出版業銷售人員

1. 暢銷書出版社或圖書公司的銷售人員待遇怎樣

那個與暢銷書無關～ 不同地區工資不一樣，北京的還算高的吧，兩三千 三四千左右。

2. 大家覺得高校出版社營銷部業務員這個工作好不好呢現在華師大出版社讓我去做營銷部業務員，很是猶豫啊

感覺還是不錯的啊··以前在一個圖書公司上班·感覺你們的工作還是很好的···能到處跑·到處玩·打關系，就是應酬多一點。。。

3. 求關於管理銷售人員的參考文獻，要書名，出版日期，出版社，出版人等，寫畢業論文需要，求幫忙！！謝謝！

參考文獻
[1] 孫路弘. 銷售管理高手的孕育搖籃——讀《管理銷售內人員——一種關系管容理方法》[J]. 銷售與市場, 2005(28):95-96.
[2] 李夏磊. 如何管理銷售人員?[J]. 當代經理人, 2008(1):116-117.
[3] 覃常員. 如何有效地管理銷售人員[J]. 商場現代化, 2005(24):39.
[4] 楊洋. 市場低迷期代理商如何管理銷售人員[J]. 今日工程機械, 2012(19):98-100.
[5] 呂木林. 如何管理銷售人員及降低銷售費用[J]. 經營管理者, 2010(11):73.

4. 出版社的營銷的工作內容是什麼

首先，應根據出版社出版方向是大眾出版領域、專業出版領域、還是教育出版領域來確定主導業務目標對象。其次，以大眾出版領域是綜合類出版還是專業出版來確定發行業務的重點——是以信息的有效傳遞和統計分析為工作重點，還是僅以物流和資金流為唯一工作內容；是以服務於銷售渠道為目的，還是依託自身作為出版與市場的橋梁和紐帶地位，既服務於圖書銷售，又服務於圖書出版的多元化服務目標；是只作為圖書的銷售者還是本版圖書價值的創造者和設計者之一；是向專業中盤性質的獨立發行公司發展，還是作為出版社的一個職能部門等等。

以上這些都是新形式下需要出版社率先考慮的，而這一切又是建立在出版社產品特性和生產規模等自身特點的基礎之上。

5. 出版公司的發行業務助理具體做些什麼樣的工作

不同的公司對這個崗位的描述和要求會有不同。一般來說發行業務助理主要是做發行業務員的助理工作，比如協助業務員開發貨單、對帳、收集資料等等，以內勤的工作為主。助理做一段時間以後，如果公司覺得你適合做發行工作，慢慢地也會讓你做發行業務員，主管某一個片區的工作。也許你在工作中表現出其他的長處，公司會安排你做其他的崗位，總之，機會是給有準備的人的。你對這個行業有興趣了，就容易做好。

6. 圖書編輯出版行業的從業人數究竟有多少萬

【前記】大概是我寫了一些編輯案例的緣故，有不少同學向我咨詢編輯出版專業就業的問題，搞得我很惶恐。其實豆瓣上比我做得好的編輯有很多，他們忙得沒時間寫而已，不然肯定比我的案例精彩。我只是愛分享、喜歡寫罷了。

不過，既然大家這么信任我，那我還是把我知道的部分說一說吧。以後想問問題的同學，請把問題寫在這篇文章下面，其他編輯友領也好提供更好的建議。本文是針對想做圖書編輯的同學講的，有所局限，敬請諒解。

1、想做編輯，大學期間應該准備些什麼？

編輯是一個雜家，該准備什麼我先不說，你先審視一下你自己是不是一個好奇心強的人，是不是一個愛分享的人——在我看來，好奇心和愛分享是一個編輯必備的「天賦」，然後才是那些技術層面的准備：信息整理能力，呈現能力，文案力，營銷力，等等。

該准備些什麼呢？我告訴你我的大學生活吧：我大一進報社，做記者；大二換報社做編輯；大三做主編；大四自己創辦了一份雜志。後來找編輯工作，就是那份雜志成了敲門磚，主編並沒有在意我的本科學歷，直接錄用。詳細一點說，①多讀好書，我心中的好書是經典，《聖經》《論語》之類的自不必說，各種小說經典、學術經典都值得多讀，一讀再讀。②多寫東西，不管寫什麼，不管寫得好不好，要經常寫；我上大學寫過新聞，後來寫圖書新聞很順手。如果你自己寫作能力都不好，怎麼給作者好的潤稿建議呢？③多做編輯練習。看新聞可以想一想：標題可不可以改得更好？看雜志可以想一想：這個目錄的編輯意圖是什麼？看書可以想一想：這個編輯方案好嗎？可以優化嗎？等等等等，天下沒有不可改的標題，也沒有不可編輯的文章。多練習吧。

