談判的指導思想是

㈠ 函電談判的函電談判的基本要求

函電談判是一種。 函電談判方式的函電，一般包括：
(1) 標題。其基本要求包括函電的擬寫與處理兩個方面。
標題即函電的題目或函電的名稱。標題是函電內容的集中和概括，標題要求簡明、確切，不要文不對題。標題和函電內容應互相對應。
(2) 編號。 編號即函件所標的 「字」、「號」。「字」代表發文單位，「號」代表發文次序。對函電進行編號，是為了收文和發文單位便於分類登記和進行查詢。
(3) 收文單位。收文單位及行文單位的對象，函電送達的單位。
(4) 正文。正文是函電的主要部分。正文一般由三部分組成：
①開頭。 正文的開頭多從發函的原因寫起， 便於對方了解發函的原委，文字要求簡明扼要。
②主體部分。主體是函電最重要的部分。它的任務是闡述發函的目的和要求，一定要做到目的清楚、要求明確，即充分表達己方的意圖、要求和條件，又使對方清楚明白、一目瞭然。
③結尾。結尾有兩種方法：或是主體寫完即可結尾，或者寫兩句與主體相照應的話以加深印象。商務函電有慣用的結束語，如「特此函達」、「特此函復」、「即請函復」、「候復」等。在結束語之後，也可以寫上一些客套用語，如「謹祝商安」、「商棋」、「財祺」等。
(5) 附件。隨函電發出的銷售合同、協議、報價單、發票、單據等都作為附件處理， 附在函電之後寄發。 附件的名稱、號碼、件數必須寫清楚，寫在函電的末尾。
(6) 發文單位、日期、蓋章。 在函電末尾， 或者在附件下一行偏右處，寫上發文單位名稱，單位名稱下編寫明發函年、月、日。在日期上面加蓋發文單位的印章，加蓋印章是表示對發函嚴肅負責，有些函件則需單位負責人簽名才有效。 要把各種各樣的商務談判函電寫好，就要努力實現以下各項要求：
(1) 函電要符合政策法規、風俗習慣等，特別是對外商務函電要充分體現我國對外商務的各項方針政策。這是寫好函電的基礎和指導思想，也是我們搞好國際商務、發展對外商務的有利保證。
(2) 要講究策略，積極主動地開展業務活動。函電洽談貿易，要視客戶條件、貨源情況等，針對不同情況靈活對待；在處理爭議和糾紛時，要針對不同情況，採用不同對策。
(3) 函電書寫要正確、及時，每次函電的內容應當正確、完整。對交易磋商、簽訂合同協議、處理爭議問題等各類函電，都要抓緊時間及時處理，不能拖延，以免喪失良機，造成經濟上的損失或帶來不良影響。 商務函電面廣、量大、內容復雜、時間性強，因此對函電的處理應當做到有計劃、分步驟、不積壓、不遺漏、不出差錯。要想把商務談判函電的處理工作做好，我們還應注意做到以下幾點：
(1) 閱讀電文，吃透含義認真閱讀電文。吃透原文含義是處理函電的第一步，也是最重要的一步。 完成這項工作的程序應當是： 接到商務函電後先將函電全文通讀一遍，選出其中較為重要和急需處理的部分仔細閱讀，必要時要查閱有關的檔案和資料，以便進行深入全面的分析，吃透函電原意，最後考慮並擬定處理意見。
(2) 分清輕重緩急。處理各種商務談判函電時應把握的原則是：急件即辦，重要件及時辦，一般件不積壓。在步驟上，一般是先處理電報、電傳，然後處理時間性較強的函件和洽談成交的主要客戶的來函，最後處理一般性函件。
(3) 加強聯系。商務交易一般都是由貨源、儲運、包裝、財務等眾多部門和單位協同完成的。函電的處理和落實涉及到許多單位和部門，因此必須加強與各單位、各部門之間的聯系，避免工作脫節，以免引起糾紛，造成經濟損失。

㈡ 商務洽談有什麼要求

商務禮儀規定，商界人士在參加洽談會時，首先要更新意識，樹立正確的指導思想，並以此來指導自己的洽談表現，這就是所謂的洽談方針。它的核心依舊是一如既往地要求洽談者在庄嚴肅穆、劍拔弩張的洽談會上，以禮待人，尊重別人，理解別人。

