營銷提綱

『壹』 市場營銷策劃提綱

人才啊，像嬰兒一樣全力依靠別人，沒有獨立解決問題的慾望啊。

『貳』 微信營銷方案提綱

必須要有留得住人的東西。你把人家吸引過來了，但別人一看，你的公眾號沒有內容，那麼粉絲也不會停留太久。
所謂內容，包括以下幾點：
1.賣產品的，產品圖片不求能做到多麼精緻，但至少讓人一眼看下去，會有再看一眼的沖動。同時，產品詳情頁請盡量做到完整。有時間和精力的可以將幾款主打產品做成精美的視頻，做一個鏈接。如果想要購買的客戶看到視頻，心裡感覺會更踏實，購買的概率至少會多50%。
2.有自己獨特的風格。不管是顏色也好丶整體格調也好，得用心做。千萬不要隨便弄一些亂七八糟的圖片進來，把自己的檔次拉低。如果還需要學習更多微信運營，
3.有定期的優惠活動。粉絲願意停留，必然有一定的利益訴求。如果十天半個月你都沒有一點動態，沒有製造出一點動靜，粉絲的興趣就會降低，直到取消關注。
4.及時丶認真回復每一條信息。粉絲既然發消息給你，那麼他至少算比較活躍的粉絲，這些粉絲如果互動做好了，會成為忠實粉絲，很難跑路。如果還需要學習更多微信運營，
5.不要讓自己的頁面嚇跑「選擇困難症用戶」。這句話的意思是，你前面幾點都做好了，但是頁面太過「花哨」。比如主界面，一般是3個一級菜單，每個一級菜單下面可以設5個二級菜單。那麼問題來了，有些人將自己的二級菜單做得很混亂。比如，讓粉絲找來找去都找不到你店鋪主頁的入口；比如，將服務類的頁面和互動類的頁面放到一個菜單項里；再比如，菜單名字取得讓人一眼看不明白到底是幹嘛用的。同時，頁面得一一歸類，千萬不要做得雜亂無章。是介紹產品丶企業的，歸到一類；是和粉絲互動交流的，歸到另一類；是購物的一些幫助丶提示的，歸為一類。不然，粉絲看到那些只有你自己能看懂的菜單項，根本無所適從，還會覺得你的公眾號內容很混亂，產生不好的感覺。
先把自己基本內容做好了，下一步就是推廣，加粉。不要相信什麼朋友圈賣東西月入幾萬丶甚至百萬的神話。為什麼？因為那真的是神話，哈哈。那麼，怎樣加粉？怎樣推廣？其實是一個事情。首先，說一下QQ群加粉。我想說，這種辦法簡直弱爆了。QQ群推廣就和朋友圈刷屏一樣，只會導致三種結果：1.qq群發完鏈接或者二維碼什麼的直接被人踢出去。基本上有人點進去或掃你的概率在萬分之一以下，還會被別人鄙視。朋友圈刷屏讓朋友視覺疲勞（他們已經知道你在做推廣，所以除開第一次丶第二次會看，後面的基本是無效推廣）2.很累3.白白浪費時間4.影響朋友間的感情。
可以採取並且有效的方法如下：
線下推廣：
1.線下合作方式推廣。
這個需要結合產品特點來做。比如你做的是女裝類的，這個就可以很好利用附近的大學資源。如果你以為大學生不是消費主力軍，那你就錯了。搜搜最近的消費能力調查就明白了。大學生一般有家裡的資金支持，課余時間充足，並且非常樂意接受新鮮事物。如果與學校的一些社團合作做一些活動，比如什麼才藝大賽丶迎新會之類的，提供一些服裝，做一場時裝秀，並且掃碼就享幾折優惠之類的（這個優惠可以盡情發揮你的聰明才智），總之，這個學院做完了，還有另一個學院，這個學校做完了，還有下一個學校。比如像我做家電類的，一般是和一些大型商場或超市合作，掃碼就送小禮品，這樣的粉絲一般質量較高，並且投入費用可以隨著效果的好壞及時增減，靈活性非常高。賣其他產品的請運用舉一反三的辦法，這里只是提供一個思路，相信只要你找對了目標消費人群丶用對了方式丶契合了粉絲的口味，適合你的方法可以不斷地復制出來。如果還需要學習更多微信運營，
2.其他線下推廣方式。
另外，去公園丶游樂場之類的地方，做一些娛樂性質的活動，同樣會帶來不一樣的效果。比如找兩三個人裝扮成卡通人物，公園（或游樂場）內的朋友可以要求他們擺一些造型（甚至唱歌或者表演），並且打出「掃碼就送合照」之類的標語，一方面成本不會太大，另一方面，粉絲是在快樂的氣氛里關注你的並且還有獨特的意義（合照），跑路的可能性很小。
線上推廣

