管理團隊素材

A. 袁隆平帶領團隊走向成功的素材從精神動力當面怎麼寫

袁隆平從上世紀50年代到70年代進行雜交水稻研究並取得成功的風雨歷程，以袁隆平對家人、對人民、對國家深沉的愛為依託，給我們展現了一位勤勞、堅強、仁愛平民科學家和他以天下蒼生為己任、讓所有人遠離飢餓的崇高情懷。 一、熱愛人民，堅持不懈，尋求真理袁隆平是新中國第一批大學生，他目睹過生活在落後中國人民忍飢挨餓的悲慘，所以，農學院畢業後積極投身到農學教育的第一線，希望通過自己的努力讓全中國人民吃飽飯、不挨餓。為了祖國的建設，他放棄了參加空軍的機會，敢想敢幹，在湘西安江農校紮下深根，立志要在這片土地上實現自己農學報國的志願。在設備落後、資金缺乏的情況下，他意志堅定，追求真理，不斷探索。 二、經歷挫折，毫不氣餒，鑽研科學 在袁隆平培育雜交水稻的科研道路上，經歷過無數次的挫折與失敗，但他依然把全部精力投入到實驗室和試驗田中，把祖國和人民的利益至於一切之上。袁隆平說："我永遠忘不了三年自然災害，刻骨銘心！"就算是廢寢忘食、遭人批鬥、條件再苦，也要搞出高產水稻！正是這樣的信念，讓他為之奮鬥了一生。

B. 求三個成功創業的素材，不用太詳細，但要有人物和簡略過程和事情

1994年30歲而立之年的馬雲開始創業，創立杭州第一家專業翻譯社-海博翻譯社。
1995年，「杭州英語最棒」的31歲的馬雲受浙江省交通廳委託到美國催討一筆債務。結果是錢沒要到一分，卻發現了一個「寶庫」——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬雲第一次上了互聯網。 剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告，上午10點他把廣告發送上網，中午12點前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和日本，說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。馬雲當時就意識到互聯網是一座金礦。開始設想回國建立一個公司，專門做互聯網。馬雲萌生了這樣一個想法，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創的B2B電子商務模式，就這樣開始有了創意。並起名中國黃頁（chiinapage）。
回國當晚，馬雲約了24個朋友做外貿的朋友也是他在夜校名義上的學生，給他們介紹，結果23人反對，只有一個人說可以試試。馬雲想了一個晚上，第二天早上還是決定干，哪怕24人都反對，他也要干。
「其實最大的決心並不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是成功，你去闖一闖，不行你還可以調頭，但是如果你不做，就像你晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理」。馬雲提起當初，贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。
1995年4月，31歲的馬雲投入7000元，又聯合妹妹、妹夫、父母等親戚湊了兩萬元，創建了「海博網路」，「海博網路」從此成為中國最早的互聯網公司之一，產品就是 「中國黃頁」。
1996年，32歲的馬雲艱難的推廣自己的中國黃頁，在很多沒有互聯網的城市，馬雲一律被稱為「騙子」，但馬雲仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都這樣提醒自己：「互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。」然後出門跟人侃互聯網，說服客戶。業務就這樣艱難地開展了起來。1996年營業額不可思議地做到了700萬！也就是這一年，互聯網漸漸普及了。
1996年3月因為杭州電信的實力懸殊的競爭，最後馬雲不得已和杭州電信合作，馬雲的中國黃頁資產折成60萬，佔30%股份，杭州電信投入140萬人民幣，佔70%股份。後因經營觀念不同，馬雲和杭州電信分道揚鑣，放棄了自己的中國黃頁，並將自己擁有的21%的中國黃頁股份，全數送給了一起創業的員工。
這年是1997年，這是馬雲創業生涯第一次的失敗，這年馬雲33歲。
1997年，馬雲離開中國黃頁後，受外經貿部邀請，加盟外經貿部新成立的公司，中國國際電子商務中心（EDI），由馬雲組建、管理，馬雲佔30%股份，參與開發了外經貿部的官方站點以及後來的網上中國商品交易市場。在這個過程中，馬雲的btob思路漸漸成熟「用電子商務為中小企業服務」。連網站的域名他都想好了——阿里巴巴。互聯網像一個無窮的寶藏，等待人們前去發掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。
1999年，35歲的馬雲受夠了在政府企業做事條條框框的束縛、磕絆與畏首畏尾，不甘心受制於人的馬雲推辭了新浪和雅虎的邀請決心南歸杭州創業，團隊成員全部放棄其他機會決心跟隨。這年1999年，這是馬雲遭逢的人生的第二次創業失敗。
1999年1月15日，馬雲和他的團隊悄然南歸。
1999年2月，在杭州湖畔家園馬雲的家中召開第一次全體會議，18位創業成員或坐或站，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬雲，馬雲快速而瘋狂地發表激情洋溢的演講「黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前沖的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前沖，十幾個人往前沖，有什麼好慌的？」在這次「起事」的會議上，馬雲和夥伴共籌了50萬元本錢。並按照慣例進行了全程錄像，馬雲堅信這將有極大的歷史價值。在這次會議上馬雲說「我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目標有三個，第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建立世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。從這天開始，馬雲開始鐵下心來做電子商務。