㈢ 商務談判的介紹

《商務談判》是2010年由經濟科學出版社出版的圖書，作者是齊玉興 何靜本書以培養學生的應用性技能為主要指導思想，系統地介紹了商務談判的內容及一般程序，同時結合大量實例進行談判戰術及策略的研究，簡明扼要地闡述了商務談判的基本原理和原則，使學生易於掌握商務談判所需的基本技巧。全書共分十章，在進行商務談判概述後，分別從商務談判的准備、策略、僵局處理、簽約、語言技巧、溝通與協調、心理、禮儀等方面對商務談判進行論述

㈣ 為什麼雙贏是現代商務談判的基本指導思想

現代商務談判「雙贏」思想的分析

摘要：商務談判是參與各方為了協調、改善彼此的經濟關系，滿足交易或合作的需求，圍繞標的物交易或合作條件而進行相互協商的行為。在談判中，雙方為各自利益而進行攻心鬥智是不可避免的，而關鍵是我們如何運用有效的手段化解存在的矛盾和沖突，找到一種雙方都贏的方案，即「雙贏」。「雙贏」思想強調的是，通過談判找出最好滿足雙方的需求，謀求雙方共同利益。本文將對「雙贏」理論進行闡述，分析「雙贏」是商務談判基本思想的原因和實現「雙贏」的方法與意義。

商務談判中的「雙贏」是把談判當作一個合作的過程，視談判對手如夥伴，與對方共同尋找滿足雙方利益的方案。實現雙贏的前提是雙方都要樹立「雙贏」這個概念，並為此共同努力。然而在很多的談判中，雙方往往過於堅持自己的利益，使談判難以實現真正的雙贏，這樣對雙方以後的長遠合作會產生負面的影響，有時甚至導致談判破裂。

關鍵詞：商務談判 指導思想 雙贏

正文

在人們的印象中, 商場如戰場, 商務談判就好比是一場沒有硝煙的戰爭。談判就是一種針鋒相對的利益爭奪, 雙方間的最終獲利完全是一種此消彼長的關系，即「零和談判」，就是有輸有贏的談判，一方所得就是另一方所失。實際上, 這是對商務談判的誤解。商務談判並不是在商務沖突出現時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業目標, 實現雙方商業利益整個過程中一個不斷連續化解沖突, 實現談判者最大利益的手段，即「雙贏談判」，就是通過談判找到一種雙方都贏的方案。

實現雙贏的原則

1、擴大總體利益。

擴大總體利益也就是我們所說的「把蛋糕做大」。談判者在談判一開始應當考慮的是如何進行全局化布置， 加入更多資源，以滿足雙方需求，即如何把蛋糕做大，並想方設法把蛋糕分好，而不是急於拿刀去切蛋糕，以為蛋糕就這么大，先下手為強，就可以多分一些，其實，這不是明智的做法。談判中如果通過雙方的努力降低成本，減少風險，使雙方的共同利益得到增長，就將使雙方都有利可圖。

2、提供多種選擇方案。

在現實談判中，影響談判者選擇方案主要有如下四個障礙:一是早熟的判斷。即不經過深思熟慮，就斷定某個方案可行還是不可行。二是尋求單一的答案。談判工作也是時間的較量，有些人認為談判取得一致已經很不容了，沒必要再考慮那麼多了，就放棄了其他明智選擇的機會了。三是固定的分配模式。談判雙方把談判比作雙方在分一個固定大小的蛋糕，你要得到多，我就得的少。四是認為「對方的問題應該對方自己解決」。在人們心理，我們談判中就存在討厭或無法理智地考慮滿足對方利益的傾向，認為我們自己的事已經夠麻煩了，而且還認為去思考滿足對方的利益似乎是對己方的不忠。

3、對事不對人。

商務談判過程中要把握的另一個重要原則是對事不對人，就事論事。當談判雙方各執己見時，談判往往容易出現僵局。但無論雙方為了維護各自的利益爭論多麼激烈，也無論討價還價多麼苛刻，始終都要將人的問題與實質利益區分開來，絕不能話不投機，惡言相向，甚至對號入座，進行人身攻擊。可以從認識、情緒和溝通三個方面來處理問題。 4、堅持客觀標准。在談判過程中，客觀標準的使用起著非常重要的作用。以獨立於雙方意志以外的東西為基礎，即以客觀標准，是解決問題的有效辦法，這樣可以不傷和氣地快速取得談判成果。

