目錄營銷旅遊

① 如何營銷旅遊線路

第一步：首先要對准備開展營銷的這條旅遊路線的特性和亮點作出詳細分析 比如重點景區 特色景點 有別於大眾旅遊路線的地方 還有出行方式 費用計算 最佳時節 出行周期等第二步：市場細分化 對目前旅遊人群集中的年齡段人群的出行旅遊特點進行調查 比如他們自行組織出遊 跟隨旅行團出遊 其他方式出遊等各個形式所佔比例 其次是他們出遊選擇目的地特點進行分析總結 比如是注意路程的長短還是景區的風景 還是注重身體鍛煉還是比較關注出遊成本等等 還有就是他們出行選擇的時間 出行結伴的人數 出行結伴的選擇方式等等 然後是出遊不怎麼多的年齡段人群特點 這些資料信息的收集整理十分有利於你對潛在客戶的挖掘和目標市場的選擇以及市場的定位第三：綜合所有資料之後 就要對競爭對手的旅遊路線進行分析調查 尤其是與你的路線有相似之處 或者旅遊路線集中眾多遊客和營銷成功的路線 要著手詳細分析其特點 經營方式 價格等等 然後有針對的進行產品區分 推出自己的特色第四：就是結合客戶信息的收集和自身的特色 進行有目的的宣傳推廣 這個時候打好廣告語 做好多媒體宣傳 綜合運用各種媒介進行宣傳是必要的 而且這一切都必須是建立在你正確的目標市場的選擇上第五：以上全部成功順利做完 就要注意服務的推廣 因為旅遊業說到底就是服務行業 服務做不好 什麼都白搭 服務的推廣更重要是在前台和出遊事項安排設計上充分體現 這樣是將潛在客戶變身為贏利客戶的關鍵一步也是重中之重！