C. 管理人員薪酬管理案例分析素材哪裡找

資料頻道就有啊，很多的。

我給你分享一個先

一、某企業銷售人員的薪酬問題
1、經營背景
A公司是國內一家以某機械配件產品銷售為主的貿易型公司， 同時也是一大型國有機械製造公司的子公司。產品的來源有三種：（1）母公司；（2）OEM製造商；（3）代理的國外品牌製造商。
公司主要面向國內市場銷售個性定製化產品，其產品的規格型號多達上萬種，屬於小批量多訂單型業務模式。
客戶群分為兩類：長期配套客戶和散單客戶。
2、銷售部職能與架構
A公司銷售部主要負責客戶開發、維護和接單工作，接單後的訂單處理、 采購、倉儲、物流等職能均由其他部門分別完成。
銷售部內部架構如右下圖：如圖所示，行業經理負責全國的某行業業務，而行業經理們未涉及的其他行業未進行行業細分，分別由各個區域的區域經理負責。行業經理下屬的銷售工程師，在公司本部由行業經理直接管理。被派駐其他區域，由區域經理對其履行一定的日常行政管理工作，並對其業務提供一定的支持，但是在業務上還是對行業經理負責。因此行業經理和區域經理的團隊在業務上是不交叉的。
3、總經理的困惑
銷售部是公司的「火車頭」，A公司領導一直非常重視銷售部， 給予的報酬同市場薪酬相比也比較有競爭力。然而公司總經理近來卻感到非常困惑，向我們吐露了他的一些心聲：
1）銷售經理「吃老本」
「各個行業經理、區域經理在公司從事銷售工作已有多年，客戶資源越積越多，很多已經形成了多年的關系戶。在國家整體經濟大環境比較好的情況下，客戶的快速發展拉動對公司產品的需求，導致即使不開發新的客戶，經理們的業績也會出現較快的自然增長。當前經理們的主要收入來源之一，是按實際銷售額乘以一個提成率得出的提成，該提成率已經有多年未變。在這種情況下，經理們即使不需付出多大努力，收入也可以獲得不錯的增長，導致其動力不足。」
2）「蛋糕切的大小不一」
「為了專業化和避免內部競爭的需要，公司以行業和區域為依據對市場進行了切分。然而在切分時，未充分考慮各個行業和區域的市場潛力、市場成熟度和開發難度的差異，導致有些經理感到不公平，認為如果自己去另一個行業或區域付出同樣的努力可以獲得更高的銷售額，從而獲得更高的收入。」
3）片面追求銷售額，犧牲了利潤
「現在的提成計算方法容易導致員工片面追求銷售額而忽視利潤，我們也看到了這一點，認識到以利潤為基數進行提成計算會更科學一點。然而采購價格、利潤等數字是公司的商業機密，知道的人越少越好，因此不適宜用來作為計算提成的直接依據。」
4）面臨出現梯隊斷層的危機
「經理們擔心：招收一個新的銷售工程師會分散自己的客戶資源，降低自己的影響力；而銷售工程師一旦成長起來，被提拔成經理後脫離了自己的團隊，會帶走自己的客戶，給自己造成損失。基於這兩個方面的原因，經理們帶新人的積極性不高，有些甚至寧可單兵作戰，這樣容易形成人才斷層，不利於公司的長遠發展。」
5）年輕銷售人員流失嚴重
「公司銷售人員的薪酬模式是最常見的『底薪＋提成』模式，所有經理的底薪都是一樣的；所有銷售工程師的底薪也是一樣的。我們的出發點是完全以業績為導向來進行激勵，這是我們認為最公平也最簡捷的激勵方式。然而銷售人員尤其是銷售工程師對此意見比較大，流失比較嚴重。」
試對此進行分析並提出解決方案。