雙贏是商務談判基本指導思想的原因

（一）「雙贏」談判的市場基礎是買方市場的形成

當今市場的一個重要發展趨勢，是產品數量眾多且同質化傾向嚴重，已是一個典型的買方市場。在經銷商面臨眾多選擇的情況下，企業不在談判中實行「雙贏」策略，就重新走上了計劃經濟的推銷的老路，就無法在激烈的市場競爭中取得競爭優勢。所以，在現在這個競爭激烈的市場，「雙贏」的談判不僅可以為企業獲得利益，並且可以找到長期的合作夥伴。

（二）「雙贏」談判的實質，是使服務開始於談判

在品牌化的市場發展時代，品牌忠誠度決定著產品的長期發展。而品牌忠誠度的獲得，一方面來源於產品的品質，一方面來自於企業的服務。而所謂的服務，是指企業要盡最大努力滿足經銷商的各種合理需求。「雙贏」談判就是滿足經銷商需求的服務之一。如果企業把經銷商視為合作夥伴而不是利益夥伴，就更容易從經銷商的角度思考問題，從服務而不僅僅是談判策略的角度去看待「雙贏」談判的實質。
（三）實施雙贏談判，是提高談判效率的重要保證

談判方式的選擇之所以應有助於提供談判效率，是因為談判達成協議的效率應該是雙方都追求的內容之一。效率高的談判，使雙方都有更多的精力和熱情推進談判並使之成功。因為談判的雙方都有潛在的共同利益，共同利益就意味著商業機會，強調共同利益可以使談判更順利。

實現雙贏的方法

（一）樹立雙贏理念

將談判建立在雙方於長久發展與合作的基礎上, 是談判成功的首要保證, 也是實現雙贏的首要保證。沒有這個胸懷與基礎, 雙方各行其是,難以達成一致。即使一方暫時的獲勝, 最終導致的也是長久的失敗( 徹底失去了這個合作夥伴) 。企業的最大利益, 只能在市場長期穩定的發展中獲得, 而不是在短期內「殺雞取卵」式的掠奪。

（二）換位思考，相互體諒

談判中忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，導致談判充滿火葯味和敵對態勢，談判雙方應將心比心，互相體諒，導致談判順利進行並取得皆大歡喜的結果。因此，談判雙方在認真思索自己需要和利益的同時應該站在對方的角度考慮一下對方所希望獲得的利益。如果談判雙方在具體問題上可以採取靈活的態度，問題就能迎刃而解。

（三）注意商務談判需要

所謂商務談判需要，就是商務談判人員的談判客觀需求在其頭腦中的反映，也可以理解為商務談判人員通過談判所希望達到的利益和需要。按照馬斯洛的需要層次論將談判需要分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。通過談判既使本方的需要得到滿足也使對方的需要得到滿足， 這樣雙方的友好合作關系才能得到進一步的發展和加強。掌握「需要理論」能使我們找出談判雙方共同的需要。

（四）准備替代方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益。因此，當最初的方案不能實現時，如果仍然堅持自己的立場不放就會使談判陷入僵局或放棄合作。而經過雙方協商、妥協、變通後出現的替代方案往往使雙方談判者脫離一個情況不樂觀的談判，擁有更多的選擇權。

實現「雙贏」的途徑

1 樹立「雙贏」的理念，與對方進行有效的溝通

「雙贏」理念是指參與談判的任何一方都必須抱著合作的誠意參與談判，談判目的在於尋找使談判雙方均有所獲的方案。在進行談判之前，談判者應當獲取對方盡可能多的信息，並且對這些信息進行篩選分析。在談判過程中，談判雙方就彼此的利益需求進行有效的溝通是十分必要的。當雙方都達成「雙贏」的理念時，談判就不會很盲目，雙方可以根據彼此利益的側重點尋找出共贏的方案，共同解決影響雙方利潤的因素，使雙方的利益都能達到最大化。

2替對方著想

在談判者提出交易條件時，也得為對方考慮。假如某種商品包裝不同銷路也不一樣時，賣方可以主動給買方提供銷路好的包裝。如果成本相差不大，賣方可以不提高價格，如果成本較高，賣方可以向買方做出解釋，提出加價要求。這樣買方也會更容易接受，而且對賣方也會產生好感。

