路演稿範文

❶ 三分鍾的路演怎麼過

三分鍾的路演怎麼過？給你看創業明星的演講原稿

安可大叔

你的項目非常好，但只給你3分鍾，你怎麼把它的商業模式、盈利點、團隊分工講清楚？之前市報推薦的熟食O2O項目老枝花鹵，已經在《一馬當先》海選中成功晉級，15日其創始人高臻特別強調，這是一個電視創業大賽，因此路演表現的趣味性、可看性很重要。

高臻還給本報記者發來了他的三分鍾演講文字稿，以下全文登出，創業者可作參考。

高臻演講內容不好意思，各位評委，今天我沒有PPT可以講，因為我相信連PPT都沒有就可以講清楚的項目才是好項目！

我今天帶來的項目是老枝花鹵，一句話說來就是賣四川鹵肉的，通過鹵味這個載體將真正的四川美食，四川文化推薦到全國，甚至全世界。

我是老枝花鹵的高臻，奔四的年齡掛了一張奔二的臉，卻已創業14年，最早是因為當黑客上了報紙頭條開始從事互聯網行業，我是一個純種的互聯網人，現在賣鹵味也是通過互聯網基因來操作。

通過1年半的努力，老枝花鹵現在已經在國內小有名氣，獲得了CCTV在內的數百家媒體的報道，得到了劉永好、俞敏洪、夏華等老師的認可，並且獲得了華誼兄弟王中磊、阿里前高層、朱擁華等大咖的天使投資。

四川從來不缺乏造美食的能力，缺少的只是吆喝，我們感謝我們遇到了一個好的互聯網時代，我們的模式很簡單，先通過電商進行空襲，然後實體店地面部隊跟進，通過先空襲，我們不僅先低成本的獲取了大量的粉絲，而且還通過快遞大數據將獲得哪個城市，哪條街道的銷量最好，OK，我們就在開實體店，再反過來通過半空襲外送的方式覆蓋到周圍2公里。這樣立體式的打法恰好就運用了互聯網大數據、試錯成本低、粉絲經營等互聯網優勢。

希望各位評委老師能投我一票，因為只有把最土的傳統鹵味和最洋的互聯網結合起來才是真正的O2O！

重要通知近日，馬X旗下公司推出的《一馬當先》創新大賽與本報主辦的「創客中國·新青年行動」達成協議，將強強聯合孵化四川創客項目。

「創客中國」將從項目池中選拔17個優秀項目參與《一馬當先》的比賽。而作為本屆大賽的獨家戰略合作夥伴，華西都市報向《一馬當先》推薦的創業項目只要通過審查就能直接參賽，本月19日「創客中國」推薦的首批項目將赴杭州參加現場路演。

在「創客中國」華西匯上頻頻被投資人舉牌的O2O項目，將會優先獲取《一馬當先》參賽資格，參與《一馬當先》電視創業大賽，最終通過比拼、闖關，如果項目人能夠闖關成功，便可拿到2億元的創業基金。

為了讓創業團隊更好發揮，市報將在本周三（17日）下午2點對參加《一馬當先》的團隊進行路演集訓，並請專業投資人現場進行點評。

❷ 路演活動方案怎麼寫

促銷及路演活動方案的撰寫

銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相並列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。

如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要盡可能藝術化地「拉虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自己的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

❸ 道道全路演經銷商發言稿

帶著微笑出發
我想，人生的旅途或長或短，或是坎坷或是一馬平川，在你出發之前路途上的一切都是個未知數。你也許擔心，也許害怕那未知數帶來的危險與挫折，但是無論哪一種心態，我想微笑是一人生路上不可缺少的成功名片。帶著微笑出發，人生的路上就會多一份幸運，少一份困難；會多一份快樂，少一份痛苦。何必為了未知的東西而有所煩憂了，成功掌握在現在。
微笑是自信，當你面對自己時，需要給自己一個自信的微笑，那是對自己的肯定，相信自己一定行，自信的微笑才是勝利的開端。
微笑是堅強。泰國商人施利華，是商界上擁有億萬資產的風雲人物。1997年的一次金融危機使他破產了，面對失敗，他只說了一句：「好哇！又可以從頭再來了！」他從容地走進街頭小販的行列叫賣其三明治。一年後，憑著他的不懈努力與不怕重來的魄力再一次站到了成功的頂峰。他在那裡微笑著俯視曾經失敗的影子。
在面對困難時，堅強地微笑吧！堅強的微笑，才能繼續刻苦奮斗，有所成就。
微笑是寬容。我們敬愛的周總理一向被人們稱作禮貌待人的楷模。有一次，周總理請一位姓朱的理發師給他刮臉，剛刮到一半，周總理忽然咳嗽了一聲，朱師傅沒提防，颳了個小口子，朱師傅心裡一陣緊張，忙說：「我工作沒有做好，真對不起總理。」周總理微笑著寬慰他說：「怎麼能怪你呢！全怪我咳嗽沒和你打招呼。還幸虧你刀躲得快。」事後，周總理還一再向朱師傅道謝，盡力消除朱師傅的顧慮。
周總理對於別人無心的過失，報以寬容的微笑，這是一種度人的智慧，是以善心種存慧根，所以他才能得到大家的尊重。
帶著微笑出發，世界才會更美好。總之生活的煩惱，微笑會分擔所有，如果沒有微笑，生命的動力盪然無存，沒有微笑，生命的美麗便杳然而去，所以我們整裝待發的時候需要記得帶上自己的微笑。

