳，想打球的都在上面打球。

体育课转眼就过去了，同学们乘着电梯来到走廊上，看见许多玻璃，说是玻璃，其实是透明的太阳能板，它的作用是节能减排。

来到教室里，我们会发现书桌全是高科技电脑。数学课上，老师在电脑上给每位同学发一张卷，做完了点交卷，然后再做下一张。

该上语文课了，同学们点开语文，写两篇作文或日记，让老师批阅。

英语课上，要在电脑上答英语类的题。让老师批分。

这就是我想象中的校园。

范文五：

我爱校园里那一排排整齐的教室，一个个花团锦簇的花坛，但我更爱后操场上美丽的景色。

在操场上最醒目的是升旗台。升旗台的底座用红色瓷砖铺砌而成，不锈钢的旗杆在阳光的照耀下银光闪闪，顶端的五星红旗随风飘扬。

每到星期一，我们全校三千多名学生在升旗台下庄严的唱着国歌，目不转睛的看着鲜艳的五星红旗一点点升起。

每天国旗在旗杆的顶端都在提醒着我们：我们是小学生，我们的任务就是好好学习。在升旗台周围有四颗法国梧桐树，它就像四个护旗手，日日夜夜、每时每刻地守护着升旗台。

在后操场的东边有两排青翠挺拔的竹子，在绿草的衬托下，像翠绿的屏障，在微风的吹拂下，竹子摆动着它那翠绿的叶子，发出“沙沙沙沙”的声音，像是在对同学们说说：“抓紧时间，好好学习！”

篮球架在操场的中间。六个篮球架是学校新安装的，那篮球框上的球网，正期待着龙腾虎跃的孩子们，将那滚圆的球，接二连三地投入它的怀抱，一起享受投中的喜悦。

围绕着操场的墙上画满了奥运图案，走进操场就像走进了北京奥运会运动场。围绕着操场的还有一颗颗像我们一样的小树，正在茁壮成长……

后操场成了我校一道亮丽的风景线！

㈤ 从师学习800字作文范文

初三了，真是多事之秋。
走进初三，走进生活，体验初三，感受各种酸酸涩涩，苦苦甜甜，别有一番滋味在心头。
初三阶段，经常可以听到这样的议论：“唉，考试太难了，我看希望不大。”甲垂头丧气，一脸苦行僧模样。
“本人已数月不知电视为何物，不知音乐是何味了。”乙在唉声叹气。
“S定了！差点忘了大事，等一下数学课还要考试呢！”丁的一声提醒，惊醒梦中人。于是大家各就各位，赶紧备战。
牢骚，为中考而发；议论，因中考而起。反正牢骚、议论司空见惯，不足为奇。听多了也就自然了，仿佛就像生活中不可缺少的一支小夜曲。紧张，不容质疑。每每看看手中的表，心里便会莫名地紧张，甚至焦虑。毕竟十年寒窗就在此一搏！
现实是残酷的。“莫斯科不相信眼泪。”小时候，看惯了枫叶似的问题，被呵护在五彩的世界里，不经意间，已经从七彩阳光和各色鲜花中走人灰色调的日子。我多想重新飞起来！可我是那样力不从心.我惊讶地发现，我原来缺少一对坚强的翅膀。失落之余，我只学会了做一件事====落泪。总是觉得独自品尝了太多的苦涩，却无人理会，总是觉得走过很多坎坷，熬过很多艰辛，却无人安慰。总是觉得努力拼搏了却没有多少收获。总会觉得自己是努力过，付出过，殊不知，学习生涯本来就是一个锻炼人毅力和恒心的过程。看过许多名人成长的例子，我以前只看到了名人的成就，而忽略了他们成长的艰辛，听着如潮的掌声为胜利者响起，有谁能够体会到铸就里的泪水与汗水。
初三紧张的学习生活，并没有一些人说的那样：扼杀了我们的天性和童真。丧失自由和没时间游戏，而是更多的让我体验到了人生拼搏与坎坷沉浮。我们在失败与困难中成长，我们在挫折和逆境中吸取前车之鉴，这些困境更加充实了我们的生活。我们成熟，我们勇敢。我们的生活充满希望，我们看到了明天会更美好。。。。
初三中，我们应该充分利用时间。学习就是一种用海绵挤水那样的生活，我们不再浪费每一刻学习时光。好好学习，好好听课，好好做练习，以优异的成绩结束我们初中的生涯，让这一刻生活成为人生中最灿烂的一部分！！。。。。