② 旅遊市場營銷學的圖書目錄

第一章 旅遊市場營銷導論
第一節 市場營銷及市場營銷管理
一、市場營銷學的一組核心概念
二、市場營銷管理
第二節 旅遊市場營銷理念及體現
一、旅遊市場營銷
二、旅遊市場營銷觀念及其演變
三、旅遊市場營銷的特點與服務營銷策略
第三節 旅遊市場營銷理論的新發展
一、顧客讓渡價值
二、4Ps市場營銷組合和4cs市場營銷組合
第二章 旅遊市場營銷環境分析與管理
第一節 旅遊市場營銷環境
一、旅遊市場營銷環境的概念
二、旅遊市場營銷環境的構成
三、旅遊市場營銷環境的特徵
四、市場營銷環境分析的作用
第二節 旅遊市場營銷環境的swOT分析
一、旅遊企業優勢與劣勢的分析
二、旅遊企業營銷機會與威脅的分析
第三節 旅遊市場營銷機會
一、市場機會與營銷機會
二、營銷機會類別分析
三、營銷機會的形成與把握
四、旅遊營銷機會的捕捉
五、旅遊營銷機會的創造
第三章 旅遊市場顧客購買行為分析與管理
第一節 旅遊消費者購買行為的內容及模式
一、旅遊消費者購買行為的內容
二、旅遊消費者購買行為模式
第二節 影響旅遊市場顧客消費行為的主要因素
一、影響顧客旅遊消費行為的社會與文化因素
二、顧客旅遊消費行為的心理與市場營銷因素
第三節 旅遊市場顧客購買決策的過程
一、參與旅遊消費決策的角色
二、旅遊市場顧客購買行為的類型
三、旅遊市場顧客購買決策的過程
四、外出旅遊動機的理論基礎
第四章 旅遊目標市場營銷決策
第一節 旅遊目標市場營銷決策概述
一、目標市場營銷決策的內容
二、目標市場營銷決策的作用
第二節 旅遊市場細分
一、旅遊市場細分的概念、原則、原因及作用
二、旅遊市場細分的依據
第三節 旅遊目標市場的選擇
一、旅遊目標市場的定義及其基本條件
二、旅遊企業目標市場選擇策略
三、旅遊企業選擇目標市場的主要視角
第四節 旅遊市場定位與旅遊差異化營銷
一、旅遊市場定位的含義、意義及步驟
二、旅遊市場定位的基本內容及方法
三、旅遊差異化市場營銷與旅遊競爭
四、旅遊差異化市場營銷與市場定位的結合應用
第五章 旅遊營銷調研
第一節 旅遊營銷調研概述
一、旅遊營銷調研的定義
二、旅遊營銷調研的提出
三、旅遊營銷調研的內容
四、旅遊營銷調研的類型
第二節 旅遊營銷調研程序
一、確定調研目標，分析發生問題的性質、范圍
二、制訂營銷調研計劃
三、實施調研計劃
四、提出結論，撰寫調研報告
第三節 旅遊營銷調研方法和技術
一、旅遊營銷調研方法
二、旅遊營銷調研的技術
三、固定樣本連續調查
第六章 旅遊市場營銷戰略
第一節 旅遊市場營銷戰略的意義和特點
一、旅遊市場營銷戰略的概念和特點
二、旅遊市場營銷戰略分析
三、旅遊市場營銷戰略的制訂
第二節 旅遊市場營銷戰略選擇
一、制訂旅遊市場營銷戰略規劃的內容
二、制訂旅遊市場營銷戰略規劃的方法
三、制訂旅遊市場營銷戰略規劃的原則
四、旅遊市場發展營銷戰略類型和分析
第七章 旅遊產品
第一節 旅遊產品概述
一、旅遊產品的概念
二、旅遊產品的構成意義
三、旅遊產品的類型
四、旅遊產品的特點
第二節 旅遊產品生命周期與策略
一、產品生命周期理論
二、影響旅遊產品生命周期的因素
三、旅遊產品不同生命周期階段的特點與策略
四、延長旅遊產品生命周期的策略
第三節 旅遊產品組合策略
一、旅遊產品組合的概念
二、旅遊產品組合的意義
三、旅遊產品組合策略
四、旅遊產品組合的注意事項
五、旅遊產品組合優化決策
第四節 旅遊新產品的開發
一、旅遊新產品的概念和種類
二、旅遊新產品開發的必要性
三、旅遊新產品的開發程序
四、新產品市場擴散
五、旅遊新產品開發工作中應注意的問題
第八章 旅遊產品價格
第一節 旅遊價格
一、旅遊價格的概念
二、旅遊差價和旅遊優惠價格
三、旅遊價格分類
四、旅遊價格體系
第二節 旅遊價格的形成
一、旅遊價格的決定因素
二、旅遊價格形成
第三節 旅遊產品定價目標和策略
一、旅遊產品定價決策
二、旅遊產品定價策略
第四節 旅遊產品定價方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
第五節 旅遊價格的變動
一、旅遊價格的修訂
二、旅遊價格的變更
三、我國旅遊價格體系與旅遊價格政策
第九章 旅遊產品銷渠道
第十章 旅遊促銷
第十一章 市場營銷活動的管理
參考文獻

③ 旅遊目的地營銷如何進行旅遊目的地營銷有哪些模式

首先旅遊資源解讀，分析旅遊目的地競爭環境，然後確定客源市場，進行目標市場定位，根據營銷組合制定營銷策略。具體的還是參考相關書籍比較好，內容很詳細的，或者看一下有些營銷策劃案例。