3適當地讓步

談判中的利益沖突是很常見的，解決沖突的方法之一就是讓步。在做出讓步時，既可以讓對方有滿足感，同時對雙方的長遠發展也有重要的作用。當然，讓步也是要講究技巧的，不做無謂的讓步，而且要讓對方感覺自己做出的讓步已經是很艱難了。而且，讓步是有底線的，如果己方利益很少，那麼這個談判或許就沒多大意義了，實現共贏的可能性就很小了。

4進行利益交換，從而達到互惠互利的目的

在商務談判中，價格往往是雙方爭論的焦點。當雙方在價格上不肯讓步時，很容易導致僵局。這時可以引入新的談判條件，如付款方式、付款期限、交貨期限、交貨方式、風險保證等等。當買方堅持不肯提高價格時，賣方可以讓買方採用遠期付款的形式，盡早交貨。這些條件對買方來說也有很大的利益，因此買方會更容易接受賣方的價格。

結論

「雙贏」的談判思想是現代商務談判的基本思想，已經逐漸成為了一種不可逆轉的趨勢。雙贏談判是一個雙方立足長遠、共同獲利的合作過程，其中心點是雙方要盡全力地、創造性地尋找能夠滿足雙方需要的解決方案。這種談判的努力與結果，同雙方誰都想得到一切、誰也不能忍受對方獲利，直到一方放棄相比，顯然能創造更大的整體價值和利潤，對於企業的未來來說更是如此。有什麼樣的思想，就有什麼樣的行動。因此，談判只有雙贏，沒有輸家；「雙贏」談判，是商務談判中唯一正確的策略。

雙贏談判是一個雙方立足長遠共同獲利的合作過程，雙方要盡全力地尋找能夠滿足雙方需要的解決方案。在談判時，要使自己獲得收益，必須使對方也要獲得收益，
雙方共同努力把利益擴大。當總體利益擴大時，雙方才能同時獲得更多的收益，使談判有一個好的結果，對雙方今後的合作也是十分有利的。並且，談判者僅從觀念上接受「雙贏」理念是不夠的，要善於在談判過程中處理各種關系，才能達到雙方的互惠互利。