『叄』 市場營銷包括哪些內容

微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、會計學原理等。

1、微觀經濟學

《微觀經濟學(第七版)》是中國人民出版社出版的圖書。編輯推薦本書是一本經典的微觀經濟學牧材。除包括供求理論、消費理論、生產和成本理論、廠商價格與產量決策理論、市場失靈和政府幹預理論等微觀經濟領域。

2、宏觀經濟學

復旦大學出版社出版，作者楊長江 石洪波 編著前 言從某種意義上說，宏觀經濟學是門橫空出世的學科，是凱恩斯以他的天才而與古典經濟學決裂所創立的，並通過眾多經濟學家的努力而形成了龐大的體系。

3、管理信息系統

信息管理系統(IMS，Information Management System)是組織理論、會計學、統計學、數學模型及經濟學的混合物，它全面使用計算機技術、網路通信技術、資料庫技術等，是多學科交叉的邊緣技術。

4、統計學

統計學(statistics)是應用數學的一個分支，主要通過利用概率論建立數學模型，收集所觀察系統的數據，進行量化分析、總結，做出推斷和預測，為相關決策提供依據和參考。它被廣泛的應用在各門學科之上，從物理和社會科學到人文科學。

5、會計學原理

《會計學原理(第4版)》對會計的基本原理和方法作了闡述，共分為八章，即緒論、賬戶與復式記賬、產品製造企業基本業務的會計核算、會計要素的確認和計量、會計憑證和賬簿、財產清查、財務會計報告以及會計報表基本分析。

『肆』 市場營銷專業，營銷策略分析的論文提綱怎麼寫

營銷策略提綱主要分為幾個方面：
1、市場現狀；描述市場的歷史及發展軌內跡及未來的方向；
2、市場分容析；針對目前的市場情況，分析出有哪些有效可行的操作方法；
3、產品定位；根據市場需求，設計組合適應市場的產品及價位；
4、策略實施；根據以上情況重新組織或調整公司生產、廣告、促銷等的方式，並制定確實可行的實施辦法；
5、總結；
6、參考文獻；

『伍』 傳統營銷與網路營銷比較的提綱怎麼寫

其實你寫傳統營銷與網路營銷比較提綱，就把兩個的區別寫出來，再稍微引入一下就可以了。
如：

網路營銷是企業整體營銷策略中的組成部分，是建立在互聯網基礎上藉助於互聯網手段來實現一定目標的一種營銷手段。網路營銷與傳統營銷之間並沒有嚴格的界限，網路營銷也不可能脫離傳統營銷而存在。它作為新的營銷理念和策略，憑借互聯網特性對傳統經營方式產生了巨大的沖擊，但這並不等於說網路營銷將取代傳統營銷。互聯網作為新興的虛擬市場，是一種有效溝通方式，可以方便企業與用戶之間直接雙向溝通，但是它覆蓋的群體只是整個市場中的一部分。對於許多消費者來說，他們更願意選擇傳統方式來進行溝通，正如報紙有了網上電子版本後，並沒有沖擊原來的印刷出版業務，相反起到相互促進的作用。另外傳統營銷中一些以人為本的營銷策略所具有的獨特親和力也是網路營銷無法替代的。可是傳統營銷依賴層層嚴密的渠道，並以大量人力與廣告投入市場，這在網路時代將成為無法負荷的奢侈品。所以，人員推銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統營銷手法一定要與網路相結合，並充分運用網上的各項資源形成以最低成本投入獲得最大市場份額的新型營銷模式。

