中介指導感悟

㈠ 做一名中介是什麼體驗

我是一個留學中介，留學中介市場魚龍混雜，良莠不齊。做一個好的留學中介，一是要熟悉業務，二是要有耐心，三是要對學生負責。個中滋味，一言難盡。最怕的是家長沒主意，會提出各種要求，有正當合理的，也有奇葩的。如果缺乏彼此的信任，與家長打交道的過程就是煎熬。在彼此信任的基礎上，做為一名留學顧問，是辛苦而幸福的。

㈡ 做一名房產中介是怎樣的感受

不管哪個行業，都有人賺錢，也有人倒閉；有人辛勤勞動，也有人得過且過；有人愛業敬業，也有人忽悠過活；。工作，認真對待，付出了沒有成績也對得起自己。生活，隨隨便便，太認真，你就輸了。一群人可以狂歡，一個人也可以快樂！賺錢的目的是為了生活更美好，其實快樂就好。

㈢ 談談對超級房產經紀人感受

這是一些資料，也可以詳細問我 （只是一小部分不是這一行的最好少看）
一、心理建設
建立信心之方法：
1、任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。 就象什麼樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。
2、保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。
3、對於價格要有信心，對於買主來說，不輕易降價。同樣，對於房主出價要迅速殺價。
（1）客戶在意房子的條件的是
①需求（面積、房屋價值以及將來之預期價值、大小環境、優點、產品規劃優點、屋旁綠地及公共設施、平面、通風、採光、私密性、建材設備、房屋朝向，高度，樓層朝向，交通狀況，物業管理水平，）。
②個人對此房屋的喜好（前述各項條件非常優良）。
③房屋的價值和心理預期（業務員要突出房屋的優點）超過接受之價位。
（2）不要內心裡有底價之觀念，一定要讓客戶覺得房子物超所值。
（3）不要以客戶出價作基礎，來作價格談判（即以客戶之出價作加價，最好是了解客戶的大致意向後，自己先報出價位）。對於房主也是如此。
①不論客戶出價在底價以上或以下，都要馬上拒絕。讓客戶感覺到其價格的不合理性，這樣做的目的，是為了爭求主控權，讓客戶認為標列價格合理。而且讓他爭取成交價格，互相都爭得爭得很辛苦。（安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感）。
②取得對方信任，不要讓客戶產生作為經紀人出價的時候有"心虛"之感。
拒絕客戶之出價，要"信心十足"地加以立即回答。回答的語速要快，語句簡潔明了。
比如：
● 怎麼可能，您出的價格連成本都不夠（分析土地成本、營建成本、增值稅、稅金、管理及銷售成本，同類型房屋的價位等） ，房主：（您出的價這么高怎麼賣出去？）
● 怎麼可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相關道具、名片及標示價格）出了35（我方配合）萬，公司都不答應。（最近XX公司的張先生委託我們出售的房子，地段和環境比你這個房子要好的多，也沒有賣這個價錢。現在市場的大環境都是這樣，大家都在觀望中，是供過於求，有行無市）有名姓，職業，更容易讓人信服。
● 怎麼可能，你來蓋，我們公司來買。讓客戶心裡覺得自己的價位可能有偏差。
●怎麼可能，現在的市場環境，這樣的地段，還有這種房價嘛？
職業道德、敬業精神、傻瓜精神 --
1、職業 道德
（1）努力工作，創造業績。也是從自身的利益考慮出發。
（2）以公司整體利益作思考。要有全盤意識，團隊合作精神很重要。
（3）切莫在業務過程中舞弊或做一些不合實際的承諾。保持自己的職業道德水準
（4）切莫太短視，要將眼光放遠。看到行業的前景和發展方向。
（5）以業主客戶及公司利益來銷售房屋。這是一個立場的問題，只有站在這個立場上，你才能更多的取得信任。
①講價的次數要盡量少，如果次數太多，會讓人懷疑其中還是有水份，還有下降的空間。爭取較高之"成交價位" 也是為了自己的利益。許多失敗之主因，在於經紀人員太多
②不要輕易被客戶欺騙（對人動之以情，對事動之以理，以實在的理由來說服和打動別人，少說些空話，站在客戶的立場上分析房子的價值，讓他覺得比預想的期望值要高，覺得物超所值，這樣才會下決心購買）。
2、敬業精神
（1）充分利用時間來進行銷售和尋找客戶工作，努力工作必然會有收獲。
（2）不怕遭受買主拒絕，對房屋絕不灰心。作為房產經紀人，拒絕的例子太多，沒有特別順利的交易過程。首先自己必需明白這一點。
（3）將房屋視為自己的來處理。有一個良好責任心
（4）充實相關專業知識。
①面積計算
②建築施工圖之認識
③建築技術、法規
④房屋造價成本及市場行情，市場預期前景
⑤成單和交易技巧
⑥貸款種類及辦理方式
3、自認為傻瓜後，才能成為優秀的房產經紀人
（1）認識產品優缺點。大聲說出房屋的優點，偶爾說出房屋的一些微不足道的小缺點，更容易取得信任。
（2）不斷地分析自己的銷售技巧及改進方法。哪些方面不對？言語，神態？？專業知識？客戶心理把握？等等，不斷提高自己的業務水平。
二、銷售技巧
由於房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
