產品促銷目錄

❶ 市場營銷經典案例的目錄

第一章 市場營銷與市場營銷學
案例1可口可樂與百事可樂的百年恩怨
案例2另類思維：王均瑤
第二章 市場營銷管理哲學及其貫徹
案例1 麥當勞與肯德基是對手還是同盟
案例2 商業奇才史玉柱：從巨人漢卡到腦白金
第三章 戰略規劃與市場營銷管理過程
案例1 長虹、康佳、TCL等中國家電企業的競爭戰略
案例2 傳承文化，「雲南白葯」創新品牌
第四章 市場營銷環境
案例1 戴爾挑戰聯想
案例2 尋呼機：會成為博物館中的恐龍嗎
第五章 消費者市場和購買行為分析
案例1 《學習的革命》：一本書塑造的企業形象
案例2 「香格里拉」香煙品牌的問世
第六章 組織市場和購買行為分析
案例1 中間商挑戰製造商
案例2 阿迪達斯與耐克的運動大戰
第七章 市場營銷調研與預測
案例1 第五季：再造健力寶品牌
案例2 中國10城市手機消費及品牌研究
第八章 目標市場營銷戰略
案例1 娃哈哈與樂百氏：中國飲料市場的逐鹿
案例2 中國陶瓷何時走出國門
第九章 競爭性市場營銷策略
案例1 柯達與富士的黃綠大戰
案例2 農夫山泉：水好還是賣點好
第十章 產品策略
案例1 銥星為什麼隕落
案例2 萬科地產的品牌之路
第十一章 品牌、商標與包裝策略
案例1 多品牌策略：P&G（寶潔）誰與爭鋒
案例2 沈陽飛龍的「偉哥」之爭
案例3 今天的月餅賣什麼
第十二章 定價策略
案例1 價格屠夫：格蘭仕
案例2 美國西南航空公司打好價格牌
第十三章 分銷策略
案例1 歐萊雅與經銷商的雙贏策略
案例2 奧康鞋的渠道與終端戰略
第十四章 促銷策略
案例1 廣告創造神話：秦池、愛多、哈葯，沒有完結盼故事
案例2 危機公關：美國強生與中國三株的比較
第十五章 市場營銷組織、計劃與控制
案例1 沃爾瑪與家樂福的中國擴張
案例2 渠道價格戰：國美與蘇寧電器的擴張
第十六章 國際市場營銷
案例1 日本豐田汽車擊敗美國
案例2 中國企業反傾銷
第十七章 服務市場營銷
案例1 體驗營銷：星巴克咖啡與文化
案例2 假貨泛濫何以應對
第十八章 市場營銷的新領域與新概念
案例1 概念營銷：商務通科技打造產品新概念
案例2 五糧液的品牌延伸
附錄 市場營銷案例教學方法探討
參考文獻

❷ 目錄營銷的目錄營銷的種類

根據目錄營銷的對象，可以將其分為針對消費者的目錄和針對企業組織的目錄兩種。消費品回目錄發行量大，而答針對企業組織的目錄發行量小。消費品目錄又可以根據所登載的商品類型、目標市場、目錄形象和質量等方面進行分類。近年來，專賣品(specialtygoods)目錄在當今的目錄營銷市場中處於主導地位，而且越來越取代傳統的一般商品目錄，使目錄更具有專業化。通過專賣品目錄銷售的商品范圍涵蓋服裝到食品等產品種類。這類目錄可以針對不同生活方式的偏好，例如興趣、活動、態度和價值觀等方面的差異，以及由此而產生的不同偏好。
企業對企業目錄所銷售的產品包括辦公用品和設備、計算機輔件等。目錄中通常登載某一具體品目，如紙張、電子產品等。用戶可以通過800號」電話訂購，也可以通過信函或傳真訂購。這類目錄通常寄發給經過挑選的准顧客，或者是那些在一定時間內向本公司下過購買訂單者。在已過去的十年內，企業對企業目錄也變得越來越像消費品目錄，講究色彩、圖案布置和對購買的鼓動性。