網路營銷與傳統營銷方式相比具有無可比擬的優勢，而且，它的出現對穿沖營銷產生了重大的影響和沖擊。但是由於網路營銷的有效運作是以企業能夠引導消費者進入企業網站為前提，而這一工作不可避免地要由傳統營銷來完成。因此，網路營銷還不能取代傳統營銷，而是只能與傳統營銷實現整合，才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功。

信息技術的發展正改變著人們的生活、消費、通信以及游戲方式，而網路技術作為新時期信息技術發展的核心正推動著電子商務的蓬勃發展，從而帶動了企業運作模式的徹底變革，其中，如何有效利用互聯網路進行互動式營銷，並使之與傳統營銷實現整合，成為企業在這場變革中所面臨的首要課題。為此，本文將揭開網路營銷的面紗，並討論網路營銷如何與傳統營銷實現真正意義上的整合。

『陸』 市場營銷的主要內容是什麼

市場營銷主要是做什麼的以下是市場營銷的工作性質：一、研究、調查
1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區域、特徵、年齡組合、職業、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選 擇；如果是服務行業的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經常能接觸到的媒體等等。
2、產品市場，弄清楚競爭對手的優缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。
二、指導、創新
1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產、銷售、推廣、服務等建議。
2、收集售後信息，消費者對於價格、便利、服務等的信息回饋。
3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。
4、向生產部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產品。
5、結合生產成本，對公司決策部門提出產品如何創新的建議及意見。
三、考察、借鑒
1、在國內或國外較先進地區進行階段性考察，主要是吸收先進經驗，主要考慮的是如何達到區域領先。
2、大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗。現在，中國內地策劃類別主要是房地產策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業策劃等。
在行業細分中，其具體的工作內容略有不同，但以上所說的你能融會貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。以下是市場營銷的工作內容：1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、產品定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算

『柒』 銷售技巧大綱

專業銷售表達技巧--演示與說服

第1講 銷售工作的步驟與流程

【本講重點】
銷售工作的步驟
新的銷售環境
客戶購買的決策流程

銷售工作的步驟

如果沒有銷售，商品將堆積在倉庫里，進而導致大規模的失業。可見，社會中的根本問題不是實際產品的生產，而是這些產品的銷售。有些銷售工作包括圖1－1中所有的步驟，有些則只包括其中的幾個步驟。

圖1－1 銷售的8個步驟

1．尋找潛在顧客
很多情況下，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個基本條件：一是願意購買；二是有支付能力。如果只有一個條件滿足，就不是潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友、熟人、廣告、郵寄信件和電話等。在這個階段，銷售人員應努力收集盡量多的信息。

2．訪前准備
一般來說，接觸前的准備是正式接觸前的所有活動，銷售人員應對他們的行業、公司產品或勞務、競爭對手和顧客等都非常熟悉，尤其是潛在顧客的個人和商業信息活動。銷售人員准備得越充分，成功的可能性必然就越大。

3．接近並與客戶建立良好的關系
初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱它是銷售過程中最重要的30秒。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關系，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否則銷售人員以後的行動可能會不起作用。
在這一階段，銷售人員要進行大量的提問和傾聽。提問有助於吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的回答，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關系；在傾聽的過程中，一旦發現問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。在介紹方法時，應富有創造性，並努力創造一個輕松愉快的氛圍。銷售人員提出的每一個問題，都暗含著對潛在顧客的關心與興趣。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客就會越喜歡並信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關系。

4.了解客戶的需求
了解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。對客戶的需求了解得越細致准確，銷售的結果就越能有效地滿足客戶的需求。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中了解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等，進而達到銷售的目的。