● 房源附近大小環境之優缺點 -- 說服客戶心動
1、客戶心動之原因
（1）自身需要
（2）自己喜歡
（3）認可價值 ≥ 價格（覺得物超所值之後才會購買）
2、針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到那些問題？提前自擬"說服客戶之優美理由"（准備答客人疑問問題），將缺點化為優點或作掩飾帶過，突出房子的優點和潛力。
● 銷售前針對房源的優缺點、市場環境、經濟形式等各方面慢慢說服客戶
1、如何將優點充分表達。
（1）產品之優點、缺點（尤其是缺點之回答，要提前預演。以防臨時語塞 ）。
（2）附近市場、交通、學歷、公園、及其他公共設施的詳細和准確狀況。
（3）附近大小環境之優缺點。
（4）附近交通建設、計劃道路、公共建設之動向和未來發展趨勢。
（5）附近同類競爭個案或房源比較（面積、產品規劃、價格）。
（6）區域、全市、全國房屋市場狀況之比較（價格、行情、市場供給等經濟情況對房地產前景之影響，各區域房價及房租之比）。
（7）個案地點（增值潛力 -- 值超其價），大小環境之未來有利動向。
（8）經濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。
（9）相關新聞報道對房產樓市的有利話題。
2、如何回答客戶提出之缺點。針對缺點，避重就輕，回答迅速。不要拖泥帶水，如果拖泥帶水，客戶會覺得你是在現編答案敷衍他。
3、增加談話內容和素材。
● 針對附近房源作比較 – 面積、規劃、價位
1、不主動攻擊，但在說話時要防禦，對於客戶的問題回答要簡介明了。
2、看房得時候，可帶客戶到現場附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環境、小環境、學校、公園、車站名稱、學區等。讓客戶自己感受一下將來的家居環境氛圍。
3、與房屋所在小區附近鄰居維持好關系。有的時候，他們一個不經意的意外言語可能導致交易流產，記住，任何時候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。
這五個銷售流程，可能在第3個流程（成交階段）買方即已下訂金。但是，買方也有可能沒下訂金，此時經紀人員即應追根究底，和客戶交流，了解客戶內心的想法（仔細分析買方無法下訂之因，想出適當的對策和替代方案）、再度推銷。如此這樣一直到買方下訂金且簽約為止。要做到了解了客戶的心意和真實想法，你才可以繼續下一步。
1、刺探買方真實的心意（過濾客戶之需求、喜好、價位）
從客戶進入接待中心，即應詢問客戶之職業、居住地區、面積及房間需求等，來分析客戶心理。所謂"刺探買方心理"，是指挖掘買方之需求、喜好及期望價格（購買房屋預算）。一般說來，經紀人員在此一階段，應掌握下列原則：
①強調大環境、小環境之優點。
②強調房屋之優點。格局好 ，造型佳，採光充足，風水佳， 房間、客廳、廚房、主卧室大，視野佳，私密性佳， 門面氣派，動線流暢，價格合理（價值超過價格），交通、環境、公共設施，增值潛力
2、說服買方購買、且促成成交氣氛
當客戶參觀完房源、資料、附屬設施等之後，可在客戶的需求、喜好、預期價位均與本產品相符時，即可進行說服對方購買並行動。您可以使用下列方法，來加強客戶信心及購買意願：
①提高本產品之價值
② 使用迂迴戰術，加強買方信心，且融洽氣氛
（1）清楚地針對"某一房屋"的優點，介紹給客戶知道，且加強買方信心（說話的語氣要很堅定）。
（2）必要時使用假客戶、假電話來作促銷。
A 當客戶參觀房屋且正在進行談判時，如果可能的話，可以安排二、三組假的客戶參觀房屋。讓客戶感受到房源的緊張狀態
B 當客戶正在進行談判時，可以請同事打一通假電話到看房現場，作競爭性促銷。比如：
啊？陳先生也要看房啊，他定了沒有啊？我現在正在和張先生看房呢，這邊張先生的興趣很大，如果那邊沒有下定，還是先看看張先生的意思吧。放下電話後，很隨意的說說，沒事，我的一個同事，他的客戶也想看看這套房子，我叫他先不要著急，等你決定了再說，你要是不滿意的話，再通知他不遲。
（3）自我促銷法：
編幾套關於房源銷售的小故事，來加強客戶信心，促進對方購買。
3、促成交易（要求客戶下訂金）一般說來，售屋人員在促成交易，讓客戶放下訂金之前，必須與客戶進行"價格談判"。因此，本階段要研習
（1）講價技巧；（2）成交技巧。
①講價技巧（如何拉高成交價格？如何吊價？）
（1）堅定立場，肯定公司所定的房源價格價格很合理（表現信心十足之樣）不輕易讓價，讓價必須有理由。
（2）不輕信客戶之假情報、假資料。（客戶有時會批評產品或製造假情報來打擊經紀人員，比如別的中介公司的某某房源等等）。
（3）不要使用客戶之出價來抬高價格，而是讓客戶按照自己所定的價格來展開談判（即加價之意）。
● 當客戶出價低於底價時，要使用強烈態度來反擊，讓他認為自己開價很離譜。基本上沒有什麼可能。
● 當客戶出價高於底價時，也要表現出不可能答應之態度。
● 回絕客戶出價後，可再強調產品優點，來慢慢化解客戶出價或壓價的念頭。
● 經紀人員可將房屋總價分割成自備款及銀行貸款來談，這樣買主從心理上比較不會感覺價格很高。