㈥ 老师，请给我一篇演讲稿范文，，谢谢了

鲜花感恩雨露,因为雨露滋润它成长;苍鹰感恩长空,因为长空让它飞翔;高山感恩大地,因为大地让它高耸;我感恩,很多很多的人……我要感恩我的老师.
从咿呀学语的孩童到蒙学初开的小学生,从求知若渴的少年到展翅高飞的成人,从门外汉到专才,从人类的结绳记事到今天信息时代的来临,教师的作用时时刻刻贯穿于人类文明发展史的整个过程.正像人们所共识的那样:社会的发展依靠教育,教育的发展依靠教师.教师的默默辛劳换来了人类文明的勃勃生机.
老师的爱,叫做师生情.这种情是人世间最严肃的情.当我犯错误而受到惩罚时教导我的是老师;当我遇到一道难解的题而汗流浃背的时候,为我细心讲解的是老师.一个赞扬的眼神,使我万分开心;一句温暖的问候,使我感受到第二种亲情.
有一位教师曾经说过这样的话:我们不需要太多的荣誉和赞美,我们只喜欢"老师"这两个字……这些质朴的言语无疑是教师们共同的心声,是他们内心世界最真实的情感流露.我们感谢老师们辛勤的教育,感恩于他们的谆谆教诲,然而,再多赞美的言语,仰慕的辞藻,也比不上我们用爱和行动来感恩老师.
当我怀着害怕的心第一次跨进校门时,老师您阳光般的笑容给我以安慰.您将我那颗恐惧的心理带进了学校,带进了丰富多彩校园,也带进了学习的殿堂.
当我怀着疑惑的心面对一道难题时,您耐心细致的给我讲解解题的思路.您将我那颗困惑,堵塞的心理带到了题中,带进了举一反三的解题思路中,也带进了趣味无穷的数学天地里.当我怀着惭愧的心面对错误时,您意味深长的教给我做人的道理.您将我那颗幼小,无知的心灵带到了正确的道理中,带进了我日后要正确面对错误的信念中,也带进从错误走向正确的生活中.
当我怀着失落的心面对失败时,您天使般的来到我身边给我以勇气与希望.您将我那颗受伤,气馁的心带进了"自信"的"天空"中,带进了浩瀚的"海洋"里,也带进了以后成功的大门里.
当我怀着喜悦的心对待成功时,您善意的提醒给我以谦虚.您将我那颗骄傲,浮躁的心带到了巍巍的"高山"上,带进了上进的"流水"中,也带进了自强不息的世界里.
当我……
不论我遇到了什么,您都会与我一同面对.老师,在我的眼里您是神奇的.我发自内心地感谢您,"感恩您,我的老师,感恩您为我所做的一切!"那么,什么是感恩呢"感恩"是一个人与生俱来的本性,是一个人不可磨灭的良知,也是现代社会成功人士健康性格的表现,一个连感恩都不知晓的人必定是拥有一颗冷酷绝情的心.也绝对不会成为一个对社会做出贡献的人."感恩"是一种对恩惠心存感激的表示,是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感.学会感恩,是为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木,学会感恩,是为了将无以为报的点滴付出永铭于心.
感恩老师,并不需要我们去做什么惊天动地的大事.它表现在日常生活中的点点滴滴:
课堂上,一道坚定的目光,一个轻轻的点头,证明了你的全身心地投入,你在专心地听课,这便是感恩;
下课后,在走廊里看到了老师,一抹淡淡的微笑,一声礼貌的"老师好",这也是感恩;相关内容老师们，同学们：
大家我！
今天我演讲的题目是：学会感恩你好
感恩，其实是无处不在的你好我站在这里的理由是什么？就是感恩。感谢老师同学的支持爱戴，感谢学校给予的机会，感谢母亲的培养，感谢我自己的付出。因为感谢着这些，我今天便站在这里了。
宗教是最崇尚感恩的。他们感谢天神，感谢主。当然，我们感谢的，远比他们要多很多。
感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人；感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”；感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖；感谢对手，他们令你不断进取、努力。
感谢太阳，它让你获得温暖；感谢江河，它让你拥有清水；感谢大地，它让你有生存空间。
感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。
感恩是乐观。感谢困难，感谢挫折，不是乐观么？感谢对手，感谢敌人，不是乐观么？对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，不是乐观么？所以，感恩，是一种乐观的心态。
感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。
感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓；将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸；将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。所以，感恩，是一种多样的艺术。
常说：“三有三为。”
心中有祖国，为祖国做件事。不是为了回报、感谢伟大的祖国么？心中有集体，为集体做件事，不是为了回报、感谢温暖的集体么？
心中有他人，为他人做件事。不是为了回报、感谢生活中的每个人么？
有人说，忘记感恩是人的天性。当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心。
常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。
