促銷雜志

㈠ 市場營銷類雜志推薦

我也是學市場營銷的，現在已經大四，正在找工作，如果只是學習一下為找工作的話，建議多看看一下書籍和雜志，很有幫助的。
一雜志類的，《銷售與市場》，《商界》的商業評論，看太多也沒多大用，真的，最重要的是書和經典案例，如MBA案例，多看看廣告，很有用，因為營銷是一個與客戶乃至整個社會的溝通過程，廣告就是一個很好的溝通工具，必須好好關注，在某些領域廣告占營銷的比例很大的，《廣告人》是一本很好的雜志，值得推薦。
二學術書類，看科特勒太厚，而且內容多，你可能找不到重點。簡版的可以看一下《市場營銷學》吳建安主編，或是人大《市場營銷通論》郭國慶主編，然後是《市場調研》

㈡ 雜志的營銷戰略

最好的辦法就是廣泛招聘，與當地成熟的渠道商合作，在利潤上給予合理的利潤空間，否則靠你自己組建團隊肯定很難。

同時，在業務員這塊可以加大控制力度，我相信鐵的團隊可以幫你解決難題。

㈢ 雜志廣告有哪些優缺點

雜志也是廣告較早的大眾傳播媒體，也有不同的種類和特性。
（1）雜志媒體的分類，主要包括：
a按其內容可分為綜合性雜志、專業性雜志和生活雜志。
b按其出版周期則可分為周刊、半月刊、月刊、雙月刊、季刊等。
c按其發行范圍又可分為國際性雜志、全國性雜志、地區性雜志等。 （2）雜志媒體的優勢。在雜志上做廣告有很多好好處，這些優勢主要在於：
a雜志具有比報紙優越得多的可保存性，因而有效時間長，且沒有閱讀時間限制。雜志的傳閱率和重復閱讀率也比報紙高，廣告宣傳效果持久。 b生命周期長。雜志是所有媒體中生命周期最長的。有些雜志作為權威資料可能被長期保存，肯能永遠不會作廢。所有，廣告的持續效應較好。 c讀者集中，選擇性強。雜志不管是專業性的還是一般消遣性的，都有較集中的讀者對象，這樣就有利於根據每種雜志的特定讀者群，進行適合他們心理的廣告設計。 d版式靈活多樣。人們閱讀雜志時傾向於較慢的速度。所以，可以詳細地閱讀雜志內容。雜志可以有很多頁面、插頁和專欄等形式，使版面更富於創造性和多樣性。 e視覺效果良好。雜志通常是高質量的印刷，可以印出精美的黑白或彩色的圖片，不僅逼真地表現產品形象，而且可以給讀者帶來視覺上美的享受，進而產生心理上的認同。 f具有促銷作用。廣告主可以通過多種促銷手段，如發放優惠劵、提供樣品或通過雜志發行資料卡等來達到促銷的作用。 （3）雜志廣告的缺點。雜志廣告也有其局限性。在實際運用中，雜志廣告的效果受各種因素的影響：
a缺乏時效性。雜志的時效性不強，因其出版周期長，難以刊載具有較強時間性要求的廣告。 b靈活性差。由於雜志廣告的時效性差決定了其缺乏靈活性，廣告必須在版日之前提交，而且其廣告位置的提供也很有限。 c印刷成本高。雜志印刷復雜，更改和撤換都極不方便，成本費高。 d效果有限。專業性雜志因其專業性強，讀者有一定的限制，廣告登載選擇面小。