（4）不要使用總價來作說服使用自備款，用每月貸款償還金額來作說明。這樣客人的心理預期會提高很多。
（5）讓價的時候要有理由 先要讓客戶滿意 然後再作價格談判 – 事先要編列讓價理由
（6）讓價時，可向買方提出相對要求 要求客戶答應付出較多訂金、簽約快速（3天內）、或全部支付現金，來作為讓價之相對要求（反要求）。告之客戶：你要知道這個價格真的很低了，如果你再不簽約，我真的不敢保證，公司那麼多門市，那麼多經紀人，每天都在銷售，我真的不能保證房子過了幾天或者是房主反悔不同意怎麼辦？
② 成交技巧
1）單刀直入法： 當客戶開價高於底價時，可以採用迅速成交之法。當客戶乾脆地拿出現金或支票時，可以單刀直入地要求相對條件。
2）幕後王牌法：當客戶開價高於底價時，可以表示自己無權決定，要請示公司。再詢問對方是否能下訂金？訂金多少？若確定他能支付之訂金，則可打假電話請示上級，連續幾次而後，為了表示誠意，示意上級終於答應此一價格，但是不能保留很長時間，要求三天內簽約。
● 當客戶開價時，可以迂迴地表示自己無權作主，（要請示上級），再詢問對方能下多少訂金。
● 當客戶開價低於底價時，除了立即回拒外，可再使用假客戶、假電話來拉高成交價格。
3）假設成交法：
房產經紀人業務銷售操作流程
一：客戶接待
1：經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。（注意儀表和微笑）
2：在詢問客戶問題時，經紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要准確，快速。
3：在介紹完基本信息後，禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。
4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，並適時的了解一些客戶的基本信息。（如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。
5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯系電話，並熱情的遞上自己的名片。
二：配對
1：在接到新房源後，應立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內的客戶進行刪選。
要求：A 列出意向客戶。
B 按客戶購買意向排序
C 按客戶購買力排序
D 選定主要客戶
E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。
三：電話約客
1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息
2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚。
3：簡單講述房源基本信息。
4：和客戶約定看房時間，地點。（注意2選1原則）
四：帶看前准備
1：設計帶看線路
2：設計帶看過程中所要提出的問題。（合理安排問題的先後順序）
3：列出物業的優缺點
4：思考如何把物業缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方
案。
5：整理該物業相關資料。
五：如何帶看
1：空房必須准時赴約，實房必須提前30 — 45分鍾到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。
2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。
3：詢問客戶買房目的。
4：詢問客戶居住狀況等。
5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以後的跟進工作打好基礎。
6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優點，拉進與客戶的關系。消除客戶的警惕感。
六：房源內場操作
1：進入物業主動介紹房子的相關情況，但切記，不要一口氣把物業的優點全都告訴客戶，留下2或3個優點，在客戶發現物業缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權。
2：留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀察客戶的舉動及言行）
3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，並根據不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業的看法。
4：讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問。認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