“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久……
感恩，是我们生活中永恒的话题。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。长久以来，一颗流浪的心忽然间找到了一个可以安歇的去处。坐在窗前，我在试问我自己：你有多久没有好好看看这蓝蓝的天，闻一闻这芬芳的花香，听一听那鸟儿的鸣唱？有多久没有回家看看，听听家人的倾诉？有多久没和他们一起吃饭了，听听那年老的欢笑？有多久没与他们谈心，听听他门的烦恼、他们的心声呢？是不是因为一路风风雨雨，而忘了天边的彩虹？是不是因为行色匆匆的脚步，而忽视了沿路的风景？除了一颗疲惫的心，麻木的心，你还有一颗感恩的心吗？不要因为生命过于沉重，而忽略了感恩的心！
也许坎坷，让我看到互相搀扶的身影；
也许失败，我才体会的一句鼓励的真诚；
也许不幸，我才更懂得珍惜幸福。
生活给予我挫折的同时，也赐予了我坚强，我也就有了另一种阅历。对于热爱生活的人，它从来不吝啬。要看你有没有一颗包容的心，来接纳生活的恩赐。酸甜苦辣不是生活的追求，但一定是生活的全部。试着用一颗感恩的心来体会，你会发现不一样的人生。不要因为冬天的寒冷而失去对春天的希望。我们感谢上苍，是因为有了四季的轮回。拥有了一颗感恩的心，你就没有了埋怨，没有了嫉妒，没有了愤愤不平，你也就有了一颗从容淡然的心！
我常常带着一颗虔诚的心感谢上苍的赋予，我感谢天，感谢地，感谢生命的存在，感谢阳光的照耀，感谢丰富多彩的生活。
清晨，当欢快的小鸟把我从睡中唤醒，我推开窗户，放眼蓝蓝的天，绿绿的草，晶莹的露珠，清清爽爽的早晨，我感恩上天又给予我一个美好的一天。
入夜，夜幕中的天空繁星点点，我打开日记，用笨拙的笔描画着一天的生活感受，月光展露着温柔的笑容，四周笼罩着夜的温馨，我充满了感恩，感谢大地赋予的安宁。
朋友相聚，酒甜歌美，情浓意深，我感恩上苍，给了我这么多的好朋友，我享受着朋友的温暖，生活的香醇，如歌的友情。
走出家门，我走向自然。放眼花红草绿，我感恩大自然的无尽美好，感恩上天的无私给予，感恩大地的宽容浩博。生活的每一天，我都充满着感恩情怀，我学会了宽容，学会了承接，学会了付出，学会了感动，懂得了回报。用微笑去对待每一天，用微笑去对待世界，对待人生，对待朋友，对待困难。所以，每天，我都有一个好心情，我幸福的生活着每一天。
我感恩，感恩生活，感恩网络，感恩朋友，感恩大自然，每天，我都以一颗感动的心去承接生活中的一切。
我感谢……
感谢伤害我的人，因为他磨练了我的心志；
感谢欺骗我的人,因为他增进了我的见识；
感谢遗弃我的人,因为他教导了我应自立；
感谢绊倒我的人，因为他强化了我的能力；
感谢斥责我的人，因为他助长了我的智慧；
感谢藐视我的人，因为他觉醒了我的自尊；
感谢父母给了我生命和无私的爱；
感谢老师给了我知识和看世界的眼睛；
感谢朋友给了我友谊和支持；
感谢完美给了我信任和展示自己能力的机会；
感谢邻家的小女孩给我以纯真无邪的笑脸；
感谢周围所有的人给了我与他人交流勾通时的快乐；
感谢生活所给予我的一切，虽然并不全都是美满和幸福;
感谢天空，给我提供了一个施展的舞台
感谢大地，给我无穷的支持与力量；
感谢太阳，给我提供光和热；
感谢天上所有的星，与我一起迎接每一个黎明和黄昏。
感谢我爱的人和爱我的人，使我的生命不再孤单；
感谢我的敌人，让我认识自己和看清别人；
感谢鲜花的绽放，绿草的如茵，鸟儿的歌唱，让我拥有了美丽，充满生机的世界；
感谢日升，让我在白日的光辉中有明亮的心情；
感谢日落，让我在喧嚣疲惫过后有静夜可依。
感谢快乐，让我幸福地绽开笑容，在美好生活着；
感谢伤痛，让我学会了坚忍，也练就了我释怀生命之起落的本能；
感谢生活，让我在漫长岁月的季节里拈起生命的美丽；
感谢有你，尽管远隔千里，可你寒冬里也给我温暖的心怀；
感谢关怀，生命因你而多了充实与清新；
感谢，因为有你，才让我的心情有了诉说的归宿；
感谢所有的一切~~~~~~
感谢我身边每一位好友，为你祝福，为的敲起祈祷钟！伴你走过每一天感谢伤害我的人，因为他磨练了我的心志；
感谢欺骗我的人,因为他增进了我的见识；
感谢遗弃我的人,因为他教导了我应自立；
感谢绊倒我的人，因为他强化了我的能力；
感谢斥责我的人，因为他助长了我的智慧；
感谢藐视我的人，因为他觉醒了我的自尊；
感谢父母给了我生命和无私的爱；
感谢老师给了我知识和看世界的眼睛；
感谢朋友给了我友谊和支持；
感谢完美给了我信任和展示自己能力的机会；
感谢邻家的小女孩给我以纯真无邪的笑脸；
感谢周围所有的人给了我与他人交流勾通时的快乐；
感谢生活所给予我的
一切，虽然并不全都是美满和幸福;
感谢天空，给我提供了一个施展的舞台
感谢大地，给我无穷的支持与力量；
感谢太阳，给我提供光和热；
感谢天上所有的星，与我一起迎接每一个黎明和黄昏。
感谢我爱的人和爱我的人，使我的生命不再孤单；
感谢我的敌人，让我认识自己和看清别人；
感谢鲜花的绽放，绿草的如茵，鸟儿的歌唱，让我拥有了美丽，充满生机的世界；
感谢日升，让我在白日的光辉中有明亮的心情；
感谢日落，让我在喧嚣疲惫过后有静夜可依。
感谢快乐，让我幸福地绽开笑容，在美好生活着；
感谢伤痛，让我学会了坚忍，也练就了我释怀生命之起落的本能；
感谢生活，让我在漫长岁月的季节里拈起生命的美丽；
感谢有你，尽管远隔千里，可你寒冬里也给我温暖的心怀；
感谢关怀，生命因你而多了充实与清新；
感谢，因为有你，才让我的心情有了诉说的归宿；
感谢所有的一切~~~~~~
感谢我身边每一位好友，为你祝福，为的敲起祈祷钟！伴你走过每一天