㈣ 有在雜志鋪訂過全年雜志的嗎可以中途退訂么

雜志鋪可以退訂的。
退訂原則：

退訂是指在您訂閱期內，因某些原因不需要當前雜志，並且不需要更換另外的雜志，而將剩餘費用退回個人賬戶中；退訂包括整單退訂和部分退訂。

（一）、退訂雜志需提前聯系客服人員確認起退月份；已發貨、已到刊和即將到刊的雜志不能退訂，一般是以申請退訂之時的下月或下下月開始辦理；
（二）、凡進行整單退訂的訂單，將不能享受免運費優惠活動待遇，已發貨和還需要發貨的雜志，快遞費用按5元（或10元）/次計算，EMS是25元/次；部分退訂後不滿足運費優惠活動的訂單，將在余額中扣除訂單原本應產生的快遞費用；
（三）、外版雜志、專業類期刊不支持退訂業務；使用購物券或參與網站「滿就減」活動的訂單，退訂時將扣除優惠金額（未退訂期數按購買價計算），優惠券失效；特惠促銷雜志如需退訂，未退訂期數按特惠活動期外的銷售折扣計算；
（四）、索要發票的訂單辦理退訂，需要按照發票上標明的稅點進行扣除，如果您是在開具發票的當月辦理退訂，可以申請在當月內退回發票，不計算發票稅點；發票配送費不退款，退回發票產生的快遞費由買家承擔，退回發票的時間以雜志鋪簽收時間為准；
（五）、退訂金額如需要辦理退款，會產生相應的退款手續費：支付寶退款手續費為1%；銀行卡退款手續費3%。

退訂方法:

（一）、申請退訂需要聯系電話或在線客服進行人工處理，通過訂單咨詢或網頁留言無效；
（二）、提供您需要退訂雜志的訂單，說明您的退訂原因；
（三）、准確核對您的起退月份（期數），由客服人員按照上述退訂原則計算退訂金額；
（四）、填寫退款申請並通知客服人員記錄辦理，進入退款流程。
註：
1、雜志退訂後不可恢復，請申請退訂之前慎重考慮；
2、外版雜志、專業類期刊因供貨渠道限制，不支持退訂業務，對此給您帶來的不便敬請見諒；
3、如果由於我們的服務失誤，影響您的訂閱體驗，可以要求免手續費退訂！

三、退款辦理：

退訂雜志產生的余額或之前的多支付費用可以向我們申請退款，退款會產生相應的手續費用，以下是關於各種費用的解釋說明：

（一）、如果索要發票的訂單申請退訂，即退訂部分沒有與雜志鋪產生購銷關系，相當於發票多開，所以退款余額部分需要按照發票上標明的稅點進行扣除；
（二）、因退款通道不一樣，退款會產生相應的手續費用（手續費由退款通道直接扣除）：
1、支付寶退款：支付寶退款手續費1%，填寫支付寶退款申請之前請確認賬號已注冊，且通過實名認證；
1）支付寶在線付款訂單，在付款後3個月內，按照原付款方式申請支付寶原單退款，可無需提供支付寶賬戶，保障賬戶安全性；
2）支付寶在線支付3個月後或選擇其他付款方式的訂單，也可申請支付寶賬戶退款；
2、通過銀聯在線支付的訂單，因最近銀聯原單退款出現較多的問題，從2013年5月2日起，暫取消銀聯原單退款的辦理，建議提交支付寶賬戶，選擇支付寶退款，退款手續費同樣1%；
3、支付寶在線支付、銀聯在線支付、或其他方式付款的訂單，如果申請銀行卡退款，手續費3%；
4、因支付寶轉賬金額受限制，1000元以上暫不支持支付寶退款；
（三）、請按照流程准確填寫並與客服人員核對退款信息，如果因為您的退款信息填寫錯誤而造成二次退款，會再次按照上述標准扣除手續費用；
1、登陸雜志鋪網站，點擊「我的賬戶」，會出現您的賬戶余額信息；
2、點擊「余額退款」，進入填寫退款信息（請注意與工作人員核對不含手續費的退款金額）；
（四）、退款方姓名必須與訂單訂貨人、收貨人一致，如有變動，需前三者之一出具書面證明；企業訂單的退款申請需出具公司證明。
（五）、退款申請成功後訂單進入退款辦理流程，支付寶退款一般是3~5天內，遇節假日往後順延辦理，銀行卡退款5~10天內，遇節假日往後順延辦理。退款辦理完成後雜志鋪會按照訂單填寫的手機號碼進行簡訊通知。