㈣ 做一名房產中介是一種什麼感受

找中介別找京城廣廈，啥缺德事都干

㈤ 從事房產工作的心得和體會是什麼

從事房產工作的心得和體會有以下幾點：
1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。
「堅持到底就是勝利」聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放鬆一下是人之常情，有時放鬆一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話，多一次溝通。
2、抓住時機
做銷售這個行業會對「機不可失時不再來」古諺有切膚的體驗，有些業務員個人主觀判斷過於強烈，即「一看客戶感覺這客戶不會買房」「這客戶太刁，沒誠意」等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。
每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。
4、對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有「不待揚鞭自奮蹄」的精神。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入#邁恩國際#的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。與此同時由於我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

㈥ 在房地產中介上班第二天的感悟與反饋怎麼寫呀

只要如果寫您的感受，對於上班時的心態，和您對這行業的理解就可以了，答案很廣泛。

㈦ 房地產中介人員來的七天感受怎麼寫

就把你這七天的經過、感受、對公司的認識和同事之間的情誼 等還有些客套話寫上就行啊！

㈧ 房產中介是怎麼樣的經歷感受

這個工作對我來說還算是挺掙錢的，所以我覺得我真的挺珍惜這個工作的，因為錢對我來說真的太重要。

㈨ 職業探索感悟之九重人格

新課標下的語文教學策略作者：張麗|[email protected] 轉貼自：本站原創 點擊數：2346《語文課程標准》明確提出「新課程標准要全面提高學生的語文素養」；「著重培養學生的語文實踐能力」；「積極倡導自主、合作、研究的學習方式」。新的課標、新的教學理念，應該在課堂教學這塊主陣地上得以實現，獲得體現。這就需要構建一個新課標下的新課堂。一、教學重心要轉移。教學重心要從以教師為主轉變為以學生為主，使學生成為學習和發展的主體。美國著名教育家杜威說：「現在我們的教育中將引起的轉變是重心的轉移，這是一種變革、一種革命，是哥白尼在天文學中從地球中心轉移到太陽中心一類的革命。在這里，兒童變成了太陽，教育的措施要圍繞他們組織起來」。所以，實現教學重心的轉移，就要如《語文課程標准》所言「語文教學應激發學生的學習興趣，注意培養學生的自主意識和習慣，為學生創造良好的自主學習情境，尊重學生的個體差異，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式。」以上規定涉及學習興趣、自主意識、學習習慣、學習情境、學習方式諸方面，都屬於學生主體的意識和行為。當前，對「學生主體」談得很多，但大多停留在理論層面上的「議而不行」，而缺乏操作層面上的「行必有果」。如果僅此而己，實際上是把「主體」虛擬化、抽象化。在教學活動中，學生主體是一個個實實在在的具體的人，是一個個有豐富的精神生活、蘊涵著生命潛能的人。教師應深入了解學生，盡可能把學生和自己的距離拉近，使之感到親近；和教材拉近距離，使之感到親和；跟教材所表達的思想感情拉近距離，使之共振共鳴。而常見的語文教學卻是匆忙地將具體的抽象化、感性的理性化，把豐富多彩的生活經驗一下子轉化為「用符號表現的專門知識。」這正是杜威堅決反對的把「學生知識從生活中孤立出來作為直接追求的事件。」為此，語文教學必須關注學生的生活經驗，以學生自己的生活為中介解決學生生活的多樣性、具體性和教材內容的抽象性、概括性的矛盾.語文教學就是要倡導學生通過自己的探究去獲得獨特的感受、獨特的體驗和獨特的理解。教師要重新調整自己的角色和行為，使自己成為學生發展的引導者和促進者，而不只是知識的佔有者和闡釋者，更不是神聖殿堂里的那些冷漠的喋喋不休的「說教者」。要真正蹲下來看學生，以平常的心態和學生交朋友。教學是師生共同享有的快樂的生活，教室是師生共處的生活世界。當前，在新理念的指導下，重建一種新型的師生關系，重構一種新的教學生活，是十分必要的。二、語文教學要改變教學策略。所謂策略是在教學理念的指導下，為達到教學目標而運用的方法、手段、途徑的總稱。