④ 簡述旅遊市場和旅遊營銷的區別

旅遊市場營銷環境是指影響旅遊市場營銷管理能力的各種企業外部和內部因素組成的企業生態系統,由旅遊市場宏觀營銷環境和旅遊市場微觀營銷環境共同構成。旅遊市場宏觀營銷環境是由政治環境、經濟環境、社會環境、技術環境因素組成,主要以間接的形式,並藉助於微觀營銷環境為媒介作用於旅遊企業的市場營銷行為。旅遊市場微觀營銷環境是與企業市場營銷活動直接發生關系的具體環境,是決定企業生存和發展的基本環境,主要由旅遊企業自身、營銷中介、供應者、購買者、競爭者、公眾等要素構成。
旅遊市場營銷的宏觀和微觀環境雖然分別存在於不同的空間范圍中,但兩者在旅遊整體市場營銷活動中缺一不可。存在於企業微觀環境中的市場可控因素,不能離開存在於旅遊企業宏觀營銷環境中的客觀因素。企業為實現自己的營銷目標,為最大限度地滿足消費者的需求,必須千方百計地將微觀可控因素與宏觀不可控因素協調起來。這種協調必須通過充分發揮旅遊企業的營銷能動性,恰當地運用那些旅遊市場營銷的可控因素,自覺地適應客觀環境的要求來實現。這種以旅遊市場營銷的可控因素主動自覺地適應不可控因素的過程,便是旅遊市場營銷環境動態平衡的過程。可見市場營銷宏觀、微觀環境的關系是相互協調和相互適應的關系。這種協調與適應的目的在於更好地滿足目標市場消費者的需求,實現旅遊企業的整體市場營銷的可持續發展。

⑤ 旅遊目的地的營銷策略

景區營銷運用最多的是4P營銷組合策略，即產品(Prodnet)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。這一策略選擇的思維基點，主要是從企業和產品出發的。雖然我們一直強調重視客戶需求，但滿足客戶需求的目的還是為企業獲取利潤。而旅遊目的地營銷在這個基本出發點上有一個變化，就是要融合4P和4C，並且我們應更多的運用4C營銷組合策略以及整合營銷4i原則。 4C營銷組合策略，簡單講就是以消費者為導向的營銷策略，其基本要素是：顧客(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。4C營銷組合策略如果成為旅遊目的地營銷的策略選擇，意味著我們思考問題的出發點要從以景區為中心，轉向以遊客為中心，把遊客滿意度放在第一位。
整合營銷4i原則，由清華大學總裁班特聘網路營銷專家在《網路整合營銷兵器譜》中提出，是指：Interesting 趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Indiviality 個性原則。 新營銷時代，消費者們君臨天下，媒體是傳統傳播時代的帝王，而YOU才是網路傳播時代的新君！在傳統媒體時代，信息傳播是「教堂式」，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網路媒體時代，信息傳播是「集市式」，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網路媒體帶來了多種「自媒體」的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……藉助此，每個草根消費者都有了自己「嘴巴」和「耳朵」。面對這些「起義的長尾」，傳統營銷方式像「狩獵」要變成「垂釣」：營銷人需要學會運用「創意真火」煨燉出誘人「香餌」，而品牌信息作為「魚鉤」巧妙包裹在其中。
旅遊的目的是營銷的促銷策略，應從單向的促銷宣傳，轉為雙向的溝通交流。利用電視、雜志、報紙、網路等多渠道整合營銷傳播，通過互動把遊客的消費心理牢牢地把握住，然後對旅遊目的地的產品持續改良。