激勵「火車頭」銷售人員薪酬設計
作者：代桂旭
________________________________________入庫時間：2006年5月26日

咨詢背景
1 ． 經營背景
A公司是國內一家以某機械配件產品銷售為主的貿易型公司，同時也是一大型國有機械製造公司的子公司。產品的來源有三種：⑴ 母公司；⑵ OEM製造商；⑶ 代理的國外品牌製造商。
公司主要面向國內市場銷售個性定製化產品，其產品的規格型號多達上萬種，屬於小批量多訂單型業務模式。
客戶群分為兩類：長期配套客戶和散單客戶。
2 ． 銷售部職能與架構
A公司銷售部主要負責客戶開發、維護和接單工作，接單後的訂單處理、采購、倉儲、物流等職能均由其他部門分別完成。
銷售部內部架構如右下圖：
如圖所示，行業經理負責全國的某行業業務，而行業經理們未涉及的其他行業未進行行業細分，分別由各個區域的區域經理負責。行業經理下屬的銷售工程師，在公司本部由行業經理直接管理。被派駐其他區域，由區域經理對其履行一定的日常行政管理工作，並對其業務提供一定的支持，但是在業務上還是對行業經理負責。因此行業經理和區域經理的團隊在業務上是不交叉的。
總經理的困惑
銷售部是公司的「火車頭」，A公司領導一直非常重視銷售部，給予的報酬同市場薪酬相比也比較有競爭力。然而公司總經理近來卻感到非常困惑，向我們吐露了他的一些心聲：
1 ． 銷售經理「吃老本」
「各個行業經理、區域經理在公司從事銷售工作已有多年，客戶資源越積越多，很多已經形成了多年的關系戶。在國家整體經濟大環境比較好的情況下，客戶的快速發展拉動對公司產品的需求，導致即使不開發新的客戶，經理們的業績也會出現較快的自然增長。當前經理們的主要收入來源之一，是按實際銷售額乘以一個提成率得出的提成，該提成率已經有多年未變。在這種情況下，經理們即使不需付出多大努力，收入也可以獲得不錯的增長，導致其動力不足。」
2 ． 「蛋糕切的大小不一」
「為了專業化和避免內部競爭的需要，公司以行業和區域為依據對市場進行了切分。然而在切分時，未充分考慮各個行業和區域的市場潛力、市場成熟度和開發難度的差異，導致有些經理感到不公平，認為如果自己去另一個行業或區域付出同樣的努力可以獲得更高的銷售額，從而獲得更高的收入。」
3 ． 片面追求銷售額，犧牲了利潤
「現在的提成計算方法容易導致員工片面追求銷售額而忽視利潤，我們也看到了這一點，認識到以利潤為基數進行提成計算會更科學一點。然而采購價格、利潤等數字是公司的商業機密，知道的人越少越好，因此不適宜用來作為計算提成的直接依據。」
4 ． 面臨出現梯隊斷層的危機
「經理們擔心：招收一個新的銷售工程師會分散自己的客戶資源，降低自己的影響力；而銷售工程師一旦成長起來，被提拔成經理後脫離了自己的團隊，會帶走自己的客戶，給自己造成損失。基於這兩個方面的原因，經理們帶新人的積極性不高，有些甚至寧可單兵作戰，這樣容易形成人才斷層，不利於公司的長遠發展。」
5 ． 年輕銷售人員流失嚴重
「公司銷售人員的薪酬模式是最常見的『底薪+提成』模式，所有經理的底薪都是一樣的；所有銷售工程師的底薪也是一樣的。我們的出發點是完全以業績為導向來進行激勵，這是我們認為最公平也最簡捷的激勵方式。然而銷售人員尤其是銷售工程師對此意見比較大，流失比較嚴重。」
基於上述困惑，該公司總經理邀請我們開展關於銷售人員激勵的咨詢工作。
問題剖析
顧問組進駐A公司後，又通過對相關人員的訪談對其銷售激勵政策作了更進一步的了解。總結出其主要存在以下問題，這些問題是導致總經理產生上述困惑的原因：
1 ．銷售員的薪酬政策保健有餘，激勵不足
1．公司對銷售人員的薪酬政策保健有餘，但是激勵不足
由於公司的大部分業務都是為配套型客戶提供配件，這些客戶對產品的需求是周期性的、穩定的，一旦開發出此類客戶之後，只要花比較少的精力來維護客戶關系，確保客戶不流失，就可以獲得比較穩定的銷售業績。隨著時間的推進，這類客戶累積得越來越多，帶來了銷售人員穩定的收益，變成銷售人員的一種福利，起不到什麼激勵作用了。
2 ． 缺乏目標激勵機制
各個行業和區域的市場潛力、成熟度以及開發難度存在差異，以銷售額的絕對值作為激勵的直接依據，自然不公平。而如果根據行業和區域差異設定不同的業績目標，再以業績目標的達成度來作為激勵依據就會更加合理。
3 ． 缺乏科學的業績評估
「吃老本」、「片面追求銷售額」等現象的出現，都與缺乏科學全面的銷售人員業績評估機制有關。
4 ． 缺乏有效的晉升機制
目前銷售人員只有行政晉升一條通道：即銷售工程師─>行業經理/區域經理─>市場部長，晉升機會有限，並且晉升時間會比較漫長。在當前的薪酬政策下，行政晉升又基本上是工資增長的惟一途徑。這是年輕銷售人員流失的非常重要的一個原因。
5 ． 缺乏有效的團隊激勵機制
由於缺乏對銷售團隊的整體激勵和未理清團隊內部利益分配關系，導致出現部分銷售經理寧願「單干」的現象。
解決方案
基於以上診斷，我們提出了一整套以薪酬設計為核心的銷售人員激勵解決方案。
1 ． 確定薪酬總體構成
首先確定薪酬總體構成為標准工資和提成兩大部分，其中標准工資又被分為基本工資和績效工資兩個小部分。如表1所示：

