銷售目錄

Ⅰ 目錄營銷的目錄營銷的種類

根據目錄營銷的對象，可以將其分為針對消費者的目錄和針對企業組織的目錄兩種。消費品回目錄發行量大，而答針對企業組織的目錄發行量小。消費品目錄又可以根據所登載的商品類型、目標市場、目錄形象和質量等方面進行分類。近年來，專賣品(specialtygoods)目錄在當今的目錄營銷市場中處於主導地位，而且越來越取代傳統的一般商品目錄，使目錄更具有專業化。通過專賣品目錄銷售的商品范圍涵蓋服裝到食品等產品種類。這類目錄可以針對不同生活方式的偏好，例如興趣、活動、態度和價值觀等方面的差異，以及由此而產生的不同偏好。
企業對企業目錄所銷售的產品包括辦公用品和設備、計算機輔件等。目錄中通常登載某一具體品目，如紙張、電子產品等。用戶可以通過800號」電話訂購，也可以通過信函或傳真訂購。這類目錄通常寄發給經過挑選的准顧客，或者是那些在一定時間內向本公司下過購買訂單者。在已過去的十年內，企業對企業目錄也變得越來越像消費品目錄，講究色彩、圖案布置和對購買的鼓動性。

Ⅱ 營銷管理的目錄

第1部分 理解營銷管理
第1章 21世紀的市場營銷
第2章 制定營銷戰略與營銷計劃
第2部分 洞察市專場
第3章 收集信息屬和掃描環境
第4章 營銷調研與需求預測
第3部分 密切聯系顧客
第5章 創造顧客價值，顧客滿意和顧客忠誠
第6章 分析消費者市場
第7章 分析組織市場
第8章 識別細分市場與目標市場
第4部分 培育強大的品牌
第9章 創建品牌資產
第10章 確定品牌定位
第11章 應對競爭
第5部分 開發市場供應物
第12章 制定產品戰略
第13章 設計與管理服務
第14章 定價戰略的開發
第6部分 交付價值
第15章 整合營銷渠道的設計與管理
第16章 零售、批發、物流的管理
第7部分 傳播價值
第17章 整合營銷傳播的設計與管理
第18章 管理大眾傳播：廣告、促銷、事件與經驗、公關
第19章 管理人員傳播：直銷與互動營銷、口碑營銷與人員推銷
第8部分 成功實現長期成長
第20章 推出新的市場供應物
第21章 進軍全球市場
第22章 全方位營銷組織的長期管理
附錄
注釋

Ⅲ 干好銷售的目錄

第一講 相信的力量——成功銷售的強大信念
01 自己願意接受自己的觀念
02 自己願意用自己推薦的產品
第二講 充足的准備——絕對成交的必要前提
01 找出獨特的賣點
02 見客戶之前必做的八個准備
第三講 提問的設計——能用問的就不用說的
01 發問的十大信條
02 開放式問題及封閉式問題的設計及應用
第四講 成交的話術——讓客戶自己成交自己
01 找出問題、擴大問題的問話模式
02 有效成交的提問設計
第五講 抗拒的解除——讓抗拒成為購買理由
01 想要銷售誰，就要研究誰
02 抗拒解除的15套話術
第六講 做好轉介紹——業績倍增的有效方法
01 讓客戶變成編外的銷售人員
02 專門的轉介紹工具及專業化的轉介紹流程
第七講 業績的提升——以一敵五的銷售策略
01 整合一切可能的資源
02 提升效率，公眾傳播
第八講 目標與團隊——復制出比你優秀的人才
01 看到目標忘記障礙
02 招人、選人、育人、篩人策略
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Ⅳ 銷售部的作品目錄

前言
第一章制 銷售部的組織
第二章 銷售部的人員職責
第三章 銷售部業務及管理流程
第四章 銷售部業務及行政管理內容
第五章 銷售部業務及管理表格
第六章 銷售部人員的工作錦囊
第七章 銷售部銷售工作策略要點
附錄：銷售部常用名詞

Ⅳ 銷售團隊管理的目錄

第1部分你和你的銷售組織能否做得更好呢
第1章為什麼提升一個銷售團隊的水平會如此艱難?為什麼我們一旦改變了這個團隊就往往會失去它
第2章你的高級管理層在營造並支持能讓你的銷售團隊成功的積極銷售文化嗎
第3章銷售團隊進行長期改革、取得長期成功所需的6個承諾
第4章運用ISO 9000理念提升你的銷售團隊的一致性與素質
第2部分強化核心領導價值提高銷售領導技巧
第5章指導並引領一個銷售團隊，你是否已經准備就緒?是否已經贏得了這種權力呢
第6章掌握第一個核心領導價值：不要只帶頭幹活，而要做一位領導
第7章掌握第二個核心領導價值：平衡你作為指導員、紀律執行者和處理數字者三個角色之間的關系
第8章掌握第三個核心領導價值：對你的團隊成員要有同情心，忠誠並信任他們
第9章 掌握第四個核心領導價值：做願景式領導
第10章 掌握第五個核心領導價值：對銷售結構充滿信心
第3部分 如何改進你個人的銷售領導技巧
第ll章 運用銷售領導評估測試去評估並有重點地開發自己的銷售領導能力
第12章 對你作為管理者、問題解決者及紀律執行者的銷售領導能力進行評估
第13章 對你建設與保持一個銷售團隊的銷售領導能力的評估
第14章 對你的銷售領導能力進行評估
第15章 對你作為一位銷售過程的指導員和戰略家的銷售領導能力的評估
第16章 改進你銷售領導技巧與領導效力的建議
第4部分 如何改進銷售人員的銷售技巧，提升他們的銷售能力
第17章 對銷售人員的運營性銷售技巧與能力進行評估
第18章 對銷售人員的戰術性銷售技巧與能力進行評估
第19章 對銷售人員的戰略性銷售技巧與能力進行評估
第20章 提高銷售人員的銷售技巧及有效銷售的建議
第5部分 制定提升銷售團隊的成功戰略
第21章 在公開和坦誠的環境中評估自己的銷售隊伍
第22章 設計你的銷售提升戰略
第23章 對每位銷售團隊成員實施一個學習提高戰略
第24章使用全面的銷售業績追蹤系統對銷售團隊成員的提高程度進行追蹤
第25章通對你的團隊就銷售最佳做法進行指導來領導這個團隊
第6部分做得更好，你和你的銷售團隊准備好了嗎
第26章現在呢
附錄A銷售領導能力評估測試
附錄B銷售能力評估測試