5．描述產品
在明確顧客存在的問題之後，銷售人員就要准備解釋並生動地描述相關產品的特徵和優點。銷售人員在描述產品的過程中，比較困難的一項任務是使顧客准確地領會自己的意圖。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣准確無誤地理解信息，因此，在描述產品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流，描述要針對客戶的需求，一定要讓顧客知道為什麼要聽你講、利益是什麼以及對他們有什麼好處？

6．異議的處理
銷售人員必須學會把異議視為銷售過程中的正常部分，當沒有異議時，銷售人員反而應該焦慮不安，因為有異議正表明顧客對產品是感興趣的。銷售人員要解決有關顧客購買的一切問題。

7．成交
銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售，此時應對客戶的合作表示感謝，謝意的表達必須是真誠的，應讓客戶感受到交易的達成是值得慶賀的，他們隨時都會受到認真的熱情接待。

8．回訪
交易達成後繼續與客戶保持經常的聯系，對於重復銷售和更大市場的開拓具有重要的意義。銷售人員的回訪固然有其自身利益的因素，但也會給客戶帶來幫助，所以銷售人員的回訪極少會受到客戶的抵制，反而會給客戶留下深刻的好印象。在回訪過程中，銷售人員不但要確認客戶對產品是否滿意，還要進一步鞏固與客戶的關系。抓住這兩點對於發展以後的業務是很關鍵的。

【自檢】
對照銷售過程的8個步驟，回想你銷售產品的經歷，你認為這幾個步驟中的哪一步最重要？
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（1）自己在哪個階段做得最滿意？
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（2）你和客戶的關系如何？
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新的銷售環境

銷售的環境、市場、客戶都在變化。這些變化主要體現在以下6個方面：

1．客戶選擇的機會越來越多
在日益競爭的市場中，客戶面臨越來越多的選擇機會。以前銷售人員在介紹產品時，總是站在自己的角度去推銷。而當客戶的選擇越來越多時，客戶就會站在自己的角度選擇供應商和產品，形成一種以客戶為中心的銷售。因此銷售人員在介紹產品時，也應該時刻注意以客戶為中心，而不是以自我為中心。

2．客戶總希望與供應商保持長期穩定的密切合作關系
根據營銷理念，銷售人員推銷的目標已經改變。因為客戶購買的數量在逐步增加，他們總希望和供應商保持長期穩定密切的合作關系。客戶購買這些產品的花費逐步增加，就像我們面對大客戶進行銷售。

3．購買人日益專業化
客戶日益專業化：有專門的采購部門、采購專員、采購經理。這是對銷售員非常嚴峻的挑戰。以前，許多銷售人員都與低工資的購買人群發展親密的私人關系，在交往過程中很容易實現銷售。這種方法如今不再適用，因為當你所面對的采購經理的技能不斷提升時，銷售人員在他們面前相應地就不那麼得心應手，更不能很好地去推薦自己的產品了。

4．信息收集的時間較多
銷售人員在信息收集上所花費的時間越來越多，這要求有市場調研的知識和訪問的技巧。一位業內人士曾經說：「10年前，是銷售、銷售、再銷售，而如今的銷售人員，不只是銷售，而更需要信息：我們的顧客需要的是什麼？競爭對手正在做什麼？」

5．參與購買決策的人較多
銷售技巧在21世紀更為重要。銷售人員要不斷地提高自己各方面的技能，要掌握專業的銷售表達技巧。客戶對產品質量的要求越來越高，花費越來越多，那麼客戶的購買過程中，參與決策的人就會越來越多。作為傳統的低價值的面對面銷售，專業的銷售表達通常是在兩個人之間進行——銷售人員和客戶。而當產品價格非常高，面對的又是一個大客戶時，銷售人員所要面對的客戶往往不是一個人，而是兩個人、三個人或者更多，因此這些變化就對銷售員的技巧提出了更高的要求。

6．強調產品和勞務的整個生命周期
21世紀越來越注重關系營銷，關系營銷強調在產品和勞務的整個生命周期中，推銷應該集中在買主和賣主的關繫上。傳統的推銷是交易性的，強調獲得銷售訂單，忽視銷售後的時期，而關系營銷則是把買賣雙方結合在一起，買賣雙方不再是對立關系，而是夥伴關系。