㈦ 景区讲解员带日记范文

今年暑假，我有幸到景区做讲解员，在这将近两个月的讲解实践中，我深刻体会到做讲解员的不易，真正体验了做讲解员的艰辛与欢乐。通过实习，我了解到作为景区内的讲解员，不仅要有广博的知识面和讲解技巧，还要有饱满的工作热情和良好的身体素质、心理素质，而且还要懂得观察游客的反应与需求，针对不同的游客及时调整讲解内容，做到有的放矢，尽最大可能地调动他们的参与热情，把景区里的特色介绍给游客，并帮助他们买到自己称心如意的纪念品。总之，别看只是一个小小的讲解员，里面还有大学问呢！整个游程并不是简单的把讲解词讲完就行了，还要多看、多听、多观察、多问、多思考，要练就“眼观六路，耳听八方”的本领，才能胜任这份工作。

夏天是旅游旺季，是人们出行旅游的高峰期，到王城景区旅游的游客更是络绎不绝，我们每天都要接待很多来自四面八方的游客，每天都能接触到各式各样不同身份的人，每种游客的需求都是不一样的，所以说讲解的重点和方式都有所不同，这就要求我们要有一定的讲解技巧，因为这不仅直接影响到我们的服务水平，而且还关系到公司形象的塑造。在此期间，除了每天带着游客游览我们景区之外，在公司总办的安排下，我还有幸参加了女子消防队的培训与演习，掌握了相关的消防安全知识，能熟练使用相关消防器材、正确进行消防设施的日常维护，并且我很荣幸地参加了4次演习，接受广西区消防总队领导的检阅，同时在培训演练中，我的消防意识和应变能力也得到了加强。