❹ 主持稿怎麼寫

如何寫主持稿要考慮，既要考慮聽眾對象又要注意所主持的會議的性質內容。

❺ 私募基金的路演軟文怎麼寫

主要就是公司介紹和產品業績這些吧，再加一點市場分析，要干貨，能讓別人眼前一亮的那種

❻ 路演商業計劃書怎麼寫

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

❼ 路演PPT的主要內容是什麼

路演ppt必須闡述的三個內容
你們是誰?(團隊組成)
你們在干什麼?(需求痛點、解決方案、產品、商業模式)
為什麼選擇你們?(市場前景、核心競爭力、運營數據等)
以上順序可以調整，但是這三項要素必須包含。以下是撰寫路演ppt需要包含的要素，僅作參考，路演者可以根據具體的情況進行靈活調整。
1、項目名稱頁
內容：項目LOGO和名稱，一句話描述，用一句話把項目說清楚，用最大的亮點引人入勝。
2、痛點(需求)與時機頁
內容：你發現了什麼需求，目標用戶有哪些痛點?這塊盡量營造真實的應用場景，引起投資人的共鳴。比如，你可以提問：「出門打車遇到過什麼煩心事...?」
為什麼現在是進入的最好時機?比如說消費升級，私家車規模等。
3、解決方案頁
內容：現狀的解決方案是什麼?有哪些弊病?我的解決方案是什麼?為什麼好，且好很多? 如果以前沒解決方案，也要說明為什麼?憑什麼你是第一個發現的?很有可能別人都試過了，壓根就是需求偽命題，不需要解決方案呢?
4、市場規模頁
內容：投資人最關心的問題是什麼?如果是人盡皆知的市場，一筆帶過即可，否則需要詳細解釋。你也可以拿已成功的案例類比自己的項目。元素包括：
- 市場增長的階梯圖。說明這個行業前景很大，增長迅猛。
- 同心圓。目前已經被瓜分的比例，如果很小，說明前景很大。
- 推導依據。如果是完全新興市場，你要有很強的邏輯依據說明你所做事情的市場足夠大。
5、產品服務、業務數據頁
內容：實打實的產品展示，突出產品的核心競爭力;把產品的特色轉化為投資人的利益，沒有數據，則多談產品。元素包括：
- 產品截圖，或視頻演示或實物演示，產品視頻或實物演示能在眾多項目一起路演的活動中格外吸引投資人有限的注意力。
- 目前項目的核心業務指標，業務數據。可以用大大的數字標示，曲線增長圖，市場佔領地圖來充分調動起投資人對你產品的激情。
6、競爭優勢頁
內容：務必說明自己的競爭優勢，盡量用表格圖說明自己的競爭策略，或對比競爭對手的優勢。
7、商業模式頁
內容：商業模式的邏輯是否成立?參考商業模式畫布，梳理業務邏輯與客戶、用戶、 合作夥伴之間的關系，以及說清楚怎麼賺錢。
8、團隊頁
內容：說明是志同道合、互信互補、與業務強契合的團隊; 創始+CEO+核心員工團隊，務必突出亮點。比如名校高材生、名企高管、連續創業者、代表作、有獨占資源如何能夠幫助項目更好發展。
9、融資計劃頁
內容：以什麼方式分配股權，出讓百分之幾股權，融資多少萬，主要用於某某方面。如果路演ppt非融資型或時機未到，此頁可去掉。
10、結束頁
內容：可最後一次強化你的最大亮點，比如說項願景，以及個人聯系方式等。
以上10點就是在撰寫路演ppt需要包含的一些內容要素，不一定按照上面順序進行撰寫，項目路演者可以根據自己的需要進行靈活調整。