⑥ 旅遊營銷學的目錄

前言
第一章緒論
第一節現代旅遊
第二節旅遊市場
第三節旅遊市場營銷
第四節旅遊市場營銷組合
第五節旅遊營銷學的研究對象和研究內容
【案例討論題】
復習思考題
第二章旅遊市場營銷環境
第一節旅遊市場營銷環境概述
第二節旅遊市場宏觀環境分析
第三節旅遊市場微觀環境分析
第四節旅遊營銷環境分析及對策
【案例討論題】
復習思考題
第三章旅遊者購買行為分析
第一節旅遊者的需要
第二節旅遊者的購買動機
第三節旅遊者購買行為
第四節旅遊市場機會分析
【案例討論題】
復習思考題
第四章旅遊市場細分與目標市場定位
第一節旅遊市場細分
第二節旅遊目標市場的選擇
第三節旅遊目標市場定位策略
第四節旅遊市場開拓策略
【案例討論題】
復習思考題
第五章旅遊產品策略
第一節旅遊產品概述
第二節旅遊產品生命周期及其營銷策略
第三節旅遊產品組合策略
第四節旅遊新產品開發策略
第五節旅遊產品品牌策略
【案例討論題】
復習思考題
第六章旅遊定價策略
第一節旅遊定價概述
第二節旅遊定價的依據
第三節旅遊企業定價方法
第四節旅遊企業定價策略
第五節旅遊企業價格調整策略
【案例討論題】
復習思考題
第七章旅遊銷售渠道策略
第一節旅遊銷售渠道概述
第二節旅遊中間商
第三節旅遊銷售渠道的設計
第四節旅遊銷售渠道的管理
【案例討論題】
復習思考題
第八章旅遊促銷策略
第一節旅遊促銷概述
第二節旅遊廣告策略
第三節旅遊營業推廣策略
第四節旅遊營銷公關策略
第五節旅遊企業的人員推銷策略
第六節旅遊印刷品
【案例討論題】
復習思考題
第九章旅遊營銷策劃
第十章旅遊企業市場營銷管理過程
第十一章國際旅遊市場營銷

⑦ 目錄營銷的目錄營銷的種類

根據目錄營銷的對象，可以將其分為針對消費者的目錄和針對企業組織的目錄兩種。消費品回目錄發行量大，而答針對企業組織的目錄發行量小。消費品目錄又可以根據所登載的商品類型、目標市場、目錄形象和質量等方面進行分類。近年來，專賣品(specialtygoods)目錄在當今的目錄營銷市場中處於主導地位，而且越來越取代傳統的一般商品目錄，使目錄更具有專業化。通過專賣品目錄銷售的商品范圍涵蓋服裝到食品等產品種類。這類目錄可以針對不同生活方式的偏好，例如興趣、活動、態度和價值觀等方面的差異，以及由此而產生的不同偏好。
企業對企業目錄所銷售的產品包括辦公用品和設備、計算機輔件等。目錄中通常登載某一具體品目，如紙張、電子產品等。用戶可以通過800號」電話訂購，也可以通過信函或傳真訂購。這類目錄通常寄發給經過挑選的准顧客，或者是那些在一定時間內向本公司下過購買訂單者。在已過去的十年內，企業對企業目錄也變得越來越像消費品目錄，講究色彩、圖案布置和對購買的鼓動性。

⑧ 旅遊營銷的圖書目錄

第一章 概論
第一節 旅遊市場與市場營銷
第二節 旅遊市場營銷
思考與練習
第二章 旅遊購買者行為分析
第一節 旅遊購買者行為概述
第二節 影響旅遊購買者購買行為的因素
第三節 旅遊購買者購買決策過程
第四節 組織機構的購買行為分析
思考與練習
第三章 旅遊目標市場營銷
第一節 旅遊市場細分
第二節 旅遊目標市場選擇與定位
思考與練習
第四章 旅遊產品策略
第一節 旅遊產品及組合策略
第二節 旅遊新產品開發策略
第三節 旅遊新產品開發設計
思考與練習
第五章 旅遊產品價格策略
第一節 旅遊產品價格及影響因素
第二節 旅遊產品定價方法與策略
思考與練習
第六章 旅遊促銷策略
第一節 旅遊促銷策略的內涵
第二節 旅遊促銷策略
思考與練習
第七章 旅遊分銷渠道策略
第一節 旅遊分銷渠道概述
第二節 旅遊分銷渠道的管理與發展
思考與練習
第八章 旅遊業營銷
第一節 旅遊景點營銷
第二節 旅行社營銷
第三節 旅遊飯店營銷
第四節 旅遊交通營銷
思考與練習
……

⑨ 目錄營銷是什麼意思

目錄營銷是指運用目錄作為傳播信息載體，並通過直郵渠道向目標市場成員發布，從而獲得對方直接反應的營銷活動。嚴格意義上說，目錄並不是一種獨立的直復營銷媒介，它只是直郵營銷的一種特有形式。 世界上第一個目錄誕生於15世紀的歐洲，是一個關於書籍的目錄。