㈤ 怎樣全面理解「雙方都是贏家」是現代商務談判的指導思想請舉例說明。

商務談判的原則就是雙贏吧。這樣才能夠順利的解決事情，如果去談判有一方不平衡，那這事也擺平不了。

㈥ 商務談判活動中三大模式的比較分析，論文如題，工作了沒時間，大家幫幫忙0.756858616954115

摘 要
在國際商務談判發展過程中，出現了很多的談判模式，例如傳統陣地談判模式，現代理性談判模式，PRAM談判模式等。這三種模式都各自有著優、缺點。相較而言，傳統陣地談判模式的缺陷與不足最多，所適用的范圍最小，面對現今如此紛繁復雜的談判活動，它是不適合用作主流的；現代理性談判模式，是一種較理性的思考，是建立在談判者理性行為基礎上的，為實現雙方利益最大化，在現實中，不可能達到這一境界，因此它也不是談判者採用的主要談判模式； PRAM談判模式，結合了前兩種談判模式的優點，其中四個環節環環相扣，分析到位，因此越來越多地被人們所重用。它將成為談判活動的首選模式。
本文將通過對這三種談判模式中不同的談判風格、談判方式進行對比分析，進而探討這三種模式在實際活動中的選擇與應用，旨在為談判工作者的日常談判活動提供一定的可借鑒的依據。
【關鍵詞】 傳統陣地談判模式 現代理性談判模式 PRAM談判模式
目 錄
1 引論 2
1.1 選題背景 2
1.2 文獻綜述 2
2商務談判活動中常見模式探討 3
2.1傳統陣地談判模式 3
2.2現代理性談判模式 4
2.3 PRAM談判模式 5
3商務談判活動中三大模式的比較分析 6
3.1三大模式在典型案例中的運用 6
3.2三種談判模式下的不同談判風格 9
3.3三種談判模式下的不同談判方式 11
4三大模式在談判活動中的選擇與運用 12
4.1傳統陣地談判模式的選擇與運用 12
4.2現代理性談判模式的選擇與運用 12
4.3 PRAM談判模式的選擇與運用 13
5三大模式的發展趨勢及展望 13
5.1傳統陣地談判模式的發展趨勢及展望 13
5.2現代理性談判模式的發展趨勢及展望 13
5.3 PRAM談判模式的發展趨勢及展望 14
參 考 文 獻 15
致 謝 16
下面舉例商務談判活動中三大模式的比較分析
傳統陣地談判模式指談判一方維護自己的立場，而另一方極力使對手做出讓步，改變其堅持立場，最後進行妥協並達成協議，若協商不成，則談判隨之破裂。
甲 方 乙 方
采 取
立 場 維 護
立 場 讓 步 協 議
破 裂 讓 步 維 護
立 場 采 取
立 場
圖1.1傳 統 陣 地 談 判 模 式
這種談判模式中，甲方乙方在談判之初都確立了自己的立場，並且都摒著維護自己立場的理念貫穿到整個談判過程中，迫使對方放棄他們的立場，迫使對方做出讓步，促成協議的完成。如果有一方會做出讓步，那麼二者之間的協議可以達成。但如果雙方都非常堅持並且維護自己的立場，一點都不肯讓步，那麼雙方之間的協議就會破裂，合作關系也隨之瓦解。實際上關於傳統陣地談判模式在我們日常生活中有很多的例子。像平日顧客去時裝店買衣服，顧客與老闆之間討價還價，這種討價還價的行為實際上也就是一種簡單的商務談判。這種談判的指導思想不是「雙方都是贏家」，而是「不談則罷，要談必勝」的強權哲學。它充分體現了參與談判者急功近利的思想，同時也反映了談判者「談判關系近視」，談判行動短期化即「一錘子買賣」，導致談判關系十分緊張。
傳統陣地談判模式的優點有：其過程相對來說十分簡單，因此談判的內容並不復雜、涉及面並不太大，在談判中所需花費的開銷低。另外，對參與談判人員素質的要求不高。
傳統陣地談判模式的缺點有：這是一種此消彼長的壓迫式洽談，其談判氣氛是松垮的、曠日持久的、「馬拉松」式的。缺點主要包括:（1）談判的效率低下。在這種談判摸式中,每一方為保證取得有利的談判結果,一開始都擺出神聖不可侵犯的姿態,為了使最終結果有利於自己，雙方的要求都很極端，而且都死守不放，並且拚命地維護這種要求，迫不得已時才會做出小小的讓步，經常出現談判寸步難行的局面，而且特別容易形成馬拉松；（2）談判結果不夠理想。當談判者占據陣地開始談判時，其目標就是贏，所以他們堅持己方的立場，並總是希望死守陣地不放。結果由於更多的精力投入到陣地上，而雙方真正關心的問題被忽略掉了，達成協議的可能性極小。最後得到的談判結果也許只是機械地削減雙方與最後陣地間的差距，而不是真正恰當地考慮雙方的效益，因而不那麼令雙方滿意；（3）人際關系難以維護。在談判中，雙方都是堅守各自的陣地，寸步不讓，盡管討價還價異常激烈，但很難找到效益的結合點，結果是會不歡而散。不但買賣沒做成，甚至嚴重挫傷了雙方的感情，相別如仇。
2.2現代理性談判模式
現代理性談判模式是指談判雙方在了解自身需要的同時，也尋找對手的需要，在此基礎上，與對方共同探尋滿足雙方需要的各種可行途徑和方案，最後決定是否採取其中的一個或數個途徑，以便達成協議。也就是一種能做出使效益最大化的最佳決策談判。
甲 方 乙 方
認 定
自 身
需 要 探 尋
對 方
需 要 尋 找
解 決
途 徑 協 議 尋 找
解 決
途 徑 探 尋
對 方
需 要 認 定
自 身
需 要
圖1.2現 代 理 性 談 判 模 式
這種談判模式中，甲方乙方在談判之初認定自身需要的同時也積極探尋對方需要，摒著能使雙方利益互補互利，雙方可通過談判各取所需的原則，在談判中來尋找合理解決方案和解決的途徑，並做出一種最佳決策談判，以此滿足雙方效益最大化，促成協議的完成。
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㈦ 「一國兩制」構想的指導思想是

「一國兩制」構想的指導思想是：用和平的方式，解決祖國統一的構想.