如果你還有什麼問題，雜志鋪有網上客服，一般來說回答都比較及時的。

㈤ 促銷媒介是什麼意思

媒介,媒，媒人；介，中介；通俗意義上的說就是紅娘。就是做介紹。
在銷售業里媒介就是廣告信息發布的一個平台，比如說戶外廣告，報紙，電視，雜志等等，旨在將廣告主所傳達的信息傳達給觀眾。

㈥ 有關於促銷方面成功的案例品牌，希望是有創意的

感情營銷牌

深入人心法則。

《22條商規》中有句話說得特別好：「某種觀念一旦在人們頭腦中形成，就極難改變。在市場營銷中最為徒勞的就是試圖改變人們的觀念。」
金六福自創立以來，一直堅持走中國傳統文化情感路線，提出了極具中國本土文化特色的「福文化」理念並進行市場營銷傳播。2004年底，金六福經深入市場調研之後，果斷的推出了「春節回家——金六福」大型傳播、行銷活動，並圍繞「春節回家」的概念，構建了一個全方位的傳播網，[(這是關鍵，全方位的傳播網，電視廣告（節目硬廣告，科普專題，黃金強檔廣告），戶外廣告（車體廣告，廣告牌，廣告燈箱），平面廣告(報紙，雜志)，網路廣告（各種鏈接，博客主體驗廣告，頁面）]使億萬遊子完全籠罩在金六福「春節回家」的氛圍中；在零售終端，同樣發動了猛烈的攻勢；同時在全國推出 「發簡訊，贏機票」消費者互動活動。
與此類似的感情牌是可口可樂。它在2002年～2005年連續四年配合春節促銷分別推出了小阿福、小阿嬌拜年系列，2005年更是成功的搭乘奧運快車，以劉翔為主角，以劉翔回家為主題，傳遞一個更為深入人心的情懷——回家團圓，實現了國際化與本土春節民俗的完美結合。在特色包裝上，可口可樂均推出具有濃郁中國民俗特色的產品如以中國12生肖為設計元素的易拉罐新包裝等滿足中國消費者的情感需求。在產品組合上，大規模推廣符合節日家庭消費的特大容量包裝；在產品口味的組合上，將可樂與雪碧、芬達進行捆綁銷售，滿足家庭不同人群、不同口味的需求；在銷售情境營造上，可口可樂更是運用春節對聯、福到等極具中國風味的裝飾充斥賣場。
金六福和可口可樂之所以獲得空前的市場成功，就在於他們在整個春節營銷系統中的每一個步驟、每一個環節、每一項舉措都深深的打上了春節所特有的中國烙印。

蒙牛酸酸乳的「超女秀」

事件營銷法則。

蒙牛乳業大手筆地以2800萬買斷了《超級女聲》節目冠名權，並投資近8000萬元用於公交車、戶外燈箱和廣告牌、各類媒體廣告等，充分利用「超女」在國內日益瘋狂的影響力，以2004年「超女」季軍張含韻為代言，加上一首《酸酸甜甜就是我》，使得蒙牛酸酸乳活力四射。
同時，在《超級女聲》的主賽區長沙等地，蒙牛還策劃了多場大型義演活動。尤其在大型廣場及賣場的門口附近，蒙牛推出了「青春女生大比拼」、「品蒙牛酸酸乳，看超級女聲」等活動，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超級女聲》一起成為人們關注的焦點。在《超級女聲》大賽謝幕以後，作為賽事的一次完美延續，蒙牛酸酸乳又策劃了「超女訓練營」，外包裝上同期更換內容，並配以廣告宣傳，以「有酸就有甜，有夢就能圓」為口號，凡購買酸酸乳的女孩就有機會親赴「超女訓練營」，接受專業老師的指導，並可能走上舞台成為明星。這種從「超女」延續下來的「平民造星運動」繼續著吸引年輕女孩的注意力。
蒙牛上億元的「超女」系列廣告，為其打開了南方乳品市場。「超女」的長沙、鄭州、杭州、成都和廣州五個賽區，正是蒙牛所看重的華中、華東、華南、西南四大銷售區域。
2005年，「蒙牛酸酸乳」和《超級女聲》手拉手一唱成名。蒙牛借「超女」之力成功打造了「酸酸乳」品牌。
但「蒙牛酸酸乳」營銷的成功是不可復制的。