Ⅵ 目錄銷售的目錄銷售

目錄銷抄售是指運用目錄作為傳播信息載體，並通過,電話,直郵,簡訊,郵件等渠道向目標市場成員發布，從而獲得對方直接反應的營銷活動。嚴格意義上說，目錄並不是一種獨立的直復營銷媒介，它只是資料庫營銷的一種特有形式。
目錄銷售是一種銷售成本低、覆蓋面廣、信息傳遞速度快的銷售方式，在國外已經取得了普遍的成功目錄銷售，實際上是將傳統的商業銷售向現代化的國際互聯網銷售轉變的過渡階段。它將以其獨特的促銷方式和新穎的銷售手段，對傳統的零售業發起強有力的挑戰，並將在中國市場變革的大潮中脫穎而出。

Ⅶ 目錄銷售與DM單的區別

一、目錄營銷是指運用目錄作為傳播信息載體，並通過直郵渠道向目標市場成員發布，專從而獲得對方直接反應屬的營銷活動。嚴格意義上說，目錄並不是一種獨立的直復營銷媒介，它只是直郵營銷(DM)的一種特有形式。
二、DM是英文direct mail advertising的省略表述，直譯為「直接郵寄廣告」，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家裡或公司所在地。亦有將其表述為direct magazine advertising(直投雜志廣告)。

DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁，如大家熟悉的街頭巷尾、商場超市散布的傳單，肯德基、麥當勞的優惠卷亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊，頁數在20多頁至200多頁不等。
1、DM廣告雜志標價不能出售，不能收取訂戶發行費，只能免費贈送；
2、DM廣告需有工商局批準的廣告刊號才能刊登廣告；
3、目前可以和郵電局的DM專送合作。

Ⅷ 什麼是目錄銷售

目錄銷售是指運用目錄作為傳播信息載體，並通過,電話,直郵,簡訊,郵件等渠專道向目標市屬場成員發布，從而獲得對方直接反應的營銷活動。嚴格意義上說，目錄並不是一種獨立的直復營銷媒介，它只是資料庫營銷的一種特有形式。

目錄銷售（Catalog Sale）日本稱之為「郵政販賣」。它是消費者 消費者 通過查閱「 目錄購物商場」定期發行的購物目錄，撥打「商場」 話務中心的電話訂購，再由專業快遞公司提供快捷優質的送貨上門服務 服 務 ,後付款的購物方式。

在給你說下流程吧
行業數據是有關客戶和潛在客戶與你公司交往的歷史記錄。行業數據能告訴您客戶過去做過什麼、每次訂貨的多少以及訂貨的頻率等。
回應類型代碼（不僅包括訂貨、詢問、還包括對調查活動、特價品、況賽活動的反應等）
做出上述回應的日期
回應頻率
回應方式（電話、傳真、郵政、電子郵件等）
每次與客戶或潛在客戶進行接觸的時間和方式（信件、電話、人員往來、參加展覽會等）

Ⅸ 什麼是目錄銷售，怎麼個工作流程，越詳細越好

... 太詳細的 沒法說 不是我不知道 是我不愛打字 其實 我一說你就明白了 目錄銷售其實就是向每個月給顧客發一本購物的書 顧客按照書上的編號打電話 然後郵寄給顧客 就像 麥考林 等等

Ⅹ 銷售潛規則的目錄

第一章 做銷售，最重要的是心態
規則1：我們都是天生的銷版售員，卻不是天才的銷售員
規則權2：口才背後的心態，決定你的銷售業績
規則3：銷售沒有第三種結果，不是成功就是失敗
規則4：對於你來說，銷售不僅是一種職業，更是一種生活方式
規則5：你的信念和業績都在大腦中
規則6：自信，是你戰勝一切挫折的根基
規則7：堅定信念，做最好的銷售員
規則8：熱情，感染客戶的強心劑
第二章 約見客戶，讓他對你發出驚嘆
規則9：讓自己看起來就是個項級銷售員
規則10：一見面就談銷售話題，容易遭到拒絕
規則11：承受不了壓力，你早晚都會被「OUT(開掉)」
規則12：第一印象約等於最終印象
規則13：精心准備，你才能見到你想見的人
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