由於語文教學綜合性強，應研究與教材和學生實際相適應的語文教學策略體系。當前，對單個教學法的研究比較多。應該說，這些研究各具特色。有的是從特定的理論出發（有我國傳統的教學理論，也有從前蘇聯和西方引進的理論）通過實證性研究使傳統的現代化，國外的本土化；有的是從本地本校的帶有個性色彩的成功經驗出發，經過提煉、加工、推廣，使個性的共性化、經驗的理性化、零散的系統化。雖然有的教學方法還缺乏理論構件，甚至還帶有「經驗色彩」，但由於是土生土長的，具有一種天然的親和力，比較容易看到效果。也有一些教學法實驗研究，既有自己的成功經驗，又注意對傳統的繼承和對國外研究成果的借鑒，最終形成自己的特色。對這些語文教學改革實驗都應該給予充分的肯定和積極的評價。當前對教學策略研究的著力點是把零散的個案研究體系化，把單個的教學實驗研究置於一個大系統中加以整合。可以說，最有效的教學方法是針對教材特點和學生實際的多種方法巧妙的組合。如何組合，孰前孰後、孰多孰少，如何反映教師的教學功力和教學藝術，因此「課程標准」強調「要靈活運用多種教學策略」。（一）語文教學要淡化教師的講，強化學生自主學習意識。教師的講，主要是引導，引導的方法主要是點撥。在課文的關鍵之處、聯結之處、過渡銜接之處，以及表達的精彩之處，教師要善於「畫龍點睛」「指點迷津」，使學生舉一反三。學生的自主學習，主要指變過去掌握結論式的學習為探究性學習、反思性學習、研究性學習。應放手讓學生去嘗試錯誤。沒有經過挫折的成功，體會不到成功的快樂。還應讓學生在自主的前提下，合作討論、相互補充，自己去參與獲得知識的過程。探究性學習允許學生選取不同的視角、採取不同的方法、獲得不同的結論。由於每個學生的經驗背景不同、興趣愛好迥異、性格氣質有別，應提倡結論的多樣化。允許暫不作結論，把問題延伸到課外，讓學生通過查閱資料、調查訪問等方式去尋求解答。例如：講《秋天》（《暖色音樂》）一詩，我不是一句一句的支離破碎的去分析，而是根據以往的教詩歌的經驗，讓學生探究歸納詩歌的「跳躍性」、「形象性」、「含蓄性」。以討論、交流、短評的形式對此詩進行學習，並自己動手學寫小詩。這種嘗試一石激起千層浪，學生們每篇周記都有人寫詩。並摘抄了許多小詩。學語文的興趣大增。要變教師發問為學生提問。提倡教師少問，學生多問。並非一概反對教師提問，而是反對那種瑣碎的無思考價值的提問，反對那種不能激發學生想像力、思維力的提問，反對那種淺顯的無回味餘地的提問。怎樣看待「帶著問題讀」？這個提法本無可非議。因為循疑而進，小疑則小進，大疑則大進，是古訓中的讀書要旨。要不要每一個段落都要學生帶著老師提出的問題去讀書呢？如果這段課文明白如話，學生一讀就懂，有必要去提問嗎？如果這段課文想像空間和思維空間很大，學生通過讀、思、議可以自由發揮、自由伸展，何必要教師用一個問題框住學生、限制學生的思維活動呢？如果這段課文確實難以理解，學生不知從何入手，教師在課文的「節骨眼」上提出一個有思考價值的問題，讓學生在讀書中找答案，也未嘗不可。例如：《獵狐》一文的閱讀抓住兩點即可。一是由情節「獵狐「——「放狐」中所體現的人物情感怎樣；一是整體感知全文後的所得——「為什麼」。把握了這兩點，基本對這篇課文有了比較清晰地認識，明白了學習的重點和難點。授受雙方都有的放矢。（二）語文教學要讓學生學會感受、體會、體驗、揣摩。要重感悟、重語感訓練。「好讀書，不求甚解」。只要學生通過上下文在一定的語境中，明白意思就行了，不求精確，只求明了。重讀書，特別是重自讀、重自由讀書。當前，語文課上齊讀太多，整齊劃一、氣氛熱烈，可以調動學生的情緒，消減課堂上的沉悶。但齊讀太多，教師不便了解學生的朗讀能力，不易發現讀書中可能出現的問題，久而久之，還可能出現「濫竿充數」的「南郭先生」。因此，對「齊讀」要適時、適度，不是不用，但不宜多用。重積累，包括課內積累和課外積累。對語文教學來說，主要是語言積累，佳詞妙句、古詩、精彩片斷都應要求熟讀成誦，內化成自己的語言。語文學習，不是先學語言規律再去說話、作文，而是通過接觸大量典範的語言現象，自己去悟出語言的規律和法則，所以在一定的意義上說，語文學習是「舉三反一」。《語文課程標准》明確指出：「在大量語言實踐中掌握運用語言的規律」。（三）語文教學中，教師要引導學生在理解和運用語言的實踐活動中學法、悟法。方法常常是知識轉化為能力的中介。學生掌握了一定的方法，就為自主學習創造了條件。《語文課程標准》中要求識字教學「注重教給識字方法」，閱讀教學要求學生學會朗讀、默讀。「學習略讀，粗知文章大意」。能「聯繫上下文和自己的積累，推想課文中有關詞句的意思，體會其表達效果」「在閱讀中揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章基本的表達方法」。