2 ． 確定標准工資水準
該部分的設計有三個步驟：
步驟一：拓寬晉升通道，將行業經理/區域經理、銷售工程師分別劃分為5個級別，見表2：

步驟二：建立各級別經理/業務員的任職資格標准，並建立規范的任職資格評價程序。根據任職資格標准和任職資格評價程序對現有銷售人員進行了資格評定，劃分出不同級別。並規定今後每年都定期（實習生轉為初級業務員除外）對銷售人員進行任職資格評定。
步驟三：對不同級別的經理/業務員設定了不同的標准工資水準。
3 ． 確定標准工資結構
該部分主要存在三方面的問題：
⑴ 對於經理和銷售工程師，基本工資和績效工資的比例分別設定為70%：30%和80%：20%。例如：假設中級經理的標准工資為4000元，那麼其基本工資和績效工資分別為2800元和1200元。
⑵ 每月對銷售人員進行績效考核，根據考核等級對績效工資進行上下浮動（浮動比例見表3），作為實際獲得的績效工資：

例如：兩個中級經理，績效考核分別得到A級和E級，那麼其實際得到的績效工資分別為1800元和720元，其總工資分別為4600元和3520元。
⑶ 績效考核採用柏明頓首創的「8+1」績效量化技術來操作，考核指標有：銷售額目標達成率、銷售費用率、新客戶開發、貨款回收率、呆賬發生率等。
4 ． 確定提成辦法
⑴ 基本提成規則
首先設定一個目標提成額，該目標提成額=工資標准×λ。對於業務經理，我們把λ設定為100%；而對於銷售工程師，我們把λ設定為60%。λ數字設置不同，決定了提成占銷售人員總薪酬的比例不同。
而員工的實際提成額=目標提成額×提成實現率。提成實現率，我們設定受銷售額目標達成率和銷售價格實現率兩個因素影響。如表4所示：
銷售價格實現率其中，銷售額目標達成率=實際銷售額÷目標銷售額×100%

⑵ 團隊激勵
分為兩個步驟：
步驟一：計算團隊提成總額
團隊提成總額可以按照基本提成規則來進行計算：
團隊實際提成總額=團隊目標提成總額×團隊提成實現率；
其中：團隊目標提成總額為團隊所有個人目標提成額之和；團隊提成實現率在計算團隊銷售額目標達成率和銷售價格實現率之後根據查表4得出。
步驟二：團隊內部分配
首先，對團隊負責人的提成進行分配：
然後，對團隊一般成員的提成進行分配：
⑶ 滾動發放
提成部分按季度（每月預發一部分）累積支付，即：
在第一季度末根據第一季度的績效目標完成情況支付第一季度的提成；
在第二季度末根據第一和第二季度績效目標之和完成情況支付第一和第二季度應得提成扣除第一季度已支付部分；
在第三季度末根據第一至第三季度績效目標之和完成情況支付前三個季度應得提成扣除第一和第二季度已支付的部分；
在年末根據全年的績效目標完成情況支付全年的提成扣除前三個季度已支付部分。