导接部的人特别随和，不管是领导还是同事，都给人一种亲近感，这让我很快就融入到这个温暖的大家庭中，与他们一起分享每一天的点滴快乐，平日里与同事们闲聊，他们各具风格的讲解方式使我受益匪浅，在他们身上我看到了自己的差距与不足，他们也会把自己带团积累的经验与我们交流、分享，以供我们学习、借鉴。此外，为了增强我们的讲解水平，经理还会给我们做业务方面的培训，对于讲解过程中遇到自己不清楚的问题，回团后可以随时向经理或是老导游请教，他们会很热心的帮我们解答，并提出解决方法，以便我们及时补充新的知识，更好地为游客服务。

不知不觉来这里已是一个半月，再有十来天我们就准备开学了，我们的实习也将到此告一段落。虽然实习时间不长，但接触讲解员岗位后，我的感触很深。无论再忙、再累，只要大家相互配合，同心协力一条心，再艰苦的日子咱们都能携手度过；不管在哪里从事相关的专业实习，实习者的心态和能力都很重要，在实习期间我逐渐认识到与人良好沟通、责任重于能力的重要性。当然实习平台对我们每个人也很重要，尤其对我们刚刚进入社会的大学生，一个好的平台，能使我们的能力得到最快地提升，给我们一个施展的空间。所以我很感谢公司能够接收我们，给我们这个学习锻炼的机会。

当讲解员的日子虽然会很辛苦，但是却很充实。在王城景区里，不仅是我们实习生辛苦，正式讲解员和经理们都一样，在游客爆满的时候，正式讲解员有时需要带4趟团，而且甚至连经理们都要帮忙带团。每当我带完整个游程后，看到游客们满意的笑容是对我最大的肯定与鼓励，当他们给我掌声并一个劲的冲我说“谢谢”时，所有的劳累都被冲淡了。

最主要的是，在这里，让我有很多收获，我知道对待这份工作要勤勉、踏实，不怕苦不怕累，而且对于同事提出的一些有待改进的地方要有一定的承受力，并加以改正完善，这样才能成长得快。同时，我的综合素质也得到了很大的提升，使我更好的接触社会，锻炼了自己的胆量与自信，提高了自己独立分析问题，解决问题的能力，以及自己的沟通表达能力和组织管理能力，能更好地为人处世、待人接物，为自己即将进入中职学校做班主任打下了良好的基础。

最后，衷心感谢公司给我这次学习的机会，感谢公司领导尤其感谢秦燕经理和黄峰琼经理的关怀、培训与指导，感谢同事们在工作上对我的关心、理解与包容。这一次实习经历让我过得很充实，不仅为正式员工减轻了负担，同时也锻炼了自己；不仅学到了与人沟通的技巧，还收获了友谊。我相信在这里学到的很多宝贵经验将会对我今后的学习、工作产生潜移默化的影响，我会发扬优点，改进不足，在今后的工作中不断提升自我。