有條件的學校還要求「利用圖書館、網路等信息渠道嘗試進行探究性的閱讀」。作文教學「應注意培養觀察、思考、表現、評價」的能力，讓學生在習作實踐中學習觀察的方法、構思的方法、表現的方法和自我修改的方法。其中首次出現「表現」這一概念，頗具深意。「表現」是學生在觀察客觀事物中將主觀意願和客觀事物結合、反映個性心理的一種寫作方法，是習作的個性化行為。作文教學強調「寫真實」是正確的，但在寫真實的前提下要引導學生善於表現「自我」，表現有別於他人的主觀感受、主觀體驗。學生個性化作文是學生個性心理的獨特反映，這種獨特性常常閃爍著創新的火花。此次《語文課程標准》，不再強調每課必分段、歸納段意、概括中心。由於每篇課文的要求不同，在單元里的地位不同，課文的題材、體裁、表達方式也不同，因此，對課堂教學結構的分析應提倡多樣化、個性化、多種樣式並存。培養學生的整體把握能力。有的課，可從學生的實際出發，從學生感興趣的段落（如《羚羊木雕》中「要回木雕」一節）入手來設計教學結構。但注意不要割裂課文，不要打亂作者的表達思路。有時，學生由於預習不充分，究竟對哪一段感興趣說不出所以然，而是隨口應答，教師應分辨真偽，作出正確判斷。有的課，（如《蜀鄙二僧》）以學生自讀為主，輔之以合作學習。在讀書中，遇到疑難處，自己運用工具書解決；實在不能解決的，由教師從旁指點。讀書是一個過程，學生在讀中感知。在讀中感悟、在讀中積累、在讀中形成語感、在讀中學會讀書。教師在讀中相機指導，或矯正目標、或提出要求、或糾正錯誤、或進行激勵、或梳理歸納。在讀的過程中，學生的讀中感悟和教師的讀中指導要自然、和諧，不要代替學生思考，更不要打亂學生的思路。有的課以合作學習為主，先分組、後交流，然後提取各組之長，師生共同歸納出課文的主要內容，課文的重點以及作者的表達順序和基本表達方法。有的課可直接從課文的重點切入，以點帶面，從部分返回整體。引導學生用學習重點段的方法去自學其他段落。教學內容、教學目標和學生實際需要的不同決定課堂教學結構的多樣化。要提倡不拘一格、標新立異，鼓勵教師大膽嘗試、勇於創新。總之，所有的課都應強調適合學生實際水平的自主學習，要改變那種逐詞、逐句、逐段分析課文的方法，改為重點精讀、非重點略讀和瀏覽。改變繁瑣分析、零碎解剖以及每課必分段、必概括中心的做法，培養學生整體把握的能力。讓學生在通讀的基礎上理清思路、理解主要內容、體味和推敲重點詞語在語言環境中特定的意義。引導學生「在閱讀中揣摩文章的表達順序，體會作者的思想感情，初步領悟文章基本的表達方法」。新的教學計劃出台後，語文學科由原來占總課時的3O％左右減為占總課時的2O%-22％，課時減少，閱讀量增大。中、高年級課文一般為35篇（包括精讀、略讀），所以必須研究長文短學，一般是一篇課文一節課學完。充分利用學一篇帶多篇的方法，實行能力的遷移。教師要吃透教材的重點、難點，不要面面俱到、不要平均使用力量、不要求講深講透。要改變那種慢節奏、低效率的教學，強調提高教學效率，向45分鍾要質量。因此教師的教學語言精煉，不講或少講那些「正確的廢話」，教師不重復嗦，學生也不重復別人的話語。各個教學環節要嚴謹有序，不為一些細微末節的問題浪費時間，也不要為某個學生的無關問題影響教學進程。新課標下的語文教學的幾點思考《語文課程標准》的出台，無疑為僵化的語文教學注入新的活力，多年來圍繞「考試」而旋轉的教師和莘莘學子們，不由得歡慶鼓舞。在這塊以人性為基準，以發展為根本，提高素質為核心的平台上，他們可以自由創造，各顯其能，展示才能，讓更多教師和學子走出應試教育的牢籠，成為「自由」的人。然而繁華的背後是否存在熱鬧的空洞，繁華的虛假呢？以下談談我的拙見。創新教育，素質教育，還是現在進行的新課程改革，無疑都是為了全面提高學生的素質，挖掘學生的潛能，讓其成為適應時代和社會需求的創造型人才。因此，新課標以發展人性為基準，著重培養人的能力，讓學生在生活中學會學習，在學習中學會生存。「傳道，授業，解惑」為職業的教師形象已不適應現代教育的需求，教師應該放下師道尊嚴的架子，與學生一起參與到課堂教學中來，解讀，分析課文，教師是課堂教學的調度者，教材的創新者，教學的引導者，而不是教學的主導者，以往那種教師獨霸課堂，一言堂的教育已成為歷史，而應將主動權全面的完整的交給學生，還給學生學習的自由，讓其在語文的天堂里自由飛翔，自由馳騁，教師只是一個宏觀調控者，是學生的朋友，在課堂上和學生一起解讀課文，共同探討交流，將自己認識事物的方法和思維無形中傳給學生，在共同學習中達到教學目的，提高語文素養。一「沒有標準的標准」《語文課程標准》中「閱讀標准」指出「閱讀教學是學生，教師，文本之間一種平等對話的過程」既然對話，就有對話中大差異，真所謂「一千讀者就有一千個哈姆雷特」，對同一個文本的解讀，仁者見忍，智者見智，自然有不同的理解，作為課堂教學的調度者，教師是否聽之任之呢，我認為在課堂上應該不僅能放的得開，更應該收的來。