（上圖為：滾動發放方法圖解）

D. 本人影視後期，我想與團隊成員共同管理、維護、更新素材，進行素材共享，除了U盤、硬碟，有好的軟體嗎

本來你最好在我這個廠里管理，共同管理，這個肯定可以進行素材描了就可以參加管理就可以了。

E. 團結協作取得成功的例子（作文素材）

團結合作
我剛剛來到這個學校就趕上了一年一度的運動會，校運動會需要有入場式的排練，我班打算上演女生集體舞的節目。離運動會僅有一兩個星期了，時間緊迫，我們需要抓緊時間排練。
本來想利用今天的體育課時間來排練，可是卻「困難重重」。有的同學自由活動，更有甚者，隊長已經「苦口婆心」地勸說她好幾回要抓緊排練，可是她卻視而不見地依然在籃筐下打籃球。隊長沒有辦法只得向她們講道理：「咱們要排練的，時間很緊迫！別讓大家等你們！」好一句「別讓大家等你們」，這一句話再有力不過了。可是她們還是毫不理睬而且繼續打球，但是不能因為幾個人而耽誤全體女生的排練啊。於是，隊長還是回到隊伍中繼續排練。
人基本湊齊了，可是新的麻煩又來了。到齊的人心不在焉，有的左看看、右瞧瞧地，根本沒有聽隊長講解；有的索性自己「講」起來了，與別的同學聊得不可開交，總共沒有多少人認真地學習。突然，隊長大叫一聲：「大家安靜一下吧！」這一聲喊叫彷彿是晴天里的一聲悶雷，鏗鏘有力，大家這才稍作「休息」，停止交談。可就在這時鈴聲打響了，一位同學「溜」地竄出老遠，還興高采烈地鬧著：「啊，可解放了！」大家也慢慢地離開了。只見隊長一人悶悶不笑，嘆氣發呆，一副極其失望的樣子。
通過這次失敗的排練，我向大家提出倡議：
希望大家為了這次運動會積極踴躍參加排練，犧牲一些玩的時間，短時高效地達到目的；而不要無紀律，自由散漫。
在集體活動中做任何事都需要團結合作。只有做到虛心聽取他人意見，不固執己見；才能團結一致，配合默契，相互理解，支持，最終才會取得勝利。

團結合作價更高

珙縣第一高級中學校高2007級 王茂乂

團結就是力量，在各方面都需要團結。我們的大家庭更需要團結，以綻放出更加詢麗的光彩，團結中不免有合作。
炫麗多彩的生活中，各行各業中的合作數不勝數。所以，我們應對合作的重要性有正確的認識，讓團結合作充實我們的生活，合作在各行各業是必不可少的。
在各個生產部門，都是通過分工合作，其至幾個大企業合作。這也是司空見慣，不足為奇。比如生產一輛小汽車，一個工人能獨自完成嗎？不能，但不是絕對否定。因為更多的人是通過合作完成的，你生產外殼、我生產零件、他組裝，經過許多人的合作，才能更好更快地生產出一輛小轎車。
中國的載人宇宙飛船的發射，使中國成為寥寥可數的可以發射載人飛船的國家，楊利偉的成功。背後有多少人團結合作，成功的背後覆蓋著多少失敗。也許，伴隨中國航天事業的失敗很多很多。但我們還是堅持不懈地博斗下去，通過合作，終於成功了。如果在發射中有一點差錯，恐怕我們迎來的又是失敗。可見，合作是不可少的。
現在的世界，少不了合作，合作成了成功的跳板。生活中有了合作才會有成功，成功是合作的體現。國家的管理，需要人民的合作，一個工廠的正常運行也需要工人們合作。
這個炫麗多彩，五彩賓紛的世界裡，到處可見合作，一次手術的成功，需要醫生與護士的合作。第二次世界大戰中，中國、英國、美國、俄國等國家共同對付日本、德國體現了合作對戰爭的重要性。
現實生活中，一些不足為奇的事，一些不足掛齒的事，生活中需要的一切，不可能自己生產。所以，人類是生活在團結合作的生活中，人類無疑是幸福的，但人類的合作有虛偽的合作。
不僅人類學會合作，就連小小的螞蟻，在發現食物後，都會共同合作。把食物搬「回家」它們小小的體形，居然能把超過自己的許多倍的東西搬運。體現了團結合作的精神。
生活中，我們要學會合作，了解合作的重要性。讓合作伴隨我們。今天的中國需要合作明天的中國更需合作，讓我們共同建設美好的祖國。