❸ 零售業促銷方法與案例的目錄

序
自序
第一章 消費者行為分析
一、影響消費者行為的因素
二、購買決策行為類型
三、購買決策過程的階段
四、消費者購買及銷售心理
五、消費購買心理的階段（應對流程）
六、顧客類型與其應對方式
七、顧客購買形態及應對方式
第二章 廣告與促銷實務
一、促銷的主旨與目的
二、促銷時機的掌握
三、促銷計劃的擬定
四、促銷活動的安排法則
五、十種促銷方式
六、宣傳媒體分析及應用
七、一至十二月份主題商品活動
八、商品促銷範例
九、百貨年度促銷計劃
十、百貨公司SP計劃表
十一、一至十二月促銷計劃表範例
十二、促銷結束分析
第三章 促銷管理
一、鎖定目標
二、擬定促銷計劃
三、計劃執行與檢討
第四章 POP應用法則
一、認識POP
二、POP的使用方法
三、POP的檢查表
四、標價簽的使用及注意事項
第五章 展示陳列與道具應用
一、展示陳列形式的基本形態
二、陳列的目的
三、陳列的基本原則
四、商品陳列的表現技巧
第六章 資料庫營銷系統的應用
一、信息系統概述
二、管理信息系統
三、信息系統與企業決策
四、客戶關系管理及數據挖掘
五、零售業資料庫營銷系統
第七章 個性化營銷系統
一、個性化營銷
二、數據挖掘技術的運用
三、整合式個性化營銷解決方案
四、個性化咨詢系統
附錄A 網路營銷的廣告應用
附錄B 網路營銷的網路促銷

❹ 營銷基礎知識的目錄

前言
第一章市場營銷概述1
第一節認識市場營銷2
第二節市場營銷觀念4
第三節市場營銷組合7
第二章市場營銷環境12
第一節市場營銷環境機會與
環境威脅13
第二節市場營銷宏觀環境18
第三節市場營銷微觀環境25
第三章市場細分及目標
市場選擇34
第一節市場細分35
第二節目標市場選擇及其
營銷策略40
第三節產品定位策略42
第四章市場競爭48
第一節市場競爭49
第二節競爭者分析52
第三節設計競爭策略58
第五章消費者需求及購買
行為分析66
第一節消費者市場67
第二節消費者購買動機70
第三節消費者購買行為73
第六章市場調查81
第一節市場調查概述82
第二節市場調查的內容87
第三節市場調查的設計
與實施90
第七章營銷產品策略99
第一節產品與分類100
第二節產品組合策略103
第三節新產品開發策略107
第四節產品生命周期策略112
第五節包裝策略119
第六節品牌策略121
第八章營銷價格策略130
第一節產品價格及其影響
因素131
第二節企業定價目標與
程序135
第三節企業定價方法139
第四節定價策略與技巧144
第五節價格調整策略151
第九章營銷渠道策略156
第一節營銷渠道結構模式157
第二節營銷渠道策略選擇161
第三節營銷物流決策165
第十章營銷促銷策略171
第一節人員推銷策略172
第二節廣告策略176
第三節公共關系策略182
第四節營業推廣策略187
參考文獻195