成然，閱讀是個性化的行為，是學生的主體體驗，教師不應該以自己的分析代替學生的閱讀實踐，應珍惜學生的生活體驗與感悟，注重多元理解，但強調多元理解應該是有理有據的而不是信馬由韁，我們的教學必定是讓學生的認識上升到某一發展水平。應此，作為調度者的教師，應該在多元理解的前提下尋找一個准線，這樣才能使學生的認識水平有所提高。二「無招」與「有招」大凡武林高手，都武功卓絕，身懷絕技，他們信奉「無招勝有招」的理念。在新課程改革的背景下，我覺得無招比有招更能取敵制勝。語文教學「五環節」，「目標教學」…語文教師可能耳熟能詳了。這些先進的教學方法給語文教學帶來了生機，讓語文這棵大樹展示了新姿，然而在新課程改革的背進景下，多少有點捉襟見肘了。眾所周知語文教學本來是審美教育，其學科的獨特性決定了其教發的靈活多樣，如果我們只限於幾種模式，無疑束縛了自己的手腳，帶著腳鐐跳舞。再者，「迢迢大路通羅馬」只要目標一致，方式可以多樣。在寬松的環境里你教的精彩，學生也學得愉快。三作文批改探微作文是語文教學的重頭戲，寫作水平的高低與否直接反應出一個人的語文水平。應此語文教學中，作文教學不可丟。在新課標的背景下，「對話式」的作文批改方式應該得到青睞。作文是學生體驗生活，感悟生活的展現，是一個人語文素養的縮影。應此作文的批閱尤其重要。閱讀一篇作文無疑是一次師生對話。評語是師生溝通的媒介， 教師針對學生文章中的不足下評語，學生再根據評語修改作文，。這樣一方面學生吸取教師的修改意見，另一方面學生看到自己的不足，同時達到心靈的溝通，一舉三得，何樂而不為呢？新課標理念下的語文教學實踐發布時間：2005-11-16 來源：網友提供新課程改革關繫到教育質量的高低，關繫到民族素質的提高，關繫到綜合國力的增強。其基本理念是「以學生發展為主」、「以實用為主」，強調終極關懷。首要任務是改變知識傳授過重的傾向，強調形成積極主動的學習態度，掌握必要的學習方法，了解一定的基礎知識，形成基本的學習技能。並且在主動探索和建構知識的過程中學會合作，學會生存，學會做人。它比任何時候都更關注人本身的發展，注重張揚個性，體現人文關懷。這既是對祖國幾千年傳統文化中主體意識缺失的一種深沉思考和內省，又是對現實世界科學精神的呼喚。作為語文教師，我順應時代潮流，認真學習新課標的理念，逐漸轉變了觀念，樹立了新的學生觀和教師觀。並且在語文教學實踐中，積極按照新課標的要求，努力轉變教學方式、評價方式，努力實現教學活動中師生角色的轉變：教師角色從傳統的「傳道授業解惑」者變為學生學習的引導者，學生潛能的喚醒者，教育藝術的研究者，是「平等中的首席」；學生角色從過去被動接受知識的「容器」變為學習活動的主體，和教師在人格上是平等的。一年來，在新課標理念的指導下，我著重從以下幾個方面進行了嘗試：一、變革教學設計的內容，堅持「教」的設計和「學」的設計，構建民主開放的課堂。一般來說，教師備課，向來是非常詳細的，且不說內容的環環相扣，即使學生可能出現的問題，可能出現的回答，所用的教學時間均在教案中有所體現，若是照著教案「教」下去，那應該是一堂較完美的課。但「教是為了不教」，「教」是為了「學」，宗旨是為了學生的發展，如果一堂課只有「教」的行為沒有「學」的行為，那麼學生的「學」就不是真正的「學」，學生的「發展」也談不上真正的「發展」。所以我在教學設計中堅持既有「教」的設計，也有「學」的設計，有「教」的行為，也有「學」的行為，如果遇到實際教學時間、環節與設計的時間、環節不一致時，我常是忍痛割愛，將精彩留給學生，讓「學」的環節充分發展。如教學《未選擇的路》，原定一節課的教學內容結果多花了20分鍾，原因是「學」的環節出彩。這節課本來設計的是「讀」、「說」、「寫」三大板塊，板塊之間彼此依存、交叉、交替、連綴，內容精細嚴密。「讀」時學生紛紛發表意見，如重音、節奏和停頓的反復推敲確定，「說」中學生爭說情感體驗，並逐漸形成兩大對立傾向，雙方各執一詞。在此情況下再完成「寫」已不可能，我決定改變計劃引導學生舉行一次小型辯論賽，雙方引經據典，氣氛異常熱烈。雖超出原定時間，且「寫」的環節尚未完成，但充分保證了學生的學習時間、空間，且確有所得，何樂而不為？二、採取自主合作探究的學習方式，在實踐中不斷完善。在語文課堂教學中，我逐漸建立了新型的師生關系，逐漸改變以前單一、被動的學習方式，逐步建立和形成自主合作探究的學習方式。1、自主學習階段，授之以漁，付之以行動，解決「怎麼做」、「做什麼」的問題，包括六個步驟：①自選內容進行課前三分鍾演講；②結合單元總體目標和導語提示自定目標，明確意向；③自瀆課文，正音釋詞，編自然段序號；④自主作答，「我認為本文的內容是，主旨是」；⑤參照課後習題再讀課文，力求找到答案；⑥歸納小結自主學習階段的疑難問題，整理在預習本上。