2、我學的是編輯專業，但學校不是211、985，也不是一本重點，也不在一線城市。如果我不考研的話，我的學校背景，會對我的就業有很大影響么？

這個不要緊，我也不是211、985，也不是一本重點，但還是按照自己的意志與興趣做了一個圖書編輯。民國的大編輯王雲五，小學都沒畢業，全靠自學，他策劃的「萬有文庫」到現在還是叢書的典範。當代的鍾叔河先生，也沒上過大學，但他編輯的「走向世界叢書」影響了一個時代，到現在還在賣。這幾年活躍於出版界的閆超，也沒讀什麼研究生，還是策劃了很多暢銷書。所以，學校不是問題。好的主編是不會看你的學校，他會看你的商業頭腦，看你的選題策劃能力。他也會看你做了什麼，比如有沒有策劃過一本書，比如寫過一些什麼東西，比如社交能力如何……等等，總之學校並不是重要的因素。

總之，有見識的主編都不會在意你的學歷。所以，要緊的是你從現在開始就要把自己當一個編輯來要求，感受社會脈動，思考選題，看自己能為這個社會貢獻什麼樣的圖書產品。如果能按照正規圖書的樣子，做出一些像樣的產品，是最好不過的編輯求職簡歷了。

3、想做編輯，有沒有必要讀研究生？

如果你是想做些好書的話，建議你早點入行比較好。我認為進一個好的出版公司（比如新經典、博集天卷、磨鐵等等公司）、跟一個好老師，踏踏實實做幾年書比讀編輯學研究生有用多了。還有一點，就算你想要自己學歷高一些也不必讀編輯出版專業，而應該讀一個專門的學科，為什麼呢？比如我們公司要做一套歷史類的書，肯定會先考慮找一個歷史學專業的學生來做編輯，其次才會考慮編輯出版專業的學生。

如果你是想在編輯出版學術領域做點成績的話，當然是去國外讀書比較好。但去國外的話，墨爾本、悉尼之類的地方肯定不是好的選擇，因為據我逛國際書展的經驗，澳大利亞的圖書業並不是最好的。我認為，西方可以考慮去美國或英國的大學，咱們這邊自然是去日本最好。（個人認為日本的出版業全世界最棒。）

4、做編輯就得讀「編輯出版學」專業嗎？就得讀編輯出版研究生嗎？

答案是否定的。不一定要讀編輯出版專業，我接觸的厲害的暢銷書策劃編輯也沒有一個是研究生，並不是說他們學識不夠，而是去讀研究生對你做暢銷書沒有太大幫助。一般來說，編輯出版專業能教實務的老師不多，所以進出版公司找個好師傅才最重要。

想做編輯的話，無論你去哪裡讀書，都要做一個雜家，就是好奇心要強，對什麼都要抱有興趣，去讀去看去和別人分享。沒事就去書店看看。分析別人的書編輯方案好不好、設計方案符不符合圖書定位、文案好不好，等等等，我認為，這些東西才是貨真價實的「編輯出版學」。教科書上的編輯出版學知識只是讓你「知道」，但是「如何操作」是另外一回事，只有練習了才會操作。說白了，學術和實務是兩碼事，編輯出版學學問做得好的人我沒見過那一位做過什麼暢銷書。所以，你要問問自己到底是做學問，還是做出版實務？想清楚了再去選擇。

5、進出版社還是進出版公司好？

嗯，好多出版社要求要研究生，但是如果是為了做出好書的話，恰恰不要進出版社工作，而要進好的民營出版公司。要知道，你看到的幾乎所有的超級暢銷書都是民營出版公司做出來的，進民營出版公司才能學到做暢銷書的全部秘密。另外，民營出版公司用人機制靈活，學歷門檻低一些（這並不意味著他們要求低）。

話說，我也有不少出版社的朋友，在裡面生活當然是很安逸的，但是做書氛圍不好，賣書號過日子，學不了真功夫。

6、編輯級別有哪些？有沒有校對職位？

現在出版公司工作強度很大，不會專門設立校對的職位。一般進去就會讓你帶圖書項目，我曾經所在的公司編輯級別是：助理編輯、編輯、策劃編輯、編輯部負責人，然後就是主編了，當然不是每一個公司都是如此，級別不是重點，重點是你要明白你自己能幹哪個層次的活兒：你是只能處理稿子，還是可以獨立策劃一個產品？還是可以策劃一個叢書？還是可以統籌編輯部的出版規劃？對了，忘了說還有專門負責營銷的營銷編輯。如果你上手快，一上來就開始自己策劃書了，那你就是策劃編輯。所以，你要現在就多想想選題，沒准兒一進出版公司就有機會把你現在想做的選題做出來呢。