㈦ 媒體廣告促銷與營業推廣促銷指的是什麼

郭漢堯營銷管理博客論壇資深訂貨會培訓專家郭漢堯老師指出：媒體廣告促銷與營業推廣促銷！
媒體廣告促銷:
最常見的促銷手段，廣告能迅速而廣泛地向消費者提供產品信息。
主要廣告媒體有廣播、電視、互聯網、報紙、雜志及其他醒目的有形物體等。
媒體廣告的缺點是費用龐大。
營業推廣促銷:
運用各種短期誘因鼓勵購買以促進產品銷售的一種方式。
最大特點是即期效用明顯。
營業推廣工具：樣品、優惠券、現金折扣、贈獎（或禮物）、競賽（抽獎、游戲）、惠顧回報、免費試用、產品保證、現場陳列或示範表演等多種形式。

㈧ 中國商貿的雜志營銷

《中國商貿》
《中國商貿》本身定位為大型的渠道實戰期刊，其面對讀者准確的市場細分，獨特的定位可以從國內很多財經類雜志里脫穎而出，我們可以從特勞特的《定位》里找出答案，在中國營銷人的腦海里還沒有專業的渠道實戰期刊這個概念，一旦專業的渠道實戰期刊進駐營銷人的腦海。必定居其心智的第一梯隊，想到渠道實戰期刊首先會是《中國商貿》。定位準了，不代表產品就沒有問題，因為定位是基於品牌來考慮的。而實際的產品本身呢，包括產品本身的質量（稿件的質量）、排版設計、內容設計、欄目設置等方面是否能適應消費者（讀者），在本期有篇文章「用玩具促銷洗滌劑」里說：「22歲的郭可樂從大學拿到了MBA後……」，這里就有很明顯的失誤，22歲能拿到MBA學位嗎？騙沒有讀過書的人還行，可是我們的讀者既然能看這樣的雜志就能分辨出真偽，對吧？在這里提這個的目的沒有別的原因，主要是想說對質量的重視，也許是作者筆誤，也許是編輯人員在編輯的時候一不小心搞錯了，但是在消費者（讀者）的眼力一點瑕疵，都會影響對一個產品或者品牌的看法！
2、價格
羅伯特·T·林格倫說過：真正的問題所在是價值，而不是價格。我就在考慮《中國商貿》的利潤來源想從哪方面來呢？想從賣雜志本身來獲得，還是廣告收入呢？或者等《中國商貿》出了名之後通過無形的品牌資產獲得利潤？或者以上所說都有？定位在十元錢每本是基於什麼樣的目的呢？《中國商貿》每本的價格比《銷售與市場》要高2.5元，是《中國商貿》比《銷售與市場》更有價值，還是准備把《中國商貿》做成專業的精品。使其價格與價值相符？通過對《銷售與市場》和《中國商貿》消費群（讀者群）了解，我估計應該能夠看出他們的差別。我想，買《銷售與市場》的讀者都是注意理論與實踐相結合，而且《銷售與市場》內容涉及營銷的各個方面，還有很多比較新的理論。對個人成長或者說吸取營養比較全面，作為營銷人估計都會接受，這里的營銷人包括第一線的業務和中高層的管理者。7.5元每本的價格估計誰都能夠接受。而《中國商貿》是專業的渠道期刊，從裡面的內容可以看出來都是執行面比較多的一些東西，很多東西對剛剛進入營銷這個門檻的人比較有用，對管理者相對來說可用的東西就少點，而其每本價格比《銷售與市場》還要高2.5元，所以對其價格我有點疑惑，當然定價方法有很多。例如：成本加成定價法（覺得不適用與報刊雜志）、通行價格定價法（也覺得不適用與報刊雜志）、覺得促銷定價或者差別定價及認知價值定價有可能適合《中國商貿》。因為不了解其以後的運作方式，所以也不知道其定價的方法。但是我覺得就按這種狀況，如果《中國商貿》單純銷售的話，我不會買，因為有《銷售與市場》在比著，或許沒有《銷售與市場》的話我會買的。也許《中國商貿》在《銷售與市場》整個產品線中承擔明星類業務的角色，是個未來培養重點。
3、傳播
一直覺得中國書刊的促銷手段比較單一，以前買書主要通過朋友的口碑宣傳，到書店也能看到其POP，但是，還是沒有日用消費品的手段靈活多樣，沒有看到過其端架、陳列。在印象中由於《銷售與市場》是專業的營銷期刊，覺得他在做傳播推廣的時候，應該更居得天獨地的優勢，可以把理論和實際很好的結合。因為如果你本身發行量很大，就說明了你的權威，而且由於你的權威，你有可能吸引很多一流的作者來發稿，編輯也不用整天跟這個約稿，跟那個約稿了。其實我基本上每期《銷售與市場》都買，以前有一階段差點對《銷售與市場》失去信心，不用推廣了，翻開《銷售與市場》後面的廣告是越來越多，是不是廣告多的沒辦法排了，才又出《中國商貿》的。而《中國商貿》怎麼就不能學學日用消費品或者保健品的推廣方法：銷售促進（給消費者提供附加價值，讓其覺得物超所值，例如多加一些培訓資料，每期都有，成本增加不了多少，但是你會讓你的讀者每期都想著、念著的。）銷售促進的形式有很多，這里就不一一列舉了。最重要的是公共關系。通過事件營銷或者別的傳播方式最大限度的提高其知名度和美譽度。如舉行關於《中國商貿》的論壇，在網上舉行如何辦好《中國商貿》的點子活動呀，這些費用都不會太大，但是在你的目標消費群中會留下很深的印象的，印象中「中國營銷傳播網」就經常舉行這類的活動，通過互動的溝通使每一個人都能夠參與進去，當然其知名度和美譽度會越來越高。而且作為營銷人這一群體來說，口碑宣傳很重要，也許由於大家對雜志實際運營狀況不了解，可能提的建議實際上行不通，但是通過這種方式起到了另外的效果，就是讓越來越多的人知道了《中國商貿》。包括本文其實對《中國商貿》來說也是一個傳播。還有什麼人員推廣、廣告當然從來就沒有見到過，其實哪一個工具都有用的，當然在運用這些工具的時候不能像傳統產品那樣，但是換一種方式也一樣能達到效果的。