此階段總的原則是大膽地想，大膽地說，大膽地寫，還給學生心靈的自由，使課堂真正活起來，讓學生盡情展示自己的學習所得和獨特體會。2、合作探究階段，設置任務，學會交流合作。怎樣才能在課堂上實現合作探究學習呢？我嘗試過二人組合（同桌）、四人組合（前後兩排）、隨機組合（設置情景，臨時調用，如表演課本劇、分角色朗讀），教會學生承擔不同的學習任務，如記錄員、組長、主持人等。學生在小組學習中，不僅形成與人交流的能力，還學會了發言、傾聽、評價、質疑，在交流中形成了與人合作的能力。三、堅持面向所有學生，尊重學生情感體驗。新課標規定：「九年義務教育階段的語文課程，必須面向全體學生。」大而言之，是素質教育使然，是提高全民族素質使然；小而言之，是教師的道德使然，是家庭的期望使然。過去有段時間在教學中，尤其是在教研活動或賽課中，為了課堂出彩，我常常設計一些有一定難度的問題留給優秀的學生，如全班最善朗讀的去朗讀，最善表演的去表演，最善畫畫的去畫畫……實際上只有一些學生在課堂上「跑龍套」，支撐整堂課框架的只是為數很少的學生，大部分學生沉默不語，課堂上沒有他們的一席之地。久而久之，他們就失去了對學習的興趣。所以總有一種奇怪的現象，剛進校時活蹦亂跳，暢所欲言的孩子在學校呆了兩三年後居然連手都不敢舉了。「隨著年級的遞增，學生學習語文的興趣遞減。」有此教訓，我盡量兼顧各層次的學生，分層教學，分類要求。設計教案時，注意要求和難易度的各不相同，讓學生有選擇性地參加，有選擇地完成，照顧不同層次的學生，使每個學生都能根據自己的不同情況進行不同的學習活動。並且針對不同層次的學生採用不同的評價方式，尤其慎重地評價差生，善於捕捉他們的閃光點，使他們感到老師的信任鼓勵，獲得心理上的滿足感，這就為學生提供了「動」的慾望和可能，使學生感到我也要參加，我也能完成，增強了自信心，從而也留住了學生的心，讓他們各盡其材，各得其所。其實，深入每個學生，你會發現，他們中每個人都有著豐富的內心世界，有著不一樣的情感體驗。通常，當老師的注意力輻射於後進生之外時，他們就會游離於教學之外，諸如講小話、玩紙團、做鬼臉、彈皮筋、大聲讀書、怪調回答……但他們常常被尊重被包容時，他們的潛能就會蘇醒過來，有時會令你大吃一驚。如我教學《第一次真好》時，先是四人小組合作學習，進行角色體驗，再全班暢所欲言「第一次」，我有意請平時表現很糟糕的同學講述他們的第一次，結果發現他們的「第一次」更豐富，更刺激，更能令人回味無窮。由此，我領悟到語文教育的確應該是大眾教育而非精英教育。作為語文教師，我必須面向全體學生，必須尊重他們的情感體驗。我期待著我的課堂能成為全體學生的情感樂園，是激發全體學生想像的肥沃土壤，是學生心中的伊甸園。四、堅持學以致用，立足課內，放眼課外，積極開發課程資源。「工具性和人文性的統一，是語文課程的基本特徵。」新課標在前言部分就開宗明義，強調語文學習要服務於生活，服務於應用，服務於個性發展。大體來說，作為體現新課標理念的主陣地――課堂教學，要教給學生基礎知識，基本技能，前已談及，此不贅述。至於體現新課標理念的輔陣地――綜合實踐活動是聯系課內外的紐帶，是語文服務於生活的體現，是提高學生綜合能力的捷徑。所以，我盡量利用各種機會，盡可能地開發課程資源，想盡千方百計引導學生關注自然、關注社會、關注人生，從而使學生增強學語文用語文的意識。近一年來，我指導學生利用各種教科書、教學掛圖、工具書、其他圖書、書刊、電影、電視、網路、圖書館、博物館、布告欄、廣告牌等收集資料。開展過以下活動：口語交際（「向你推薦我」、「成長的煩惱」）、演講會（每日一講，課前3分鍾）、辯論會（不定期）、故事會（「約會名人」）、讀書會（設會長、副會長各一人，各司其職）、詩歌朗誦會、小報比賽（「黃河頌」）、競猜熱線（「戲曲大舞台」）、調查報告（街頭錯字）、焦點訪談（「黃河，母親河」）、語文知識競賽（「探索月球奧秘」）。雖然以上活動並不是每次都精彩，每次都完美，總是存在這樣那樣的問題，但至少讓學生走出象牙塔，參與到社會生活中去，活學活用語文，明白生活處處有語文，這就是最大的收益。五、堅持教學反思。教學反思，也即反思教學，對青年教師尤其重要。反思的過程，往往真理的大門會怦然開啟。在教學實踐中，在吸取同仁成功經驗的基礎上，我著重反思三個方面。首先，反思本節課最有創意的細節。就教師方面看，指教學過程中產生的獨特的理解，新穎的組織課堂教學的方式手段，能維持學生興奮點的提示或暗號等。就學生方面看，指對課文的獨特理解、體驗、領悟，可資借鑒的學法，收集篩選材料的獨特視角。其次，反思本節課中最成功的細節，如新穎獨到的導入方式，別具一格的情景設置，層次分明的提問，凸現思維的點撥，標新立異的板書，行之有效的教學設計，銜接緊密自然的巧妙提問，形象活潑的教輔用具，讓學生迷途知返的暗號等，如教