7、編輯這個行業前景如何？

三十六行，行行出狀元。任何行業，做得好都會有前途。不過，編輯這個行業門檻低，起步工資自然也不高，北京起步一般也就3、4千的樣子，有的還不到。二線城市就更少了，所以你要做好接受這個現實的准備，你要為編輯理想付出代價！

編輯未來的前景呢，我認為還是不錯的。因為越是信息爆炸的時代，信息越需要編輯處理。雖說紙媒受網路沖擊很大，編輯這個工作畢竟是一個工作，而不是一個行業。做電子書也需要編輯，做網站也需要編輯，做別的新媒體同樣需要編輯。所以，問題的根本不是行業變動有多快，不是世界發展有迅速，而是看你的核心技術積累了多少。

我認為編輯的核心技術是：產品策劃力。詳細說就是：煽動作者寫稿的能力，發現有產品價值的信息的能力，編輯信息的能力，呈現信息的能力，營銷推廣的能力，寫作與交際能力——有了這些核心能力，你走哪裡都會有碗飯吃，編輯畢竟是個技術活。

8、想做圖書編輯，但是很在乎薪水，該怎麼辦？

如果你很在乎薪水的話，我有兩個建議：一個是乾脆別做圖書編輯，向別的領域發展，比如廣告、互聯網等，這樣可能會賺得多一些；一個是現在就開始練習編輯力，策劃選題，去工作的時候爭取超過正式編輯，把自己練成出版行業里無法被淘汰的那20%。

9、是不是做一個編輯，與文字打交道，就會很安心舒適？

我想告訴你，做編輯並不會讓你安心，因為現在編輯就是產品經理，也需要操心市場、操心銷售，以及操心圖書本身的質量，等等等，編輯可不是一個省心安靜的活兒呀。反而是做別的職業有可能忙裡偷閑，得個清凈。

10、編輯應該是一個很清閑美好的職業吧？

恩，其實編輯工作很繁瑣，但是只要你喜歡那麼一切都是享受。詳見《一個編輯的生活與生意
》http://www.douban.com/note/134178467/

11、關於編輯出版，有什麼好的圖書推薦？

我推薦四本書：《老貓學出版》講得全面；《編輯力》注重業務；《暢銷書經驗法則100招》教你細節；《編輯這種病》直抵靈魂。詳細介紹如下：

《老貓學出版》是第一本，這本書讓我感受到了編輯行業的殘酷：要求極高，卻不一定會有很高的報酬；競爭激烈，卻表面顯得很安閑；看似熱鬧風光，卻也必須要面對一些枯燥、繁瑣的事情。

《編輯力》是第二本，這本書讓我感受到了日本老一輩編輯人的熱忱和激情，看完這本書，我也同他一起經歷了那個充滿活力、感動、激情、夢想、鋒芒畢露的奮斗年代。在大學時，我們傳播學院院長就和我們推薦過這本書，但那時竟然沒有讀進去，現在想來，還是因為那時我沒有接觸真實的圖書業務，讀起這樣一本將編輯業務的書自然沒感覺。和很多講述作家往事的「明星編輯回憶錄」不同，這本書是真正傳授編輯力的書，既講編輯的精神世界，也講解編輯選題的搜集、策劃、細節編輯、印刷等實踐環節，對於一個新手編輯而言，這或許是最好的入門書。

《暢銷書經驗法則100招》：這本書在我進公司以後就發現了，可以因為它花里胡哨的封面設計，讓我以為是一本招搖撞騙的書，結果只是翻了一下，硬是沒看進去。後來，一個朋友再次向我推薦，大呼這是一本好書，我才認真面對這本書，細細讀來，才發現真是貨真價實的一本編輯實用教科書。和前面的書相比，這本書主體更加集中，只講編輯流程中各種要面對的實際問題和解決辦法，絲毫沒有誇誇其談，對於一個新老編輯而言，都是常讀常新的實用參考書。

《編輯這種病》：這本書我以為是一本深入編輯靈魂的書，作者把一個編輯的靈魂解剖開來，直面自我、直面人生、直面世界，確實不容易。編輯其實是一個矛盾體：極度自信又極度自卑，非常想表達卻又沒有寫成一本書的願力，非常想把自己的書分享給所有人又非常低調，各種矛盾集合在一起，就是一個編輯內心的真實寫照。這本書真正做到了無所畏忌的真誠，這種品質是最為難得、也是真正讓我感動的東西。

7. 出版社的銷售一般都做些什麼

推銷出版社當前發行的書籍，聯系一些書店和機構等需要相關書籍的單位來采購你的書籍，不是很詳細，以前有朋友做這方面的工作，希望對你有用。

8. 出版社的營銷編輯這個職位是做什麼的 一般待遇及社會地位咋樣呢 請賜教。。。

類似於發行，還有宣傳，寫書評等任務，待遇和發行量掛鉤，社會地位啊，勞動大中的一員