㈧ 要最好的写母亲的文章 老师要在班上当范文讲解，字数600左右（最好是中考满分作文）

听，母亲的心
世上只有妈妈好，没妈的孩子像根草
——题记
房，倒了，天，黑了，宝贝，你还好吗？
宝贝，没把你吵醒吧？妈妈真怕，房子倒塌的巨声将你吵醒，把你压伤，摸摸你熟睡的脸蛋，妈妈放心了。
宝贝，上帝保佑，你没事，还在安心地睡着，你饿吗？渴吗？
宝贝，这灾难来得太突然，妈妈没有丝毫的准备，只能将你抱在怀里，不让硬实的墙弄伤你稚嫩的肌肤。
宝贝，你睡得很香咆？妈妈感觉到了，就像我还怀着你的时候，感觉到你睡得很安稳。
宝贝，十月怀胎，你知道妈妈心中的喜悦吗？我感觉到你的呼吸，你的心跳连着我的心跳，你的脉搏系着我的脉搏。
宝贝，听见了吗？听见妈妈的心跳声了吗？妈妈的心为你而跳，如果你死了，那么妈妈的心也就死了，所以，你还是安睡着，没有任何异样。
宝贝，妈妈的背被墙压着，好痛，奇怪的是，当妈妈摸着你熟睡的脸时，背就不痛了。
宝贝，你的嘴唇有些干皱，是渴了吗？再熬一会儿吧，很快会有人来救你的，妈妈顶着，要支撑住啊！妈妈在呢，宝贝，加油啊，等着叔叔阿姨们喂你奶喝，好吗？
宝贝，刚才妈妈也睡了一会儿，妈妈梦见你在喝奶，很开心的样子，妈妈怕你醒不过来，不过，妈妈知道，你会醒过来喝奶的，对不对？
宝贝，妈妈撑不住了，对不起，妈妈不能亲手喂奶给你喝了，宝贝，妈妈走了，你要保重啊，宝贝，宝贝……
后记：5月12日14时28分，四川汶川发生大地震，救援人员火速赶往灾区救灾，在一片废墟之申，救援人员发现一位母亲保护着怀里熟睡的婴儿，这位母亲已经死了。医护人员在婴儿的褪樵中发现了一个手机，手机上是这位母亲写的短信：宝贝，如果你还活着，记住妈妈爱你！这是对母爱的诠释，是一位母亲博大的心！这位伟大的母亲用自己的身躯护住了孩子！在场的救援人员为之动容，他们都听到了这位母亲的心：宝贝，妈妈爱你……
满分理由：
这是一篇以情取胜的考场满分佳作。汶川大地震中涌现的动人事迹多如牛毛，该考生巧妙地运用第二人称的方式，用天底下最伟大的妈妈的口吻与褪袱中的宝贝进行交谈，字里行问处处洋溢着一个字一一情O真的，看罢此文，谁都会难以抑制地流下滴滴清泪。而且，后记的安排也十分巧妙，既补充交代了相关情节，又不露痕迹地照应点题，为文章画上了一个圆满的句号。

  赞母亲

我在西餐厅里张望，很快就看见了一张幸福微笑唤我名字的脸。"在这里！这里。"母亲伸手招我过去。

坐定，听母亲絮絮叨叨，大意就是你怎么又瘦了这么多，最近过得好不好，成绩如何，会不会有压力……诸如此类。
我尽力牵动脸上肌肉让自己笑得十分愉快自然，对她说："先点菜。"母亲恍然大悟，赶紧去点菜。一边点一边问我要不要多要些什么，嗓门很大，我十分尴尬地连声说不用。
气氛渐渐变得自然起来。我开始慢慢有条理地与她交谈，谈到未来时我忍不住高兴地滔滔不绝起来，要一个人住，不结婚，旅行还有工作……说得这样开心，我忽然止住了，因为母亲的眼里流下泪来。
"头发弄到眼睛了。"母亲流着泪笑，望着她发红的眼睛，我心里忽然有些难过。
母亲在我6岁时就丢下我和父亲离去，我不想说她带来的不快，但与她见面时心中却隐隐有憎恨。毕竟她就这样丢下我，让我很长时间都曾怀疑她根本就不爱我。
可是……可是当看她落泪时我忽然明白，事情过去了这么多年，真正悲哀的是孤身一人的她吧？没有丈夫孩子，见面也是少之又少，对彼此的了解甚至不及班里不太熟识的同学。
忽然间想拥她入怀，珍惜所有相处的一点一滴。
她已经老了。四十出头的女人是否还可能找到终生的伴侣？更何况她已不能生育。
她对我并不坏，殷切和关心以及长久不在而造成的不知所措我都能看到，但我从来都认为那是她欠我的，从来不曾想过珍惜。
珍惜……看她用纸巾擦眼泪的时候我继续滔滔不绝。
母亲啊，以后一起住一起旅行好不好？
母亲啊，你是不是也过得很好没有压力？
……
母亲啊，我爱你。
所以我在心里悄悄承诺，要珍惜与你在一起的每一瞬间。
把它们都铭刻在心底。
【点评】
爱在细处，文中母亲的"微笑"、"絮叨"、"大嗓门"里尽是对"我"的爱，作者很敏锐地察觉了，细腻地刻画了；痛在深处，"我"不再是懵懂无知的孩子，看到了母亲背后的孤苦人生，母爱因此而显得深沉，文章也因此而特别感人。
平实之中不乏精彩，简练之中更添细腻，"忽然止住了"、"忽然有些难过"、"忽然明白"、"忽然间想拥她入怀"，四处"忽然"的心理转变显得那么真切，那么自然。不再是怀疑，而是明白；不再是憎恨，而是珍惜；不仅是珍惜，更是要铭刻！篇末的点题升华令人感动，发人深思。