表1－1 傳統的營銷環境與新的營銷環境的對比
傳統的營銷環境 新的營銷環境

客戶選擇的機會較少 客戶選擇的機會越來越多

參與購買決策的人較少 參與購買決策的人較多

信息收集的時間較少 信息收集的時間較多

強調獲得訂單，忽視銷售後的時期 強調產品和勞務的整個生命周期

面對客戶，兩人之間的溝通 面對決策群體的溝通

以產品為中心 以客戶為中心

客戶購買的決策流程

隨著銷售環境的改變，客戶的決策流程日益復雜，其選擇越來越多，這給銷售員帶來一個非常嚴峻的挑戰。以前銷售人員在介紹產品的用途、性狀和提出購買建議時，總是站在自己的角度；而當客戶的選擇越來越多時，他們越來越會站在自己的角度去選擇供應商和產品。以前銷售人員會根據企業的規模、產品的價格、數量來介紹，而在這種情況下，客戶已經越來越沒有興趣。以客戶為中心來介紹產品，在銷售表達之前銷售人員必須要了解客戶完成一次購買要經歷哪幾個階段，而銷售表達是在其中的哪個階段。
作為一名客戶，完成一次購買要經歷以下幾個階段：

圖1－2 客戶決策流程
◆客戶沒有購買慾望。
◆客戶產生了購買意向。請注意：這時客戶只是有意向買，但是並沒有真正決定要買，只有當客戶對現有產品的問題變得越來越多，越來越嚴重時，客戶才會進入下一個階段。
◆決定購買。
◆選擇。在決定購買之後，客戶就會進入到選擇階段。選擇什麼樣的產品、特徵、功能最能夠滿足他的需求。
◆購買。在決定購買之後，客戶就按自己的這些需求特徵到現場去選擇產品，而銷售人員的銷售表達階段就是在了解了客戶的需求特徵以後，根據客戶這些需求特徵來介紹自己的產品的用途和性狀，來書寫、解釋建議書。銷售人員就要抓住這個階段，有針對性地向客戶介紹產品，介紹建議書，這時用到的是銷售表達技巧。

【自檢】
假設你剛剛得到一份新的工作——為某一媒體推銷廣告。在開始工作之前，你首先要做的
是什麼？

『捌』 關於市場營銷論文提綱怎麼寫

1、確定論文主題2、前言及摘要，主要敘述為什麼要寫這篇論文，這篇論文大概什麼內容，從哪方面論述，最後這篇論文能夠起到什麼作用3、正文：傳統三部分，第一部分：提出論題，對分析你需要解決論題的產生原因（宏觀、微觀），採用的分析方法等。第二部分：具體分析，採用自己的視角去分析問題，運用具體的事例支撐（有調查數據最好）分析方法最好多樣，表達形式也最好多樣，多用圖形，如：餅狀圖、坐標圖等。第三部分：結論及建議，根據以上兩部分的分析，得出你對此論題的分析結果，並針對這些結果提出你自己的建議和看法。4、參考文獻。PS：原創的，而且我的學年論文也是這樣的形式來寫的........給個採納嘛...............

『玖』 市場營銷戰略計劃大綱

首先是市場分析，分析目前市場上的消費者的特徵。
然後是市場細分，根內據你的產品能夠滿足消費容者的需求來細分市場
接下來選擇你的細分市場。選擇你覺得有吸引力的市場。現在的企業已經很難同時滿足所有消費者的需求，選擇最容易進入的、相對來說利潤最大的一個或幾個市場是第三步。
選擇了細分市場之後就要進行市場定位。市場定位是非常重要的一步，它反映了公司希望在消費者心中達到一個什麼樣的位置。一個失敗的市場定位可能對品牌造成極為嚴重的打擊。重塑由於市場定位錯誤而受損的品牌比建立一個新品牌的成本還要高，因此這一步一定要注意。
然後就是進行營銷組合的選取，就是傳說中的4P啦~
還要有預算哦！！

有什麼還需要補充的一起討論吧~~~~