㈨ 促銷書範文

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研製的「天翼全景多媒體教學系列軟體」將在2001年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委託北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟體市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟體的目標市場、目標消費者等進行定位，並提出2001年年度營銷計劃。
早在1999年5月受萊軟公司委託，友邦顧問公司對教育軟體渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略。

一個案例：萊軟教育軟體營銷策劃案

市場環境
2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。
教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的「人為灌輸」，變成為「電腦灌輸」；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。
從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以復習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。
第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足「以計算機為基礎的學習」，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
(1) 對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。
(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。
(3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台，保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性，該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
（2）獨特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
（5）天翼軟體結構內容豐富、風格獨特、操作簡單
目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：
（1）高中生及家長
— 直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
— 消費行為的引導者
（3）高中數理化任課教師
— 消費行為引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區。
（3）選擇各地區的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
（1）2001上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下2001年營銷目標後，2002年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「領導者」策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。
（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟體的知名度提升到40%；
(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網路。
(3) 聯絡公共關系，創造銷售社會環境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業的政府官員及管理者
（2）軟體銷售的經銷商
（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群
（1）關注教育事業發展的公眾人物
（2）熱衷於投資教育事業的投資商
廣告產品訴求：
(1)素質教育的新產品；
(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；
(3)直觀生動的三維動畫效果；
(4)獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
（2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；
（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；
（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發布。
公關策略制定公關策略
（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；
（2）商務公關活動與公益活動相結合；
（3）公關活動與媒體發布相結合。
公關活動的任務
（1）提高企業知名度及產品知名度；
（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；
（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；
（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
公關活動的設計
活動方案一：天翼軟體500所中學演示會
活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽
活動方案三：軟媒宣傳
活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動
活動方案五：終端實效促銷
活動方案六：冠名贊助

相關網站：

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