❺ 產品策劃營銷的目錄摘錄

第1章企業成長的關鍵在於小暢銷性商品的開發
1．商品開發的意義
2．開發的基本態度應該是著眼於小暢銷
3．中長期視角的重要性
4．商品開發在管理中的定位
5．商品開發的流程
第2章提出課題是商品開發的基本
6．提出商品開發課題
7．提出既有領域(既有商品)的課題
8．對市場營銷活動的分析和總括
9．把握商品的市場滲透情況
10．從顧客滿意度調查中抽出問題點
11．加強用戶研究
12．按照市場數據的定位
13．依據用戶觀念的定位
14．按照生活價值分析的定位
15．SWOT分析視角的重要性
16．按照PPM的定位
17．按照商品生命周期的定位
18．在進入新市場時的關鍵討論點
19．經營資源的盤點要領
20．宏觀環境分析的要點
21．行業狀況分析的要點
22．從四個視角摸索市場進入的可能性
23．商品開發課題可以整理為六個要點
第3章持續創造小暢銷商品的體系
24．創造小暢銷商品的研究態度
25．獲悉消費者行動和意識的方法
26．收集定性信息以便應用於消費者洞察法
27．將消費者洞察法用於商品開發
28．為了小暢銷商品，必須要有小創造
29．製造小暢銷商品所必要的生產體制
30．產出「想法創意」的組織和人
31．創造合適的環境以便於創造創意想法
第4章消費者洞察法的開展方式
32．為了商品開發的消費者洞察法
33．按照觀察方法進行信息收集的問題點
34．按照行動日記方法進行信息收集的要點
35．按照小短文進行信息收集的要點
36．從消費者洞察到想法創意的過程
37．定性信息處理KA法的使用方法(1)
38．定性信息處理KA法的使用方法(2)
39．定性信息處理KA法的使用方法(3)
40．定性信息處理KA法的使用方法(4)
41．製作「事件圖」和「生活價值圖」
42．在示意圖上定位市場上的商品
43．收集作為創意刺激劑的變化信息
44．深入探討重點主題
第5章商品概念的構築過程
45．商品概念是什麼
46．概念想法的匯總方式
47．想法創意所需的信息准備
48．從目標視角進行想像和創意
49．從益處、場景的視角來想像
50．從生活價值圖出發進行想像
51．從事件圖出發進行創意想像
52．從「圖」出發進行創意想像的好處
53．錘煉概念
54．製作概念板
55．篩選概念，檢查魅力度
56．測試概念的接受度
第6章將概念轉化為現實的過程
57．將概念加以實現時的關鍵點
58．開發商品實體
59．提高特性(使用價值)的實現程度
60．實施試驗作品測試時的要點
61．測試試驗作品時的評價條目
62．評價基準值的製作方法
63．和競爭產品的比較評價
64．包裝要點
65．容器、包裝的開發過程
66．用容器、包裝提高附加價值
67．兼顧通用款式
68．不要將命名和品牌管理混為一談
69．命名的方法
70．提煉命名概念
71．想像命名方案
72．選擇命名方案
73．命名方案第二次選擇時的要點
74．有效利用廣告詞等
75．確認與命名有關的法律
76．考慮品牌管理
77．確認品牌的價值
78．品牌印象的把握方式
79．使用品牌忠誠度
80．製作包裝款式
81．款式概念的培訓說明會
第7章銷售戰略的立項要點
82．銷售戰略的探討要點
83．將商品力發揮到極致的四要素
84．價格設定(定價)的方法
85．設定合理的零售價格
86．戰略式價格的制定方法
87．價格彈性和心理魔力
88．探討渠道戰略
89．制訂廣告宣傳和促銷的計劃
90．提高商品知名度的方法
91．提高店鋪普及率的方法
92．刺激試購和持續購買的方法
93．預測新產品的商品力
94．制訂市場進入計劃
第8章測試營銷的實施要點
95．探討測試營銷
96．模擬店方式的測試營銷
97．希望通過測試來說明的是什麼
98．推算銷售量的方法
後記

❻ 市場營銷策劃的作品目錄

1.營銷戰略規劃。
2.產品全國市場推廣。
3.一線營銷團隊建設。
4.促銷政策制定。
5.專賣體系等特殊銷售模式打造。
6.終端銷售業績提升。
7.樣板市場打造。
8.分銷體系建立。
9.渠道建設。
10.直營體系建設。
11.價格體系建設。
12.招商策劃。
13.新產品上市策劃。
14.產品規劃。
15.市場定位。
16.營銷診斷。
17.市場營銷調研。
18.企業形象策劃。
19.目標市場策劃。
20.營銷策劃創意與文案等。

❼ 營銷指標的目錄

第一部復分 市場部常用指標
恩格爾制系數
盈虧平衡點
市場佔有率
相對市場佔有率
市場集中度
品牌資產
品牌發展指數
品類發展指數
支出佔有率
大量使用指數
市場滲透率
品牌滲透率
滲透份額
新產品試用率
產品組合的寬度、長度、深度
復合增長率
產品侵蝕率
客戶終身價值
潛在客戶終身價值
客戶獲取成本
客戶保持成本
工作量
銷售目標
單個客戶銷售貢獻
分銷率
門店分銷率
品類分銷率
貨架份額
溢價
值得購買比率
需求價格彈性
印象數
有效頻次和有效到達率
總視聽點
每千人印象成本
廣告市場佔有率
點擊率
.........................