「和平統一、一國兩制」 的基本方針

「一國兩制」是「一個國家，兩種制度」的簡稱，是在祖國統一的前提下，國家的主體(大陸地區)堅持社會主義制度；香港、澳門、台灣作為特別行政區，保持原有的資本主義制度和生活方式長期不變。具體地說，有以下幾點：(1)「一個國家」，即指世界上只有一個中國，香港、澳門、台灣都是中國的一部分，中國的主權和領土完整不容分割。它是「一國兩制」構想的核心，是實現祖國和平統一的政治前提和根本保證。(2)兩種制度，即在統一的中華人民共和國內，作為國家主體的大陸地區堅持社會主義制度，香港、澳門、台灣作為國家不可分割的組成部分，則保持原有的資本主義制度和生活方式不變。(3)高度自治。祖國和平統一後，依法在香港、澳門、台灣設立特別行政區。特別行政區行使地方政府的權力，除在外交、國防、宣戰、媾和方面服從中央外，享有高度的自治權，包括行政管理權、立法權、獨立的司法權和終審權。對台灣特別行政區的政策更為寬容。(4)實行「一國兩制」長期不變。用「一國兩制」的辦法來實現祖國和平統一，不是權宜之計。

.「一國兩制」構想的實踐

香港回歸祖國使「一國兩制」從構想變為現實，標志著中華民族在完成祖國統一大業的道路上邁出了重要一步，為香港的長期穩定和繁榮奠定了基礎，為澳門、台灣的回歸創造了有利條件。

澳門回歸祖國標志著祖國在完全統一的道路上又邁出了重要一步，再一次證明了一國兩制構想具有強大生命力，為澳門長期穩定和繁榮奠定了基礎，為台灣的順利回歸創造了條件。

今後一個時期解決台灣問題的指導思想和總體要求

中共十六大報告宣示了關於今後一個時期對台工作的指導思想和總體要求：我們堅持「和平統一、一國兩制」的基本方針和現階段發展兩岸關系、推進祖國和平統一進程的八項主張。毫不動搖地堅持一個中國原則，堅決反對「台獨」等任何分裂圖謀。爭取在一個中國原則基礎上盡早恢復兩岸對話與談判。貫徹寄希望於台灣人民的方針、擴大兩岸經濟、文化交流與人員往來，實現直接「三通」。「一國兩制」是兩岸統一的最佳方式。以最大誠意，盡最大努力爭取和平統一的前景，同時決不承諾放棄使用武力。不允許台灣問題無限期地拖延下去，爭取早日實現祖國統一。

「一國兩制」構想的指導思想是

㈧ 商務禮儀中，什麼是洽談過程的七步曲

一環扣一環的商務洽談「七步曲」是一氣呵成的。分別指的是指探詢、准備、磋商、小結、再磋商、終結以及洽談的重建等七個具體的步驟。 在其中的每一個洽談的具體步驟上，都有自己特殊的「起、承、轉、合」，都有一系列的台前與幕後的准備工作要做，並且需要當事人具體問題具體分析，「隨機應變」。 因此商界人士在准備洽談時，一定要多下苦功夫，多作案頭的准備工作，尤其是要精心細致地研究洽談的常規程序及其靈活的變化，以便在洽談之中，能夠胸有成竹、處變不驚。 最後，洽談者應當學習洽談策略。商界人士在進行洽談時，總的指導思想是平等、互利，但是這並不排斥努力捍衛或爭取己方的利益。事實上，任何一方在洽談中的成功，不僅要憑借實力，更要依靠對洽談策略的靈活運用。 在商務洽談中，對於諸如以弱為強、製造競爭、火上燒油、出奇制勝、利用時限、聲東擊西等策略，任何行家裡手都不會不清楚，但是至為關鍵的「活學活用」，卻並非每個人都能做到。而這一點，卻正是商界人士自己必須做到的。 比如，在洽談時，應當何時報價，就是一個策略性極強的大問題。如果想要先入為主、羸得主動權，那麼率先出價是可行的。要是不明就裡，指望以逸待勞，後發制人，那麼則不妨後於對手報價。僅僅就此而論，單純地講先報價好，還是後報價對，都沒有什麼意義，只有就事論事，才可以分出優劣。

㈨ 談談你對黨和國家所堅持的指導思想的認識

全面貫徹落實「三個代表」重要思想,關系黨和國家工作的全局,關系實現全面建設小康社會的宏偉目標,關系中華民族和偉大復興,關系中國特色社會主義事業的長遠發展,因而是我們黨和國家必須長期堅持的指導思想。