銷售人員職業規劃範文

❶ 醫葯銷售人員職業規劃例文

• 一、目前的醫療葯品市場情況

  目前,天下都正在進行著醫療葯品行業的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下,市場過於凌亂，醫葯行業業務員2016年工作計劃。我們要在整改以前把現有的企業規模做大做強,才能立足於行業的大潮之中。

  現在,各地區的醫療葯品公司以及零售企業較多,但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫療葯品公司對待新產品上,不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好,要麼就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

  現在,醫療葯品行業的弊端就在於市場上同類以及同品種葯品價格比力混亂,各地區沒有一個統一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念,認同感以及依賴性。

  以前各地區之間穿插,各自做各自的業務,業務員對相連的區域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或者他人的銷售區域造成沖擊。在葯品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤以及銷貨數量是成正比的,也就是說銷量以及利潤是息息相關。

  
  

• 二、20XX年工作規劃

  一、目標管理
  

  1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

  （1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發

  （2）目標科室選擇及發展

  （3）處方醫生選擇及發展

  （4）開發新的用葯點

  （5）學術推廣活動帶來的效應

  （6）競爭對手情況

  （7）政策和活動情況

  2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測

  3、與主管討論

  （1）了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

  （2）確定指標

  4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生

  5、制定行動計劃和相應的工作計劃，並定期回顧

  
  

  二、行程管理

  1、制定月/周拜訪行程計劃

  （1）根據醫院級別的拜訪頻率為基本標准

  （2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

  （3）將大型學術會議、科內會納入計劃

  2、按計劃實施

  
  

  三、日常拜訪

  1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

  2、訪前准備

  （1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特徵、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

  （2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

  （3）根據目的准備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

  （4）重要客戶拜訪前預約

  3、拜訪目標醫院和目標醫生

  （1）按計劃拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品

  （2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧

  （3）了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義

  （4）了解競爭產品信息

  （5）按計劃拜訪葯劑科（葯庫、門診病房、病區葯房），以及醫院管理部門（院長、醫教科、社保科）相關人員

  A、了解產品庫存和進貨情況

  B、了解醫院政策管理動向

  C、了解競爭產品信息

  D、與以上所有提及人員保持良好客情關系

  4、拜訪分析及總結

  （1）整理及填寫拜訪記錄

  （2）拜訪目標、銷量達成情況分析

  （3）制定改進方案（SMART）和根據工作計劃

  
  

  四、客戶管理

  1、目標醫院

  （1）與目標醫院的葯劑科、采購、庫管、葯房組長建立良好的合作關系，確保公司產品在醫院內渠道暢通

  （2）與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者

  （3）與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持

  （4）確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用

  
  

  2、目標醫生

  （1）每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃

  （2）根據計劃開展科室和醫生的增量活動

  （3）根據計劃拓展醫院、科室和目標

  
  

  五、市場及推廣活動

  1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

  2、舉行科內會

  （1）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃

  （2）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的

  （3）每月回顧科內會執行效果

  3、執行大型學術會議

  （1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃

  （2）按照覆蓋計劃邀請客戶

  （3）會前准備、計劃、分工

  （4）按照分工擔任相應會議組織職責

  （5）保證被邀請客戶到會率90%以上

  （6）會後總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃

  （7）按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會後的相關科會

  
  

  六、更新專業知識，練習小型學術會議演講技巧

  1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通

  2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議

  3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料

  4、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫生溝通

  5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，並追蹤答復

  
  

  七、檔案管理

  1、掌握醫院基本信息，建立醫院檔案，並定時更新（每月）

  2、建立目標醫生檔案系統

  3、及時（每月）掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況

  4、建立科室銷量跟蹤系統

  5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的計劃和統計檔案

  6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）

  
  

  八、銷售會議

  1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息並積極參與討論

  2、月會、季度會：有數據支持及分析的業務回顧和工作計劃

  （1）銷售數據回顧

  （2）業務活動總結回顧

  （3）競爭產品信息

  （4）階段銷售計劃

  （5）經驗分享

❷ 營銷人員的職業人生規劃怎麼寫

如果你愛你的職業，寫起來一定會滔滔不絕的。營銷人寫東西要有激情，特別是給上司看的，要把職業和人生聯系在一起，職業是能決定一個人的命運的，營銷人的命運自己決定，賣得好酬金多，自然命運就好起來。也要寫寫自己產品的特點、優點、賣點，把自己的產品想成是最好的，人人必需的，然後再想應該怎樣賣，管它實際能不能行得通，先寫出來再說。最後寫要怎樣通過營銷，通過產品改變自己的命運人生。總之，不管你喜不喜歡這份工作，寫之前一定要把工作和人生都往好了想，充滿激情才能寫精彩。

❸ ★銷售人員的職業規劃怎麼寫

劃什麼劃，你以為人生是建房子啊，人生這么多變數，規劃有什麼用呢，

❹ 銷售工作的職業規劃怎麼寫簡單點

在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。前面提到，市場經濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業生涯規劃的人，並不需要做長期的規劃，特別是處於職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。

最後，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。

例如，一個叫王小東的銷售經理，今年31歲，准備制定一個從2005年4月9日至2007年的兩年職業生涯規劃，這份職業生涯規劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業生涯規劃；2005年4月9日~2007年；31~33歲

❺ 銷售人員的職業規劃怎麼寫呀

要根據自己的實際情況寫的哦，以下是我再別處看到的，你可以參考下：

理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業生涯規劃了。一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容：
A．題目及時間坐標；
B．職業方向和總體目標；
C．社會環境、職業環境分析結論；
D．行業分析、企業分析結論；
E．角色（貴人）及其建議；
F．目標分解、選擇、組合；
G．明確成功標准；
H．自身條件及潛能測評結果；
I．差距分析；
J．縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業生涯規劃的方法，我們將詳細地介紹這些內容。 題目及時間坐標在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。前面提到，市場經濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。我們建議第一次寫職業生涯規劃的人，並不需要做長期的規劃，特別是處於職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。
一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。最後，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經理，今年31歲，准備制定一個從2005年4月9日至2007年的兩年職業生涯規劃，這份職業生涯規劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業生涯規劃；2005年4月9日~2007年；31~33歲職業方向和總體目標職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀願望。為什麼一定要選擇職業方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當地的人很少走出村莊，外面的人也很少來到這個村莊。
後來，有一個叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當地一個叫阿古特爾的青年，年富力強，上進好學，在肯萊文的建議下他費盡周折，歷盡磨難，最後一次終於用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導航工具，由於人兩側肌肉發達程度有差異，會在不知不覺中走出一個朝左拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最後就走成一個像捲尺的螺旋狀，回到起點。阿古特爾把外面的人帶進來，又把裡面的人帶出去。多年以後，比塞爾成了一個遠近聞名的旅遊勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢？我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。
本文轉自http://blog.sina.com.cn/0571hrssm

❻ 轉行做銷售 個人職業規劃怎麼寫

銷售職業規劃，一般分為八年 銷售專員——銷售經理——銷售總監——職業經理人
兩年內，一線市場做成熟，建立一定的人脈關系圈
第三年，規劃進入銷售管理職位，開始帶團隊
第四年，通過團隊的帶領，熟悉管理技巧，擴大團隊管理
第五年，規劃進入高級銷售管理，即銷售總監職位
最後三年，執行銷售總監職能
，豐富管理中層才能，獨立定製各種銷售策略，實現總體銷售目標，最終完成職業經理人目標

❼ 銷售人員個人簡歷中職業生涯規劃怎麼寫、

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