❽ 營銷管理的目錄

第1部分 理解營銷管理
第1章 21世紀的市場營銷
第2章 制定營銷戰略與營銷計劃
第2部分 洞察市專場
第3章 收集信息屬和掃描環境
第4章 營銷調研與需求預測
第3部分 密切聯系顧客
第5章 創造顧客價值，顧客滿意和顧客忠誠
第6章 分析消費者市場
第7章 分析組織市場
第8章 識別細分市場與目標市場
第4部分 培育強大的品牌
第9章 創建品牌資產
第10章 確定品牌定位
第11章 應對競爭
第5部分 開發市場供應物
第12章 制定產品戰略
第13章 設計與管理服務
第14章 定價戰略的開發
第6部分 交付價值
第15章 整合營銷渠道的設計與管理
第16章 零售、批發、物流的管理
第7部分 傳播價值
第17章 整合營銷傳播的設計與管理
第18章 管理大眾傳播：廣告、促銷、事件與經驗、公關
第19章 管理人員傳播：直銷與互動營銷、口碑營銷與人員推銷
第8部分 成功實現長期成長
第20章 推出新的市場供應物
第21章 進軍全球市場
第22章 全方位營銷組織的長期管理
附錄
注釋

❾ 農產品市場營銷的目錄

第一章 市場與市場營銷知識
第一節 我國市場的現狀
第二節 市場與市場營銷基本知識
第一節 市場的多方面功能
第二章 農產品營銷概論
第一節 農產品營銷觀念的演變
第二節 農產品營銷的特徵
第三節 營銷理論與創新
第四節 營銷觀念整合
第五節 農產品綠色營銷
第三章 農產品營銷決策
第一節 農產品市場環境分析
第二節 農產品營銷要點
第三節 農產品目標市場選擇
第四章 農產品營銷策略
第一節 農產品營銷組合策略
第二節 新產品開發策略
第三節 農產品營銷渠道策略
第四節 農產品加工策略
第五節 農產品包裝策略
第六節 農產品綠色策略
第五章 農產品營銷定價
第一節 影響農產品定價的因素
第二節 農產品定價的四導向原則
第三節 農產品定價策略
第六章 農產品促銷
第一節 農產品促銷策略
第二節 農產品促銷方式
第三節 農產品的其他促銷方式
第七章 農產品分銷渠道
第一節 農產品分銷綜述
第二節 農產品批發與零銷
第三節 農產品營銷渠道新模式
第八章 果菜營銷市場建設
第一節 水果和蔬菜的市場營銷
第二節 果菜營銷建設的基本要素
第九章 農產品基地和營銷市場建設
第一節 培育優質農產品基地
第二節 合理布局營銷市場
第三節 建立市場營銷網路
第四節 構築物流運行框架
第五節 規范市場營銷管理
第十章 農產品市場流通體系建設
第一節 農產品流通協會建設
第二節 農產品流通信息建設
第三節 農產品流通訂單建設
第四節 農產品流通觀光建設
第十一章 農產品品牌創新
第一節 品牌策略
第二節 創立品牌
第三節 標准生產
第四節 推向市場
第五節 維護權譽
第十二章 無公害農產品營銷
第一節 無公害農產品的現狀
第二節 無公害農產品面臨的困難和問題
第三節 無公害農產品的生產
第四節 無公害農產品的管理
第五節 無公害農產品市場建設
第十三章 農產品國際市場營銷
第一節 農產品國際營銷環境分析
第二節 農產品國際營銷組合策略
第三節 農產品期貨市場構成及營銷發展分析
參考文獻